對全球PC銷量冠軍的追求，聯(lián)想從利轉(zhuǎn)向了名。
10月12日，在聯(lián)想超極本發(fā)布會現(xiàn)場，聯(lián)想集團董事長兼CEO楊元慶闡述了他觀念上的巨大轉(zhuǎn)變：每個人都知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，但未必所有人都清楚世界第二高峰是哪一座，對企業(yè)來說也是如此，行業(yè)第一不僅意味著榮譽，也代表著品牌。
10月初，世界兩大市場調(diào)研機構(gòu)Gartner和IDC相繼發(fā)布了2012年第三季度全球PC出貨量調(diào)研數(shù)據(jù)。在Gartner的報告中，聯(lián)想以15.7%的市場占有率首次領(lǐng)先惠普0.2個百分點，成為全球PC業(yè)老大。Gartner表示，聯(lián)想采用積極的價格策略推動銷量增長，從而實現(xiàn)對惠普的超越。但在IDC的報告中，惠普仍以15.9%的市場份額占據(jù)著PC業(yè)的頭把交椅。不過，鑒于惠普對PC業(yè)務(wù)態(tài)度曖昧，而聯(lián)想依舊以追求行業(yè)領(lǐng)先為目標，所以，業(yè)界傾向于承認聯(lián)想超越惠普既成事實。
IT評論人士章國認為，此次聯(lián)想問鼎世界第一，還得益于此前的一系列并購，讓聯(lián)想得以成功殺入海外市場，從而大幅提升了市場份額。
值得注意的是，在聯(lián)想低調(diào)應(yīng)對成功登頂這個歷史轉(zhuǎn)折點的背后，是全球PC產(chǎn)業(yè)難以令人樂觀的現(xiàn)狀。IDC的數(shù)據(jù)同時顯示，今年第三季度全球PC出貨量為8779.5萬臺，同比下滑8.6%，Gartner的數(shù)據(jù)為8750.04萬臺，同比下滑8.3%.另一家市場公司IHS iSuppli更是預(yù)測今年P(guān)C市場將縮水1.2%，全球PC出貨量將出現(xiàn)2001年以來的首次下滑。
在這樣的產(chǎn)業(yè)大環(huán)境下，從追趕者變身為領(lǐng)先者的聯(lián)想不僅要轉(zhuǎn)變角色，更要轉(zhuǎn)變思維。
世界第一的意義
盡管楊元慶謙虛地表示，要等到Gartner和IDC兩家報告統(tǒng)一時才能確定聯(lián)想是否已成為世界第一，但不難看出的是，對于“第一”這個“名”，聯(lián)想很在乎。
對于依靠PC業(yè)務(wù)起家的聯(lián)想而言，要將“聯(lián)想”打造為家喻戶曉的全球品牌，首先要做的便是在PC領(lǐng)域深耕，樹立起消費者心中牢固的形象。因此一直以來，聯(lián)想都在朝著世界PC市場第一的目標奮進。
雖然滿懷雄心壯志，但早期的聯(lián)想缺乏拓展海外市場的經(jīng)驗，于是國際化收購策略成了幫助其實現(xiàn)快速擴張的重要因素。2004年對IBM的ThinkPad個人電腦業(yè)務(wù)的收購，讓聯(lián)想首次從國際化運作中受益，也使其邁出了品牌戰(zhàn)略的第一步。通過這宗收購，聯(lián)想打開了通往國際市場的大門，躋身全球知名PC品牌行列，并從中學(xué)到了國際化的游戲規(guī)則。
在逐漸實現(xiàn)了對ThinkPad品牌的融合之后，聯(lián)想愈發(fā)頻繁地啟動并購戰(zhàn)略，繼續(xù)在全球PC市場擴張。2010年，聯(lián)想并購了日本NEC的PC業(yè)務(wù)，將自己在日本市場的份額擴大到第一位，接著又通過收購德國Medion推動了歐洲市場份額的增長。今年9月，聯(lián)想再度出手，以現(xiàn)金和股票形式收購巴西領(lǐng)先的PC和消費電子企業(yè)CCE公司，并在當?shù)孬@得生產(chǎn)制造基地，令南美市場業(yè)務(wù)實現(xiàn)規(guī)模性增長。在聯(lián)想成為PC行業(yè)第一的道路上，國際并購起到了相當重要的作用。
在成功進軍海外的同時，聯(lián)想加緊了對國內(nèi)市場的布局。聯(lián)想集團全球副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理陳旭東曾表示，經(jīng)營多年的渠道是聯(lián)想的優(yōu)勢，在未來五到十年，中國的城鎮(zhèn)市場將成為主要的增長點。據(jù)本刊記者了解，聯(lián)想在這一市場的覆蓋率已達86%以上，其他國外品牌則很難覆蓋到中低端市場。即便強勢如蘋果，在國內(nèi)的銷售渠道上也難以跟擁有幾千家門店的聯(lián)想抗衡。
在努力開拓高端市場的同時，聯(lián)想也很重視細分市場和低價市場，以低價位、高性價比為賣點，依靠全面的價格策略，使銷量獲得明顯的提升。
從進軍計算機市場，到成為PC行業(yè)第一，聯(lián)想花了28年的時間，此時的PC市場已今非昔比，不過行業(yè)的整體低迷并不會沖淡聯(lián)想成為新“老大”的意義。楊元慶曾將聯(lián)想的消費業(yè)務(wù)在發(fā)達國家仍處于虧損的原因歸結(jié)于品牌的知名度不夠，因此“PC銷量第一”的頭銜并非只是一個響亮的稱號，更有助于聯(lián)想搭建一個強大的品牌平臺，從而使未來所有相關(guān)的業(yè)務(wù)都可以借助“聯(lián)想”品牌的影響力生長，抵御來自全球PC市場下滑的風險。
多元化戰(zhàn)略
從某種程度上說，聯(lián)想的成功也得益于惠普和戴爾等主要競爭對手的不給力。
隨著傳統(tǒng)PC產(chǎn)業(yè)增長放緩，利潤下滑，惠普、戴爾等傳統(tǒng)廠商都在縮減PC業(yè)務(wù)，開始向IT服務(wù)商轉(zhuǎn)型�；萜諏⒏嗑ν断驍�(shù)據(jù)、云計算等服務(wù)領(lǐng)域，并且，雖然惠普的PC業(yè)務(wù)體量龐大，但其內(nèi)部關(guān)于是否將該業(yè)務(wù)分拆的爭論始終在持續(xù)。戴爾則重新將自身定義為端到端的解決方案提供商。
就目前而言，全球前四位PC廠商中唯有聯(lián)想仍然保持著較快的增長，不過即便未來新興市場可能為PC產(chǎn)業(yè)帶來新的增長點，也難以保證客戶不會選擇別的智能終端，而在中國市場，有分析認為，聯(lián)想的PC市場份額將在未來三年出現(xiàn)增長瓶頸，要保持自身的競爭力，聯(lián)想必須更加多元化。
為此，楊元慶在今年初便提出了全新的PC+戰(zhàn)略，力圖打造一個以PC、平板電腦、智能手機、智能電視等構(gòu)成的多終端，以云端服務(wù)為平臺的云計算全產(chǎn)業(yè)鏈公司。今年8月，聯(lián)想更是與美國云服務(wù)公司EMC展開合作，并收購美國Stoneware公司，著力開拓企業(yè)級市場。
但IT分析人士張書樂認為，相對IBM、惠普、甲骨文等公司來說，聯(lián)想在云計算方面的投入仍顯不足，尤其在公有云領(lǐng)域尚未有動作，也并未將云計算納入獨立事業(yè)部的體系，這可能讓未來聯(lián)想在云計算領(lǐng)域爭奪市場時不得不付出更高的成本。而事實上，除PC外，聯(lián)想真正稱得上成功的只有智能手機業(yè)務(wù)，在今年第二季度以14.4%的市場份額攀升至中國市場第二位。
不過，在楊元慶看來，能以強勁增長的姿態(tài)趕超惠普，至少說明此前聯(lián)想的市場策略是有效的。只要能保證戰(zhàn)略的清晰和產(chǎn)品的創(chuàng)新力，并維持高效的多元化業(yè)務(wù)模式，未必不能突破PC產(chǎn)業(yè)的天花板。
10月12日，聯(lián)想集團在上海發(fā)布了全新的平板筆記本電腦，這被業(yè)界看作是聯(lián)想實踐PC+戰(zhàn)略的一種新的嘗試。此次發(fā)布的新品中，包括360度自由翻轉(zhuǎn)的IdeaPad Yoga，旋轉(zhuǎn)折疊的ThinkPad Twist和分體式的ThinkPad Helix和IdeaTab Lynx等產(chǎn)品都做到了平板電腦和筆記本電腦的合二為一，而楊元慶希望以此為契機，書寫筆記本領(lǐng)域的新標準，創(chuàng)造新的主流，而這也是一個真正的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所必須要做的。
楊元慶最后指出，聯(lián)想的最終目標是在全球主要市場都建立起大本營，通過全球化的布局，借助世界各地的人才來共同經(jīng)營，將其打造為一個既全球化又本地化的國際性企業(yè)，而成為PC世界第一只是這項未來大戰(zhàn)略的開始。
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本文標題：擊敗PC老大惠普 聯(lián)想首次低調(diào)問鼎PC龍頭
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