隨著中國移動與中國銀聯兩大巨頭在手機支付領域展開合作，移動支付概念近日十分活躍，天喻信息(300205，收盤價11.44元)在6月第三周大漲35%，領銜整個移動支付概念板塊。
6月第四周，A股另一只移動支付概念股中科金財(002657，收盤價33.99元)的表現也相當搶眼。這家上市剛剛4個月的公司，在手機支付領域的發展情況如何？《每日經濟新聞》記者聯系公司進行了了解。
聯手銀聯培育手機支付
中科金財于今年2月在中小板正式掛牌上市，主業是應用面向數據中心、銀行影像市場的系統集成服務。公司去年實現營業收入4.53億元，實現凈利潤5670.6萬元。
就是這樣一個才上市的新丁，在手機支付領域亮點明顯，甚至有潛力超過其他A股移動支付概念公司。中科金財招股說明書顯示，旗下子公司中科商務自2011年開始經營移動電子商務業務，蘋果iOS以及安卓平臺上的銀聯手機支付等軟件相繼上線，加上中科商務在當年獲得了多個基于移動電子商務技術的軟件定制開發和技術服務項目，去年公司的移動電子商務業務實現收入1325.82萬元。
招股說明書中有關公司主營產品部分還顯示，中科金財在移動支付領域開發了以移動終端為支付渠道的應用軟件，用于中國銀聯互聯網手機支付項目、民生銀行信用卡手機客戶端綜合服務項目、農信銀共享手機銀行系統建設項目；此外，中科金財還建設了相應電子商務平臺，用于中國銀聯商務商戶營銷平臺和手機支付平臺項目。
那么在移動支付領域，中科金財究竟有哪些布局？對于這一問題，6月29日，中科金財董秘李明珠接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，“一個是支付系統，一個是電商平臺。”
李明珠告訴記者，在這方面公司主要是與中國銀聯進行合作，雙方簽訂了戰略協議。目前支付系統已經完成，電商平臺則還在建設中，還沒有到大規模推廣階段。
對于中科金財這項業務的具體形式，記者下載了Andriod平臺上的銀聯手機支付客戶端進行體驗。啟動程序完成與手機號綁定的注冊后，進入用戶界面看到里面包括了多項應用，如水電氣在內的繳費、手機話費充值、信用卡還款便民服務，機票、酒店預訂的商旅出行服務，在線預訂電影票、本地團購、彩票購買等娛樂購物應用。
對于上述服務內容，李明珠表示，用戶完成這些消費需要的手機支付系統，由公司進行開發；此外，銀聯方面的設想是將這個客戶端集成為一個線上的電商平臺，從而將銀聯在線下擁有的合作商戶都轉到這個B-B-C平臺上。
收入與銀聯分成
“如果銀聯能將旗下合作商戶大批轉為線上，這個平臺將給公司帶來非常積極的影響。”日信證券研究員王立告訴記者。王立在不久前參加了中科金財投資者接待日活動，與公司高管就有關問題進行了交流調研。
根據今年2月公司上市路演時透露的信息，公司移動電子商務將包括移動支付、移動購物、移動旅游、移動娛樂等解決方案，收入主要來自銀聯的分成，具體包括以下三塊：公司與銀聯與合作開發支付平臺，通過該平臺進行交易所提取的手續費，公司與銀聯以5:5的比例進行分成；公司開發出的客戶端軟件，從銀聯收取一次性的開發費用和推廣費；銀聯將線下商戶轉到公司開發的電商平臺上，所帶來的商品銷售傭金，70%分給中科金財。
王立表示，從銀聯握有的龐大商戶資源看，如果未來這一電商平臺成功推廣，給公司帶來的收入將非常可觀。
《每日經濟新聞》記者發現，移動支付業務對中科金財業績的影響將會越來越明顯。招股說明書顯示，公司去年移動電子商務實現收入1325余萬元，與當年4.53億元總營收相比可以說規模微不足道；但受其較高毛利率拉動，去年中科金財第一大業務數據中心市場的毛利率從2010年的11.49%大幅上升至21.19%，大幅提高近10個百分點。考慮到軟件業務越到后期研發、推廣等費用會越低，可以預期，中科金財這項業務在成熟后的毛利率還將繼續提升。
就中科金財自身規劃看，盡管移動支付業務短期內還無法大規模貢獻業績，但公司已將其提高到了一個相當重要的位置。今年2月，中科金財董事長朱燁東就表示，公司視移動互聯網業務為自身 “最重要的戰略發展方向之一”，是中國銀聯、農信銀在移動支付方面客戶端系統開發及軟件運營唯一服務商，公司手中還握有與中國銀聯共同發明的移動互聯網無卡手機支付，獲得了實用新型專利。
《每日經濟新聞》記者從李明珠處獲悉，“無卡手機支付”技術就是公司目前培育的這套移動支付模式，即通常理解的遠程支付，通過手機接入移動網絡后完成支付。“我們希望以后移動支付發展成為‘手機就是銀行卡’這種程度。”李明珠說。
從規劃的業務模式來看，中科金財未來收入的多少與電商平臺上的商戶規模密切相關。今年2月份上市路演時，公司董事長朱燁東透露，至去年年底，公司與銀聯的電商平臺上已有60萬商戶。如果未來銀聯推廣順利，商戶數量將迅速增長。
尚存較大不確定性
中科金財的遠程支付業務模式是A股市場的稀缺品種，因為目前移動支付概念股以近場支付為主，如天喻信息、恒寶股份、國民技術等均系近場支付；與中科金財類似的只有衛士通(002268，收盤價11.85元)，兩家都有自己的電商平臺和支付系統，但衛士通系自己獨立運作推廣電商平臺，并不像中科金財這樣與中國銀聯合作，因此該公司的客戶資源數遠遠不及中科金財。
盡管有中國銀聯這么一個強大的合作方，但無論是業內還是中科金財自己，對這個項目的態度都較為謹慎。王立就提出，從已披露的分成比例看，銀聯給予公司的條件非常優厚，但是這一分成比例能否一直維持下去？公司相對銀聯明顯弱勢，未來的分成比例會不會被削減？此外，公司這項業務嚴重依賴線上商戶規模，這點要取決于銀聯那邊的推廣進度，中科金財無法自己掌控。
“最重要的是，這一模式下最核心的資源線下商戶，是掌握在銀聯手里。”王立說。他指出，公司扮演的角色是軟件系統開發商，目前國內移動手機支付系統已有支付寶和財付通，未來存不存在銀聯終止與公司合作、轉而尋找其他公司的風險？
《每日經濟新聞》記者在中國銀聯網站上看到，銀聯手機支付客戶端有大眾版、便民版等多個版本，在客戶端領域還有中聯信通、方付通、瀚銀等多家公司，其中中聯信通還為銀聯開發了移動電子商務開放運營平臺并負責該開放平臺的運營推廣。
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