今日，24券前CEO杜一楠發表了一篇道歉信，洋洋灑灑3000字闡述了創業失敗的教訓。讀完之后，作為該品牌初創時期品牌工作的品牌工作的第一主導者和推動者，筆者一直想寫寫24券的那些事兒，正好借此機會深入地闡述，并和大家分享一下。
1.與24券的那些事兒
說起來，筆者算是國內最早從事團購品牌營銷實踐和研究的人。2010年經由趕集網CEO楊浩涌的介紹，杜一楠通過電話與筆者建立了聯系，由此也拉開了24券品牌的整體塑造工程。
當時的團購剛剛在國內萌芽，24券是國內最早一批創業團隊之一。鑒于Groupon模式的新穎，特別是其能看到現金流，當時已經有跡象顯示，類Groupon模式將在國內快速被copy復制。24券如何快速成名，擴大知名度，提升銷量，以及繼續吸引VC關注和支持成為當時的重要問題。
記得很清楚，當時在蘇州街的商住兩用房里，杜一楠的小辦公室很昏暗，在那個小辦公室里，筆者與其商量，并和后來的COO彭雷共同制定了24券品牌戰略，從品牌定位，到品牌logo形象的重新梳理，同時，筆者親自撰寫擬定了當時24券從公司簡介、領導人介紹到品牌第一站的新聞稿件。由那時起，筆者親自主持了24券融資媒體溝通會、24券服務品牌、24券品牌全國市場開拓等品牌工作，并參與了一些24券市場銷售等方面的整體工作，24券的品牌初創工作可以算得上是較為完滿的完成既定目標。
24券那時候在業內外是風光無限的，記得有次參加艾瑞組織的團購研討會，在離開時，與電梯間里遇到滿座CEO馮曉海，聊了兩句，他也贊揚了24券品牌工作做得到位。那時是2010年的8月份。24券已經開始了全國的擴張。
再后來，杜一楠曾經邀請筆者出任24券市場總監，但由于多重原因，24券最終招聘了后來一直任職24券市場總監的吳女士。由此之后，筆者與24券的整體品牌合作逐步邊緣化。24券正式進入了高速而瘋狂的快行道，2010年春節期間，僅全國市場的廣告投入就近億元人民幣。而筆者在24券品牌初創期所制定的品牌宣傳策略被拋諸腦后，須知，從正式與24券合作到被完全邊緣化，筆者所主持的品牌工作之和，預算未曾超過40萬。
進入2011年之后，與杜一楠見過兩次，也有過比較深入的溝通和建議，但是發現已經于事無補。24券已經變成了一個近5000人的龐然大物，每月的運營支出高達1500多萬。而杜一楠本人也進入了一個尷尬而危險的境地，英雄主義開始在這個84年的年輕人身上快速滋生起來。
隨后，就發現了各種渠道上開始充斥各種24券負面報道，再往后，24券大裁員。到如今，24券已變為中國團購史上的一個記憶，留在了大家腦海里。
在與24券的老員工一樣，筆者也與其一樣，一度黯然神傷，畢竟曾經投入過很多精力和感情的一個“孩子”，就這樣夭折了。今天再提起來，也依然有很多遺憾，但是依然要感謝24券，特別是那些曾經為24券奮斗的創始團隊成員，尚耀庭、孔令博、張旭等老朋友，現在也依然會有聯系，都是非常出色的人才。
2.關于團購和電商
對團購研究比較早，筆者始終認為團購模式的挖掘和創新還并未到頭。但由于VC的盲目投入、團購企業的逐個倒下，進而影響了這一模式對于市場和用戶的吸引力。再加上近些年新模式還在不斷地涌現，O2O等新概念完全蓋住了團購的聲音。
團購這一商業模式從Groupon開始至今，滿打滿算不足5年。而在中國本土，團購模式真正意義上來講還不足三年。還處于幼年的團購的生命力真的如此脆弱么?筆者不這么看。美團網、窩窩團等網站依然堅挺發展，說明團購依然在不斷演進，或許很多要說，這是O2O等新概念的作用，但筆者要說，團購模式本身就是一個嗷嗷待哺的嬰孩，O2O也好，LBS也好，都可以作為其養分，供其發展壯大，自成一派。
同時，2013年，隨著更多傳統企業加入電商陣營，在團購領域或許將更為細分，筆者自己設想，或許未來將會出現幾類電商模式：
1)以淘寶、天貓、京東等為核心的平臺類電商;2)以順豐優選、聚美優品等為核心的垂直服務類電商;3)以團購網站為核心的精品優質O2O/C2B服務類電商。4)以萬達為首的傳統企業探索性的電商類型
在未來的發展中，移動互聯網對于電商的價值將會進一步凸顯，團購O2O/C2B、傳統企業電商由于先天的優勢，如能在移動端創新發力，不排除有彎道超車的機會和潛力。
此外，無論是團購，還是電商，在未來，除了優秀的產品服務之外，品牌營銷、資源匹配將成為兩大核心競爭力，特別是傳統企業轉電商，在品牌、運營經驗方面的短板，將使得周邊的產業鏈條和服務得以快速成長。筆者目前就已經得到幾家企業及培訓機構的邀約，2013年為其提供品牌顧問咨詢、以及相應的培訓服務。
3.關于創業
創業已經熱了很久，在國內還將繼續熱下去。筆者在結合其他創業者成功失敗教訓，以及自身在創業這條路上的經驗，個人總結了一些淺見，供大家參考：
1)人品：或許很多創業者對這一點不屑一顧，但是筆者始終堅信，大德者得天下。試想，一個人品低下，時刻鉆營的人，如何能引來諸多知己之士，關鍵時刻又如何能得到大家眾志成城的用戶和支持。
2)規范：創業是一條充滿荊棘與誘惑的道路，創業團隊的規范運作，創始團隊的合作協議必須予以明確，說白了，也就是游戲規則必須要明確而嚴格執行。否則在未來的困難，以及諸多誘惑面前，必將出現各種不確定的因素，以致團隊渙散，最終失敗。
3)人：世界上任何問題都是人的問題，很多時候，企業核心位置上的人不勝任，要么人品不佳，要么能力缺乏，都會引發企業中的內部動蕩，這就需要創始團隊，尤其是創始人有效引導和加以協調管理。
4)心態：創業團隊必須時刻調整保持良好的心態，很多團隊，包括24券的失敗，就在于企業發展過程中，丟掉了創業心態，這不光是員工的問題，更多的是企業CEO心態變化的反應。必須予以警惕。
5)盈利：此前，周鴻祎曾經說過類似的表述，“賺錢不等于盈利模式”，這個筆者十分贊同，但同時又認為，如果一個創業項目根本無法盈利，那還是早早放棄為好，無他，創始人如何保證團隊成員的良好生存發展、如何保證項目的順利研發和發展，如何保證用戶滿意產品和服務體驗，如何保證上下游合作伙伴的共同進步。這其中不賺錢?無賺錢的點?那么趁早放棄，浪費投資人錢并不光榮，能盈利，為市場、用戶、社會創造價值的創業才是光榮的。
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(速途網專欄 作者：高慧斌)今日，24券前CEO杜一楠發表了一篇道歉信，洋洋灑灑3000字闡述了創業失敗的教訓。讀完之后，作為該品牌初創時期品牌工作的品牌工作的第一主導者和推動者，筆者一直想寫寫24券的那些事兒，正>>>詳細閱讀
本文標題：速途專欄：杜一楠道歉信引發的3點思考
地址：http://www.xglongwei.com/a/tuangou/20130122/256805.html
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