去繁化簡是人的永恒追求,簡便是歸真,融合即大同,全平臺的極簡支付一定是未來的支付主流。
Ribbon位于舊金山,由Hany Rashwan和James Elkins創辦。其理念和目標是:讓數字支付更便利,且不受使用平臺的限制,去跳轉化,讓所有電子支付都能僅在有商品鏈接的任何平臺內即可完成。Ribbon作為微支付服務商企望將包括社交網絡平臺在內的所有平臺都變成網購、支付平臺,變為eBay和PayPal類,所有用戶都能無跳轉地只通過一個頁面就輕松完成一切網購環節,包括支付。
賣家用戶可免費申請獲得Ribbon賬號以使用服務。賣家將所需銷售的商品加入到自己的Ribbon賬號中,即把商品信息及價格上傳到Ribbon的后臺,Ribbon便會生成一個短鏈接URL地址給賣家,這個URL就是支付頁面,Ribbon為此開發了一個僅一頁的結算系統。賣家只需通過簡單的復制、粘貼操作,把短鏈接發布到Facebook、Twitter、YouTube、電子郵件等平臺上,使多平臺的商品銷售成為可能,增加了電商網站的流量源。買家在點擊短鏈接后,商品瀏覽及購買頁面即會彈出,買家可在相應平臺內直接進行信用卡購買支付,完全不用跳轉,支付變得簡捷。網購流程被簡化為在平臺上瀏覽商品、填寫銀行卡信息和收貨地址兩步。
Ribbon的服務對亟需尋求新增長的傳統電商網站是個令人振奮的應用,其跨平臺的特性能為電商網站導入更多新流量。社交網站有大量流量,若能獲得,即使變現率平平,絕對額也相當可觀。據在線競爭智能情報提供商Experian Hitwise發布的監測數據顯示:社交網站是不錯的購物入口,微博流量的8.6%流向了電子商務及本地信息類網站。且Ribbon讓賣家通過社交網站等自媒體就能出售物品,無需經由在線商店,降低了電商門檻。
Ribbon創始人Hany Rashwan和James Elkins的創業新創意是從一個朋友試圖在網上賣東西上受到啟發的,當時Rashwan還是大三學生,他觀察到,PayPal在支付環節有很大的流失率,最高有約95%的人離開購物頁面。這激促了12歲就成為了程序員的Rashwan去創建一個新解決方案。
傳統電商模式,買家需通過超鏈接在不同頁面間不斷跳轉以完成支付,從商品頁到購物車頁到地址頁再到支付頁等,鏈條很長,繁瑣的流程使不少用戶卡在了支付環節,流失了不少買家。Ribbon想縮短這個鏈條,讓買家能在一個頁面內即完成支付,不做跳轉。通常,電商在支付環節必須要借助于電子銀行或第三方支付平臺,不僅步驟繁瑣,而且付給的交易費也不低。在充分了解用戶需求后,Rashwan意識到人們真正想要的,是在Facebook、Twitter等非傳統購物平臺上提供一種更為直接、簡便的支付方式。考慮到賣家用戶才對產生流量真正地負責,為何不由他們自己粘貼一條鏈接呢?于是Ribbon踐行了它的服務理念。Ribbon并非是建立在PayPal或Stripe基礎上的應用,它建有自己的支付網絡,且已支持Visa、MasterCard、Amex等。
Ribbon的創新之處在于,它能自動檢測出用戶來自哪個平臺,然后作相應的調整。Rashwan說,如果你在Facebook內點擊,此后去的地方就和在Twitter中點擊后的去處不一樣。
Ribbon的盈利模式是向賣家收取一定比例的交易傭金,標準是每單交易收取30美分加5%提點。
全平臺、無跳轉、自有支付系統是Ribbon的三大利器。雖然傳統的支付渠道和方式現今仍是主流,但Ribbon 類的快捷支付模式前景無限。
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