4月9日消息，從5000多家團購網(wǎng)站，到今年2月的900家，國內(nèi)團購行業(yè)存活率只有18%，而在糯米網(wǎng)總經(jīng)理沈博陽看來，目前也只有領(lǐng)先的五家半活得比較舒服，未來還有進一步整合的可能。
與多數(shù)的外界觀點不同，沈博陽認為真正拖垮團購的是技術(shù)門檻和本地銷售團隊的管理，而這還將進一步加劇競爭。
在競爭之后，團購模式是否還將存在?沈博陽認為，現(xiàn)在的團購其實是本地商家電子商務平臺化的模式，不管這個模式叫“團購”還是未來有其他的名字，這個模式都將繼續(xù)存在下去。
團購行業(yè)洗牌已經(jīng)結(jié)束
記者：小團購網(wǎng)站還有生存空間嗎?
沈博陽：從電商行業(yè)角度來講，小團購網(wǎng)站生存空間已經(jīng)比較小了。相似的我們可以看到垂直類電商基本沒有生存空間了，主要原因就是用戶獲取費用太高。以鞋類垂直電商網(wǎng)站為例，最忠實的用戶一年最多也只能買四雙鞋。所以現(xiàn)在的電商行業(yè)越來越向多元化、平臺化發(fā)展，如果有一個用戶，電商網(wǎng)站就能提供一站式服務。從這個角度來說，小的團購網(wǎng)站基本都鎖定在垂直領(lǐng)域或者地域，但用戶獲取成本不會降低，所以他們生存會很艱難。
記者：大型團購網(wǎng)站格局是否已經(jīng)確定?
沈博陽：從糯米的角度來看，目前大型團購網(wǎng)站還剩下五家半：糯米、點評、美團、拉手、窩窩以及半家高朋，格局已經(jīng)非常清楚。
團購競爭格局已定，大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)很難進入
記者：從團購誕生的第一天起，就有一些傳統(tǒng)大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)試圖進入這個行業(yè)，現(xiàn)在團購格局已經(jīng)基本確定，還會有巨頭跳進來嗎?
沈博陽：從團購行業(yè)來看，大型企業(yè)再進來會比較困難。首先團購行業(yè)是一個利潤率比較低的公司，而谷歌、百度、騰訊這些企業(yè)都是印鈔機一樣的企業(yè)，你讓它放低身段去做地面推廣，是不太可能的。即使我們拋開基因不匹配這個因素不談，利潤率低會讓百度這樣的企業(yè)無法對股東進行交代。況且通過多年的經(jīng)營，團購已經(jīng)積累了大量的營銷數(shù)據(jù)，這是一個門檻。
電子和商務都是團購網(wǎng)站最核心的競爭力，技術(shù)而不是資本才是拖垮團購網(wǎng)站的原因
記者：在糯米看來，電子商務這個詞中是電子更重要還是商務更重要?
沈博陽：在我們看來這兩個詞就是團購行業(yè)的兩個核心競爭力。第一個商務我們可以理解為本地銷售團隊，團購和當當、京東不一樣，他們坐在辦公室里就可以做品類增加，而淘寶主要是靠賣家自己做的。但是團購沒辦法，必須靠本地銷售團隊去這個事情。本地運營團隊的管理效率非常重要。第二個核心競爭力就是IT也就是電子這塊，團購其實非常復雜，糯米正在招聘很多關(guān)于技術(shù)的人才。在我看來在技術(shù)方面做任何發(fā)展，在糯米都能找到機會。網(wǎng)站、無線互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)挖掘、電子商務、管理系統(tǒng)、合同電子化審批等各個方面團購都能給你提供空間去發(fā)揮。
很多團購網(wǎng)站被拖死不是因為用戶規(guī)模或者財力，主要就是因為技術(shù)。一些團購網(wǎng)站在倒閉的時候連手機客戶端都沒有，這說明他根本沒拿到通往未來團購網(wǎng)站行業(yè)發(fā)展的門票，就算你今天還勉強活著，早晚也要死掉。對于目前市場上處于領(lǐng)先地位的五家團購網(wǎng)站來說，資金不是問題，這幾家如果放低身價融點錢還是沒問題的。但如果你的技術(shù)方面投入達不到要求，各方面效率都會比較低，這就會讓你退出市場競爭。
重金招人?很多電商只是在造勢
記者：一方面是大批量的招人，一方面卻又在爆裁員，電商對人才的需求到底是什么情況?
沈博陽：據(jù)我了解，很多電商并沒有真正的招人，很多電商都只是在造勢。有一些團購網(wǎng)站去頻繁的進行校園招聘，只是一個噱頭，一年能招十幾個而已。
記者：去年團購網(wǎng)站互相挖人造成薪酬體系混亂，現(xiàn)在這種情況還存在嗎?
沈博陽：不僅僅是團購網(wǎng)站或者是電子商務行業(yè)，整個中國的薪酬體系就很混亂。我在美國工作的時候只要知道你的基本個人資料就能猜測你大概能開多少工資，八九不離十，但在中國往往一兩年不見，工資就翻了好幾番。
在團購最火的時候尤其是groupon進入中國的時候，整個中國的團購體系都非常混亂，這在某種意義上來說也毀了一批年輕人。因為人都是這樣，即便賺了一天高工資，再想讓他承認他不值這些錢，非常困難。
而在技術(shù)人才方面，我們現(xiàn)在也遇到了一些難題，一些移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)比較火，拿到融資以后就會開一些很離譜的價錢去挖人，但或許在沖一下失敗了之后公司就倒掉了，這對年輕人的職業(yè)發(fā)展非常不利。
記者：糯米很少被爆出裁員的消息，是咱們很少這樣做?還是相對來說對員工保護比較好?
沈博陽：糯米的人員儲備一直是一個平穩(wěn)上升的曲線，近期反而把發(fā)展速度加快了一些。這是因為現(xiàn)在市場競爭已經(jīng)不那么激烈，一些區(qū)域性或者小的網(wǎng)站倒閉空出來的市場空間和人才都是我們可以利用的，現(xiàn)在應該是糯米快跑的時候。
人人不講故事
記者：糯米在人人的體系中扮演什么樣的角色?
沈博陽：對于我們來說，對外包裝是一回事，自己做的工作又是一回事。人人最開始進入團購行業(yè)也算是誤打誤撞，當時人人在試圖去尋找一些新的業(yè)務，正好看到groupon非常火，想跟著做一下。沒想到就進入了這么火熱的一個行業(yè)，在中國做電商非常累，尤其是做和服務類相關(guān)的電商更是非常累。我們目前還處于虧損狀態(tài)，這對集團是有壓力的，但是我們不后悔進入這個行業(yè)，因為這個行業(yè)在未來有非常好的發(fā)展前景。人人現(xiàn)在已經(jīng)不再試圖把所有項目集合起來講一個故事，而是要多元化。
團購叫什么名字不重要，重要的是做什么事
記者：團購行業(yè)未來的發(fā)展前景如何?
沈博陽：去年美國大概有3400億美元的電商市場，中國剛剛超過美國的一半。而電子商務占美國整個零售業(yè)的5%到8%。但在這個數(shù)字的背后還有一個龐大的市場藏在后面，也就是本地的服務業(yè)。在團購行業(yè)出現(xiàn)之前，很多服務類企業(yè)沒有辦法進行電子商務化，既然實物類零售行業(yè)能夠產(chǎn)生如此龐大的市場，有理由相信服務類企業(yè)電子商務化的想象空間。這個未來要靠團購網(wǎng)站彼此之間的良性競爭和共同發(fā)展。
記者：怎么看實物類產(chǎn)品和服務類產(chǎn)品之間的關(guān)系?
沈博陽：團購網(wǎng)站的核心競爭力還是在服務類產(chǎn)品，這是一些大型電商企業(yè)所不愿意去做的事。但我們還是要看到，團購網(wǎng)站也要做生意，如果消費者對實物類產(chǎn)品有需求，我們還是要提供。
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本文標題：沈博陽：團購洗牌已結(jié)束 技術(shù)是出局主因
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