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沁園:做好小區展銷工作 凈水機代理商2013大有作為

作者: 來源:未知 2013-04-23 12:02:38 閱讀 我要評論 直達商品

  除了國美、蘇寧、五星等大型家電賣場銷售終端,小區展銷是家用凈水機銷售的另一個重要渠道,但是目前競爭日趨激烈,各種推廣和促銷手段早已被用之盡然,因此,家用凈水機代理商要做好小區展銷就要另辟蹊徑,制定更加先進完善的營銷策略,以保障小區展銷能夠真正幫助自己獲取訂單、提升銷量,取得良好的效果。

  作為凈水行業的領導品牌,沁園已經連續9年銷量穩居行業銷量榜首,2012年沁園凈水機銷量突破10億元大關,成為不折不扣的營銷之王。在這里沁園將向經銷商傳授成功經驗和先進營銷理念,引導代理商做好策劃和籌備,在2013年把家用凈水機小區展銷做的紅紅火火。

  一、把握天時地利人和 小區展銷效果好

  所謂地利就是選擇正在裝修、相對高檔、規模較大、人口密度大的小區。選擇正在裝修的小區進行營銷活動,最好在樓盤交房階段就要進行,這樣符合消費者家裝購買節奏,能保持與消費者家裝同步,達到營銷效果最大化。此外,越高檔的小區,越注重家裝品質,購買能力就越強;而規模越大、人口密度越高的小區,營銷活動的影響范圍就越廣,更有助于銷量的提升。

  所謂天時,是指在3-10月份家裝旺季時進行小區展銷。此外,在節假日進行促銷推廣也會起到事半功倍的效果。

  所謂人和,是指代理商可以利用物業等關系獲得小區業主相關資料,進入小區業主論壇或者QQ群,了解業主喜好,發布營銷信息,增加好感度。還可以走訪小區可能購買家用凈水機的部分業主,對業主進行說服和公關,獲得感情加分,用他們的影響力去打動其他業主。

  二、 科學選擇營銷產品 營造良好營銷氛圍

  根據小區居住檔次、安裝要求和區域水質差別,有針對性的選擇型號及功能合適的產品進行展銷。此外,針對不同類型、不同年齡段的業主,也應有針對性的推廣適宜的產品,做到一擊即中。

  良好的營銷氛圍更有助于鼓動人心。在展銷過程中,應多做現場演示,增強現場沖擊力,鼓勵消費者進行現場體驗,增強購買的必要性。宣傳物料也應當制作精美、嚴謹、貼近生活,使消費者能看的明明白白,對產品了解的更透徹。

  三、遵循合理展銷時間 配備稱職導購員

  一般來說,單純一次的展銷活動很難達到展銷效果,客戶需要有一個了解和接受、購買的過程,需要認知和決策的時間,因此展銷活動需要有合理的持續時間段,代理商要仔細耕耘,切忌蜻蜓點水。

  此外,在小區展銷過程中,稱職的導購員能使銷售工作卓有成效。一個稱職的導購員必須在產品的知識廣度和深度上超越消費者,超越競爭對手!有了這樣的凈水機導購員,銷量才會有基礎,這些人就是經銷商們會下蛋的金雞。因此,在小區展銷前期,應對展銷工作人員進行系統專業培訓,在展銷期間,將最優秀、最稱職的導購員派到第一線,做到人盡其用。

  凈水行業,一直被稱為“21世紀的朝陽產業”、“未來10年的黃金產業”,代理商既然看好和選中了這個行業,就一定要和你選擇的廠家密切合作,掌握好的營銷策略,把市場做細,做深。做好小區展銷工作,凈水機代理商在2013年將大有作為!

  凈水市場目前處于全面上升期,正是強勢進入的好時機,誰能抓住機遇,誰有眼光,誰就能找到合適的廠家一起合作,成為這個行業的佼佼者!

 

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