最近幾年，幾家上市的家紡零售企業給人的感覺就是業績起伏不定，轉型動作不斷。而從近些年的表現來看，他們在繼續轉型“探索”的同時，已經有了一個大致相同的方向，那就是開更多的家居生活品類集合大店。 夢潔股份：轉型家居服務，打造集合店
2月27日，夢潔股份發布2017年業績報告。報告顯示，2017年公司營業總收入19.64億元，比上年同期增長35.76%，公司稱主要是新增直營終端、增加促銷活動帶來銷售增長以及控股福建大方睡眠科技股份有限公司合并報表等原因所致。
歸屬上市公司股東的凈利潤6060.56萬元，比上年同期下降37.70%，主要是直營終端數量增加、促銷活動增多導致銷售費用上升;因日常生產經營需求增加銀行借款導致財務費用增多;促銷活動增多以及庫存結構的調整導致毛利率下降等所致。
夢潔股份在2017年半年報中稱，2017年上半年，公司在重點城市打造全品牌集合店，場景化展示公司各品牌產品與服務，為顧客打造一站式的家居生活體驗平臺。至于多開集成店的原因，公司稱，首先集成店有利于顧客情景化體驗，在成本不高的二三線城市效果非常明顯。其次，三四線市場購買力上升，適合布局，是可盈利且可持續的。
另一個擴張領域是家居生活服務。公司稱，大管家家居服務有限公司以及星生活居家服務有限公司在全國已有180多個終端。其中值得一提的是洗護店，公司稱，新開洗護店分為兩個不同的渠道。其一是在商場里設置洗護服務中心為會員服務，其二是在原有經銷商的門店或者新開門店里設置洗護區域。公司計劃三年內，所有門店都必須具有提供洗護服務的功能。
富安娜：向美家轉型，計劃推服裝業務
2月27日，富安娜發布了2017年業績快報，報告顯示，公司2017年實現營業收入26.22億元，比上年同期增長了13.43%。公司稱，2017年營業收入的增長主要來源于電商渠道和線下直營渠道銷售業績的提升。
2017年公司實現的營業利潤、利潤總額和歸屬于上市公司股東的凈利潤分別比上年同期增長了7.42%、6.99%、13.5%，公司稱，主要原因一是銷售收入的增長;二是理財收益的增長;三是取得《高新技術企業證書》享受所得稅稅率15%。
富安娜在2017年半年報中提到，公司已開始圍繞家居生活軟裝配飾部分進行品類開發和投入，并推出家居配套產品，企望通過這些高頻次到店的家居小件商品的引入，帶動顧客到店頻率的提升，保障門店客流。
公司當時稱，2017年下半年會繼續拓展美家業務，除部分加盟地區啟動外，同時公司還將加大直營城市的拓展力量，包括西安、武漢、鄭州、深圳、廣州等在內的全國各大省會中心城市將成為美家銷售團隊的重點拓展對象，預計全國下半年新增20家富安娜美家超大型旗艦店。
公司在2017年11月稱，未來短時期內，公司美家業務的規劃是開好20余家直營門店，做好直營的同時，會挑選100名優秀家紡經銷商，在700平方米以上的加盟門店開辟出100平方米以上的面積用于美家家居系列產品的陳列和導流。
另外，2017年5月，公司對外宣布進軍服裝行業，推出時尚藝術女裝系列。公司當時稱，富安娜服裝事業部已經初步組成，渠道模式將以跨境電商+電子商務+組合店+百貨和購物中心店為結合的綜合渠道結構。2017年，公司將重點解決服裝產品研發以及生產供應、品質管控等基礎搭建，預計服裝業務將于2018年下半年正式開始發力。
羅萊生活：進一步向家居生活轉型
同樣是2月27日，羅萊生活發布了2017年業績快報。報告顯示，2017年公司實現營業收入46.63億元，比上年同期增長47.94%，利潤總額5.57億元，比上年同期增加32.74%，歸屬于上市公司股東的凈利潤4.29億元，比上年同期增加35.25%。
羅萊生活稱，經營業績增長較快主要由于公司聚焦羅萊主品牌和電商業務，主品牌線下業務穩定增長，電商業務取得高速增長，同時管控后臺管理費用;另外2017年公司并購LEXINGTON(萊克星頓)HOLDING,INC.也對收入增長有重要影響。
羅萊生活在2017年半年報中稱，公司在傳統的家用紡織品業務之外，通過投資并購新增家具業務，并向家居生活一站式品牌零售商轉型，衛浴、餐廚、客廳等家居用品及軟裝家居的銷售占比進一步提高。
公司推動傳統家紡門店向“大家紡小家居”方向轉型升級，擴充家居品類，提升家居品類收入占比。公司目前家居生活館產品包括臥室用品、衛浴用品、餐廚用品、客廳用品、生活家居、軟裝家居等六大類，為消費者提供一站式家居購物體驗。
但同時羅萊生活也稱，一方面，家居產業鏈包括家裝設計、定制家居、家具、沙發、床墊、廚電、家裝平臺或賣場、硬裝、家紡、軟裝等，這條產業鏈上很多廠商都看到了家居產業的巨大機會，都有向產業鏈上下端延伸的強烈需求，公司在家居產業的競爭對手眾多，留給公司的轉型時間窗口有限。另一方面，公司認為從家紡向家居軟裝延伸的商業模式國內尚無先例，轉型效果存在不確定性。
2月5日，羅萊生活發布2016年度非公開發行股票發行情況報告暨上市公告書，持續兩年的定增方案終于落地。公告顯示，本次發行共募集資金約4.65億元，募集資金扣除發行費用后的凈額將用于全渠道家居生活O2O運營體系建設項目、供應鏈體系優化建設項目。由此看來，羅萊生活還將加大向家居生活轉型的力度。
多喜愛：向AI轉型，再向互聯網轉型
3月16日，多喜愛發布2017年年報，年報顯示，公司實現營業總收入6.81億元，同比增長1.60%，公司稱，2017年營業收入的增長得益于公司品牌升級與知名IP的合作;利潤總額3024.66萬元，同比減少8.91%，主要為公司加大品牌運營投入力度，相關費用增加;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2313.74萬元，同比增長7.70%，主要為公司相關子公司享受稅收優惠政策。
資料顯示，多喜愛產品定位于二、三線城市的中高端市場，主要面向年輕消費群體。多喜愛稱，公司將以雙主業“家紡+互聯網”發展，通過“社交電商，泛文娛，金融科技”等方式進行變現。
多喜愛稱，在社交電商方面，公司已經和微博頭部達人“美美de夏夏啊”合作，共同成立了控股合資公司;在泛娛樂方面，公司和相關團隊成立了合資控股公司北京天天愛看科技有限公司，圍繞網絡文學、漫畫、影視等泛娛樂數字化內容，進行泛娛樂數字內容的發行與銷售;在金融科技方面，公司和有關團隊成立了合資控股公司甘肅愛彼利科技有限公司，目標是成為一家互聯網金融技術服務商。
多喜愛相關高管此前接受機構調研時稱，公司互聯網垂直電商業務仍處于調整階段，公司已逐步減少相關投入。公司與硬蛋科技(深圳)有限公司、科通芯城集團戰略及業務合作均未取得實質性進展，也沒有開展任何具體業務，相關合作處于終止狀態。
從未來的發展趨勢來看，公司主業有一定的發展空間，但發展空間有限，公司在主業發展的前提下，必須向互聯網及互聯網周邊產業尋找合作。2017年5月，多喜愛宣布與科通芯城簽訂業務合作協議，稱公司已經逐步開展智能家居“AI+家紡”的發展戰略。從公司高管的回答來看，這個方向目前處于停滯狀態。由此看來，多喜愛又在尋求下一個轉型方向。
華尚觀察：家紡零售企業進一步向家居生活服務領域擴張
從目前上市的這幾家家紡零售企業來看，羅萊生活營收規模最高，2017年營收超過40億元，富安娜、夢潔股份和剛上市不久的水星家紡的年營收規模大致處于20億元到30億元之間，多喜愛年營收尚未突破10億元，差距較大。 這些家紡上市企業多次在年報中提到家紡行業進入門檻較低，市場集中度不高，可以說這幾家家紡零售企業已經算是行業中的“佼佼者”了。
從這幾家家紡零售企業2017年的轉型動作來看，向家居生活領域拓展和轉型已經成了家紡零售企業擴張規模的大方向，今年這些家紡企業或會在此基礎上進一步拓展大店、旗艦店和集合店。
比如羅萊生活稱公司會推動傳統家紡門店向“大家紡小家居”方向轉型升級，擴充家居品類，提升家居品類收入占比;富安娜稱未來短時期內，公司美家業務的規劃是開好20余家直營門店，做好直營的同時，會挑選100名優秀家紡經銷商，在700平方米以上的加盟門店開辟出100平方米以上的面積用于美家家居系列產品的陳列和導流;夢潔股份則稱2017年上半年公司在重點城市打造全品牌集合店，場景化展示公司各品牌產品與服務，為顧客打造一站式的家居生活體驗平臺。
羅萊生活、富安娜、夢潔股份等營收規模相對較大的家紡零售企業這些趨同的動作，背后一個主要的目的便是市場份額。可以認為，目前家紡零售企業尚未有明顯的全國性品牌，對于家紡企業來說，還有廣闊的市場等待企業去拓展。
多品牌多品類的大店集合店既是一種品牌宣傳，也是引流的手段。從這個角度看，家紡零售企業進一步向產業鏈上游的生活服務領域延伸將是“大勢所趨”，婚慶、童裝、家居、家裝等行業將更多出現這些家紡零售企業的身影。
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本文標題：家居家紡企業轉型方向：開大店？
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