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蘇寧云商謀劃第一戰 蘇寧易購搶先吹響沖鋒號

作者: 來源:未知 2013-04-16 22:49:56 閱讀 我要評論 直達商品

  四月已經過半,而蘇寧易購發起的青春風暴即將開始。4月15日開始,蘇寧在全國12個大區舉行“雙線聯動蘇寧云商第一戰”媒體通報會,各蘇寧大區高管悉數出席,以示對于云商首戰的重視。各地蘇寧高層均表示,蘇寧易購電子商務增長將是其2013年最大的業務增長點,各地總經理將與管理團隊一起,身體力行,促進蘇寧易購在當地的業績增長。

  據了解,今年2月份以來,整體市場低迷,四月份線上線下將迎來旺季,蘇寧四月雙線聯動活動,已經得到諸多商家的跟進,整個市場逐漸回暖。但是電商整體競爭趨于緩和和低調,大力度價格競爭也鮮有出現,蘇寧易購或引發新一輪的電商競爭。

  云商首戰成練兵場 雙線協同成關鍵

  據了解,這是蘇寧云商模式推出后,蘇寧門店、樂購仕、蘇寧易購、紅孩子四大渠道首次協同作戰,青春風暴和五一大促在完成既定銷售任務之外,也被賦予了多線練兵的重任,不僅要檢驗線上線下資源協同問題,更要檢驗新融入的紅孩子如何適應蘇寧易購體系的問題。

  “集團對于雙線融合的戰略已經非常明確,而對于紅孩子融入蘇寧易購體系,則更是水到渠成的事”,蘇寧易購執行副總裁李斌說,“蘇寧易購與紅孩子一樣,都是基于互聯網銷售的B2C企業,二者更多的是營銷節奏協同以及優勢互補。”

  就在剛剛過去的4月11日,蘇寧云商三大經營總部——商品經營總部、連鎖平臺經營總部和電子商務經營總部聯合召開全國動員會,核心問題就是如何保障蘇寧易購即將啟動的“青春風暴”活動。據了解,在新的蘇寧云商架構下,商品經營總部負責蘇寧線上線下所有實體產品的采購任務,從大家電、3C等優勢品類,到百貨、日用品、圖書等新興品類,統一采購規模下,為雙線的產品成本控制提供了更大的便利,也為未來日漸明顯的線上線下價格趨同做準備。

  李斌表示,整個4月份,蘇寧線上線下不僅在產品采購上進行協同補充,在服務保障上也將全力協助,“目前雙線團隊已經實現了無縫對接,一些核心部門為了提升工作效率,辦公地點也進行了相應的調整,青春風暴以及五一大促的成功與否,直接取決于各戰線團隊間的協同能力。”

  產品+服務 大區總經理親下終端

  兵馬未動,糧草先行。在418雙線動員會上,對于貨源及服務準備,連鎖平臺經營總部和電子商務經營總部(蘇寧易購)進行了重點部署與要求。

  據了解,蘇寧云商集團商品經營總部已為蘇寧易購準備了50億的貨源,全力確保暢銷型號的庫存。在一些重點型號上,更是準備了5倍周銷的備貨。“所有商品在4月15日已全部入庫”,李斌說,“全國58個大區總經理將把蘇寧易購的商品庫存情況和訂單情況作為418期間最重要的工作,確保蘇寧易購在本地區的商品供給與服務響應。”

  蘇寧各大區總經理紛紛表示,從即日起到青春風暴,蘇寧易購工作將是其重中之重,“全體蘇寧門店的店長將直接協調、參與蘇寧易購訂單的配送工作,確保蘇寧易購最后一公里的配送工作,所有到門店中轉的訂單必須做到日清日結,每天的送貨情況將每天匯報至大區蘇寧總部及集團總部;同時,所有門店客服對于線上銷售訂單將優先處理,讓網友方便、快捷的享受諸如裝機、驗貨、軟件下載及其他相關服務,真正落實雙線服務同步的承諾,”蘇寧云商北京大區總經理表示,“我本人及管理團隊也將參與蘇寧易購的訂單配送中,及時協調處理工作中可能出現的問題”。

  雙線營銷同步 共推0元購

  除了雙線資源及服務協同外,在營銷方式上,蘇寧門店及蘇寧易購都采用了“0元購”形式,滿足消費者的消費需求。同時,蘇寧易購更是強調要全網全品類比價,與所有電商進行競爭。

  據了解,“0元購”將是蘇寧易購“青春三部曲”之一“青春風暴”的主打活動。從4月18日一直持續到4月21日,連續搶購四天。本次“0元購”有1000多家品牌廠商參與,商品豐富度較以往大大升級,品類全面覆蓋百貨、日用品、美妝、母嬰、生活電器、數碼3C、大家電(彩電、冰洗、空調、廚衛)、OA辦公影音、圖書等近20個品類,所有商品均來自蘇寧易購年度暢銷精品及優惠單品,80%以上商品來自一線品牌。

  同時,蘇寧易購本次“0元購”更是推出新玩法,即植入了二維碼應用活動,即在活動期間,用戶掃描二維碼后可以通過簡單互動直接獲取專屬優惠券,以及享受418活動中“0元購”的活動特權。

  另外,在418活動結束之后,蘇寧易購將延續全民普惠讓利活動,上演家電特惠風暴,在此期間,購大家電滿1000即返100元,購3C就返50元,全面打響春夏家裝消費高潮第一波。

  在廠商備戰方面,諾基亞、宏碁、聯想、惠普、索尼等眾多一線品牌也將在418期間與蘇寧易購推出多款獨家包銷的精品,滿足網友的多樣化網購生活需求。與此同時,諸多新品也同步助興蘇寧易購“青春風暴”,惠而浦小家電、先鋒手機S90W及先鋒電視X600D將全新上市。

  據了解,在云商模式推出后,蘇寧易購也在諸多經營領域進行了推進與嘗試,并在4月強勢打造“青春易購”的形象,贏得了較多網友的認可,其本身也在往年輕、時尚形象轉型。業內人士,隨著近4年的快速發展,蘇寧易購已經在業內贏得一定話語權,其一言一行被業界所關注,本次雙線聯動,將放大蘇寧易購的這種影響,背靠蘇寧云商集團,蘇寧易購走得很堅定、很穩健。

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