近年來，集成灶成為了廚電產業中的一支重要力量，無論是市場的熱度、還是品牌數量的增加還是未來市場的容量，都是一個不容小覷的分支。然而行業的飛速發展，隨之而來的就是品牌過剩以及行業內“二八效應”愈加明顯，幾家頭部品牌占據著絕大部分的市場份額；再加上綜合家電品牌的跨界入局，中小品牌出圈的機會越來越小。在這樣的背景下，成立了僅三年的雅士林集成灶，卻憑借獨特的價值標簽，鎖定了大批忠實粉絲，實現了快速的增長。
用戶思維下的顛覆創新，
打造“易清潔、好保養”獨特記憶點
市場競爭下，品牌需要被記住。尤其是新入局的企業，更是需要一個有記憶點的獨特標簽，讓消費者直接鏈接到品牌和產品。雅士林踏入行業之時，集成灶已經發展了十幾年，諸如“大風量”“大火力”等賣點已經被品牌們用濫。并且，彼時集成灶產品技術已經相對成熟，針對某幾個參數錦上添花似的升級，已經無法再打動消費者。
而另一方面，油污清洗困難是用戶在廚房生活中的最大痛點，而直接面對油煙的油煙機、集成灶等廚電產品自然成為了油污問題最大的“受害者”。據奧維咨詢（AVC）針對吸油煙機用戶需求的一份報告顯示，目前用戶對吸油煙機最大的苦惱是清洗難的問題。針對油煙機難清洗的問題，甚至衍生出了清洗油煙機的行業。但目前清洗油煙機的費用較高，一次100-150元左右，理想狀態一年需要清洗3-5次。
用戶痛點近在眼前，但廚電行業遲遲未能破題。雅士林隱隱覺得，這是一個機會。于是，經過400多個日夜的研發與試錯，雅士林研發出引擎蓋式模塊化專利，當集成灶的某個部件出了問題，用戶不再需要被繁瑣的拆機所困擾，而是可以像汽車一樣，直接掀開引擎蓋，實現對點火針、熱電偶等核心部件的即拆即修。據了解，雅士林集成灶的每個線下門店，都設有拆機演示區，工作人員可現場演示，讓消費者有更直觀、更真實的感受。
當然，雅士林的“易清潔、好保養”不僅僅停留在易拆機的層面�？芍苯硬鹦肚謇淼臓t頭和風輪、一體拉伸且表面彩釉搪瓷工藝處理的內膽、納米疏水疏油工藝、無指紋處理的煙機頭部、擋煙板甚至是踢腳線……每一項創新都直面難清潔難保養的行業痛點。如今，一提到“一秒速開臺面”，或者“易清潔、好保養”，消費者第一反應，就是雅士林集成灶。
迎合新一代消費者喜好，
用“年輕”、“時尚”標簽鎖定目標人群
5G、AI等技術的飛速發展加速了中國廚電乃至家電行業拐點的到來，用戶的智能化需求就如同一張巨大的濾網，將無法與時代同步的品牌過濾掉。對集成灶行業而言，經過了幾年的充分競爭，本就注定了行業的全新洗牌，行業正向著品質化、高端化、智能化轉型，向用戶則生，悖用戶則免不了被淘汰。而集成灶，本就是面向思想更新潮的年輕一代消費者。雅士林將“易清潔、好保養”的招牌立住之后，又向智能化發力，今年聯合天貓精靈推出了智能語音+手勢控制的智能集成灶V6，可以通過語音+視覺雙重智能控制，隨意調節爐火的大小、蒸烤箱溫度、時間的設置以及煙機的風量等等。此外，趣味生動的人機應答，以及海量語音資源庫，為枯燥的廚房增添更多樂趣。
除了在產品方面布局充滿時尚感的智能化功能，在營銷方面，雅士林也能精準捕捉到年輕人的興奮點。去年疫情期間，雅士林積極組建直播團隊招商、賣貨，不僅如此，雅士林還將直播常態化，把建廠之時傾力打造的“無燈工廠”搬到直播間，打造出了消費者口口相傳的“網紅工廠”。目前，雅士林也成為了行業第一家也是唯一一家紹興市級的網紅電商培育品牌。
結語
無論是“易清潔、好保養”的記憶點的打造，還是時尚化、年輕化的產品及營銷方面的布局，都是雅士林基于用戶思維的顛覆式創新，這也形成了雅士林集成灶區隔行業的優勢，在短短三年內實現迅速增長。
據雅士林集成灶公布的2021年雙十一銷售數據，其爆款E3蒸烤一體集成灶占比提升了98%，雙十一各渠道總銷量同比增長了259%。三年間，雅士林集成灶已經成為了集成灶新生品牌中的佼佼者，同時也為其他新入局的企業提供了可參考的范本。
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