昨日，當當網CEO李國慶表示，當當網和圖書出版社之間的矛盾已經解決，在13周年慶期間，98%的圖書供貨商都將參與讓利活動。
“我理解出版社不配合”
此前10月底，多家當當網圖書供貨商向本報記者表示，當當網要求所有供貨商必須參加11月9日前后的店慶大促，并承擔部分促銷費用。
當時，已經有上海世紀出版集團、科學出版社、中央編譯出版社、北京青果常成文化發展有限公司等四家出版社因不配合促銷活動，遭到當當網下架圖書的懲戒。
針對當當網和書商之間的矛盾，李國慶回應稱，目前已經說服了那些感到勉強的出版社，共有98%的圖書供貨商參加促銷，接近他本人預期的100%。而去年當當網周年慶上，參與促銷的書商比例大概在80%。
李國慶昨日對新京報記者表示，他對不愿意配合讓利的出版社表示理解。“像生活類、少兒類、小說這些，打折確實能拉動銷售，出版社會感到高興。”他表示，“專業類書籍不同，打折對銷售影響不大，出版社就不情愿。”
當當網曾稱有超過2000家供貨商，并與其中長期合作的部分圖書供貨商簽訂過排他協議。但隨著京東商城、蘇寧易購進入圖書領域，當當網不再一家獨大，對書商的約束力也受到威脅。今年年初，李國慶在公開場合透露，圖書的毛利率被京東“從25.5%給打到19.5%。”
“當當網圖書現在的毛利率仍在19%，網上圖書市場份額一點沒少，還是盈利品類。”李國慶昨日表示。
不過圖書的天花板已經出現，當當網在積極向百貨轉移，但除了圖書品類，其他仍然在虧損。最新財報顯示，2012年第一季度當當毛利為14.2%，第二季度為13.1%。
進駐天貓因“流量大”
此前10月30日，當當正式進駐天貓，前者以旗艦店的形式，將其圖書、日用百貨等于后者的平臺進行售賣。對于進駐是否強大了天貓，弱化自身的質疑，李國慶昨日回應稱，“只要有好的流量，倒扣流水也比廣告費便宜得多。”
李國慶解釋稱，首先考慮到日用百貨、嬰童、家紡等都需要天貓的知名度、流量。其次，目前的天貓已經大力度清理整頓過假貨和盜版，具備了進駐的條件。
“當當進駐天貓這件事是我提出來的，”李國慶表示，現在在導航網站、搜索方面支出的宣傳費用也很多。只要有好的流量，倒扣流水（指按照商家的流水銷售額從中收取一定比例的費用）也比廣告費便宜得多。
“人家在人流熱鬧的商業街上搞一個商業地產，我們就是賣商品的，當然要進駐了。再說租金也不貴。”李國慶稱。
此前，當當網已經以不同方式與國美電器、QQ網購等進行過品類進駐等合作。李國慶稱，電商寒冬已經到來，合作是當當今后的策略，并且從品類上更多向嬰童品類、家紡等縱向挖掘。
■ 聲音
“電商收購95%是失敗的”
對于蘇寧易購收購紅孩子一事，昨日李國慶表示，收購經常是強弱聯合。“比如說卓越亞馬遜，（亞馬遜收購前銷量）能占到我70%，確實有幾下子。結果收購后，亞馬遜就成了我的50%了。收購以后更糟糕了。收購95%是失敗的。收購以后，這些跨國公司不懂中國，不懂中國顧客的需要。（因此）收購經常是不成功的。
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本文標題：李國慶：電商收購95%是失敗的
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