曾經掀起3Q大戰轟動互聯網圈的兩位主角——奇虎360和騰訊，在5月20日這一天，分別搭檔華遠地產和方興地產，發布其智能家居戰略，甚至連“智慧家”的主題也撞車了。
偶然的背后隱藏著必然。去年以來，從營銷到物業再到智能家居，房企與互聯網的合作越來越廣泛，房企忙著去化不介意多一個噱頭，互聯網企業遍地撒網，新一輪的爭搶已經開始。
“你看現在中國所有做智能家居的公司，都是在一個小圈子炒得熱，你買我的產品，我買你的產品，回來做測試。哪些產品真正在家能用起來呢?”360公司董事長周鴻祎點破玄機，而與房企合作，可以感知小區住戶的使用規律甚至更龐大的消費習慣數據，這里才有想象空間。
單點突破
奇虎360和華遠地產的合作，要從周鴻祎和任志強的私交開始。這兩位各自領域的大佬，經常共同出席一些會議，捧場砸場之余，也惦記自家生意。奇虎360正開發著智能家居硬件產品，任志強雖從華遠地產董事長位置上退休，但卻一直關心著華遠地產的互聯網實驗。合作因此產生。
2014年，華遠地產實現開復工面積232.5萬平方米，但很多業主和顧客的居住需求，卻難以很好滿足。華遠地產希望通過科技產品滿足客戶的多元化需求，這就需要合作方的名單里，有一家知名的高科技公司。當然，360也需要房地產商作為平臺，尋找客戶大量潛在需求。
不到兩個月，雙方派出的團隊便達成協議。技術問題由奇虎360解決，實物交接給有完善物業支持的華遠地產。理念也基本達成一致，先有產品，做實驗。
周鴻祎主張單點突破，反對看似宏觀和戰略性的布局，他認為，想撬動市場和用戶，一定要通過真實產品解決用戶的痛點剛需。
這是互聯網行業通行的邏輯，譬如手機銷量排名國內智能手機第一的小米，也和正榮集團在蘇州試點智能家居樣板房。
小米目前已投資39家生態鏈企業，涵蓋移動電源、手環、路由器等。小米智能家居市場運營總監李琦稱，除了小米手機、電視和路由器，智能家居產品還有智能燈泡、智能插座、空氣凈化器以及門磁和安防，全配套智能產品估計1500元左右，小米更打出“做買得起的第一個智能家庭”的口號。
周鴻祎自稱“紅衣小炮”。他不點名地調侃：家里安裝智能燈泡，用手機遙控燈泡可以變化16000種顏色，這種需求僅有極少數人有。前段時間，一家做空氣炸鍋的企業來尋求合作，宣稱人在辦公室遠程把菜譜按下，等回家炸雞就做好了。周反問，雞怎么放進去?智能家居不能只秀科技。
在智能家居需求的解決方案上，奇虎360不是滿足所有需求，而是主要瞄準在家里居住時間最多的老人和孩子。
奇虎360官網的智能硬件共有路由器、兒童智能手表、智能攝像機等5種產品。“已經拿出套裝，四五個產品。未來一年很有可能是四五十個產品，最后組成智能家居的統一方案。”
周鴻祎描述，智能攝像機可以放在客廳或臥室。經常加班工作的人，任何時候掏出手機，連接攝像機就可以實時看到家里的景象，父母是否正常起居，孩子是否睡著了，寵物是否調皮。按下按鈕還可以和家人通話。“我家有兩個孩子，攝像機每天會拍他們生活的50張照片發給我，自動形成了一個相冊”。
雙方的合作，在產品端將呈現出四種層次：第一，可穿戴產品，奇虎360設計老人手表和兒童手表，可以打電話、定位，佩戴可以防止走丟。就連尿布也可加儀器，粗心家長第一時間接到提醒，尿布濕了;第二，家是最小的活動單位，將會安裝路由器、智能音響、攝像機等硬件;第三，家人在社區活動，可享受免費安全的Wi-Fi，有設備可記錄家人活動，防止意外;第四，以每個小區為核心，周邊的生活服務全部可通過平臺提供。
試了第一步，才知道第二步
目前，奇虎360的老人智能手表、路由器、攝像機等智能家居已經落地長沙華遠華中心，除了展開360智能硬件產品應用，這里還將進行智能平臺搭建。
奇虎360產品今后將在華遠地產其他項目推開。不過，任志強透露，之前華遠地產和小米公司也在談合作，未來可能不只和奇虎360一家公司合作，誰的產品好華遠就找誰。
周鴻祎接招對前來為任志強站臺的潘石屹說：“很多房地產企業和互聯網合作，小潘也著急。不能跟一家合作，所以我也跟你合作。”
開放的精神下，互聯網和房企的合作有了更多可能性。譬如，方興在和騰訊合作之前，就曾和阿里巴巴聯手賣房。小米在和正榮合作前，與華潤、銀城地產已經有過合作。
在城市選擇上，落子蘇州，小米有著兩方面考慮：蘇州米粉同城會活躍，數量大;蘇州正榮項目為80-130平方米的中小戶型，和小米匹配度高。按照小米的計劃，小米智能家居會陸續覆蓋全國15個城市。2015年計劃和20家地產商合作，輻射20個城市、10萬戶家庭。到2016年，全國會有接近100個項目都設置有小米的智能家居。沿海城市將是重要的戰略地區。
從華潤開始，到南京銀城再到正榮，小米已談過30多家房企。李琦介紹，很多地產企業轉型，決策快非常重要。去年9-10月份有2-3家央企，品牌好、合作意向強，但是和小米的溝通是以月為單位，推動很多事非常慢，結果就導致了小米和銀城率先嘗試。“雙方合作里我們希望越快越好，或者說只有試了第一步，才知道第二步是什么”。
小米科技副總裁唐沐稱，未來小米希望選擇的合作業態形式多一些，像大戶型和商業街區里選擇相對匹配度比較高的，會每種類型里跟一個地產商合作。
想象空間
任志強的好友、首創置業董事長劉曉光曾勸過任志強，不僅要聽周鴻祎的，還得聽聽別家怎么說，只聽周鴻祎肯定是賣產品。任志強認為，這確實是一個問題。
短期來看，和房企的快速合作，確實能對互聯網公司的硬件銷量發揮作用。但是奇虎360和小米卻站出來擺擺手說，不太在意賣產品。奇虎360稱現在都按成本價，不愁賣。小米則稱，整個小米網銷售量每個月都是幾十萬件的量級。
互聯網公司為什么要跟地產商合作?
周鴻祎說了兩層含義。單純賣智能家居的生意是不存在的，現在奇虎360賣智能家居都是按硬件成本價賣。但對房企而言，要找互聯網化的產品建立互聯網社區模式。收取物業費，賣房也賺錢，完全可以補貼硬件成本，甚至智能家居免費化。而智能家居如果能給用戶帶來出色體驗，又有物業人員上門安裝，對智能家居的普及和推廣特別有利。
第二層含義是，周鴻祎想通過與房企的合作產品，看看小區住戶的感知情況。這也是他一直游說華遠，從一些單品、從老人孩子需求開始實驗的原因。傳統賣硬件是一次性消費，但如果住戶用攝像頭手表的習慣，通過社區平臺獲悉，未來有很多想象空間。
李琦稱，小米看中地產商的樓盤以及背后的數據。比如，蘇州項目樓盤里有1000戶業主，每個家庭有不同的使用習慣。小米智能家居做得越多，能拿到的以家庭為單位的數據就越多。譬如，一個小區里用戶平均上班下班幾點，幾點睡覺，空氣凈化器會打開多少次，PM2.5值超過多少時會打開，小米會進行研究。
這些數據，在未來的盈利模型，比如聯合研發O2O社區服務，都可能用到。“我們判斷沿海城市家庭數量1億家，假設有一天，我們產品在軟件端增值服務每戶每年消費1000元，那就是1000億的市場。”李琦說。
互聯網企業，不會去做房地產的生意，這點雷軍再三強調過。但產生在社區里的種種需求，卻是一塊讓房地產和互聯網企業垂涎的蛋糕。
有了互聯網企業的技術支持，房企的平臺構想則有望實現。華遠地產董事長孫譽晏講述，華遠將利用和奇虎360的合作，搭建一個互聯網虛擬平臺，讓住戶足不出戶享受到各種服務。這個平臺既有社區APP，也有Wi-Fi系統搭建，這個過程中360保證線上安全性。同時，還著手研發建立新型社區和家庭智能管理系統，根據具體需要引進保險公司合作。
出于對智能家居及社區服務的看好，任志強、華遠地產和奇虎360三方還將組織一個創投基金。
回頭再看方興和正榮。方興提出“智慧住區”，涵蓋智慧家居、智慧社區和智慧工程。智慧家居包括感應、物聯、魔鏡、健康、安全、娛樂、照明、控制八大系統，智慧社區則有互聯通行、移動支付、智慧物業。
正榮的戰略里，除了智能家居，還將探索包括社區醫療、社區O2O、社區教育、社區金融等領域。
房企立足于提高社區服務和產品品質，一旦發現并用好技術，漫長的產業鏈條里，諸多客戶的精準需求都會冒出來，這也是白銀時代提升生存能力的重要法門。而互聯網減少交易流程和成本，注重用戶體驗的原則，是對房企最有價值的部分。
雙方合作會組織實驗，實驗存在失敗的風險，任志強說，目前房地產行業還沒有受到互聯網的巨大沖擊，大多數企業是把互聯網作為行業延伸、補充，或者當工具。但實際上，僅僅依賴于傳統行業的傳統做法不行，通過互聯網改造現有傳統行業的不足，能為客戶提供更有價值產品的時候，客戶才會忠誠于產品。華遠地產希望奇虎360為傳統行業的改造提供模式。
將來，可以設想這樣的場景：老人在小區碰到問題只要對著智能手表說句話，物業公司的人就會趕來。家里斷了煤氣，物業公司遠程就能把煤氣充上。
要實現這些暢想，除了硬件技術，還需物業平臺和支付手段的升級。周鴻祎說，這是最后我們幻想的場景，但顯然不是一夜之間能做出來的。
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本文標題：智能家居魔力背后 互聯網撞車也要傍房企？
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