9月5日上午消息，團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800公布《2012年7月中國團(tuán)購市場統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，數(shù)據(jù)顯示：7月份國內(nèi)團(tuán)購總成交額19.4億元，環(huán)比上升16.5%，購買人次3734.6萬，開團(tuán)期數(shù)一路上揚(yáng)達(dá)23.5萬期；團(tuán)購行業(yè)在歷經(jīng)銷售額連續(xù)3個(gè)月下降之后，7月份逆勢大反彈直逼20億大關(guān)。
數(shù)據(jù)顯示，截止7月底國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量為2953家，較上月減少23家，團(tuán)購網(wǎng)站整體數(shù)量減少的態(tài)勢已經(jīng)逐步放緩。此外，根據(jù)細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在7月全國近49.8%的購買量由2.4%的熱門團(tuán)購活動(dòng)貢獻(xiàn)，集中現(xiàn)象明顯。
業(yè)內(nèi)專家指出，優(yōu)質(zhì)商戶資源已然成了團(tuán)購網(wǎng)站的核心競爭力，在轟轟烈烈的團(tuán)購轉(zhuǎn)型潮中，商家作用進(jìn)一步得到體現(xiàn)，目前已經(jīng)有一些明星商戶適應(yīng)了轉(zhuǎn)型期的發(fā)展，甚至轉(zhuǎn)變角色力爭搶奪營銷的主動(dòng)權(quán)。
團(tuán)購熱度現(xiàn)兩極分化
據(jù)團(tuán)800數(shù)據(jù)顯示，繼6月份團(tuán)單個(gè)數(shù)猛增66.1%后，7月再增15.74%達(dá)23.5萬期，單期平均成交額8278元，平均購買人次159人。若按照單期團(tuán)購成交額分組， 可發(fā)現(xiàn)約49.8%的用戶購買量集中在僅僅2.4%的熱門團(tuán)購，用戶對團(tuán)單的消費(fèi)熱度分布極不均衡。
對此，團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛分析，參團(tuán)商戶交易量呈現(xiàn)的兩極分化現(xiàn)象說明大多數(shù)商戶尚未在團(tuán)購轉(zhuǎn)型期玩轉(zhuǎn)團(tuán)購營銷。但是已經(jīng)有3%的商戶逐漸摸透了團(tuán)購轉(zhuǎn)型的發(fā)展，懂得運(yùn)用優(yōu)質(zhì)、適合用戶和行業(yè)特性的產(chǎn)品吸引用戶，成為團(tuán)購市場的中流砥柱。
以北京的餐飲商家金百萬烤鴨為例，在以25元超低價(jià)團(tuán)購烤鴨打開知名度后，巧用折扣稍高的其他商品不定期開團(tuán)保持熱度，以延續(xù)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和口碑，同時(shí)利用價(jià)格差吸引團(tuán)購用戶成為會(huì)員，做好差異化營銷創(chuàng)造業(yè)內(nèi)團(tuán)購銷售的奇跡。
團(tuán)購市場現(xiàn)回暖跡象
同樣對于團(tuán)購網(wǎng)站而言，團(tuán)購市場在經(jīng)過連續(xù)3個(gè)月的低迷后，7月份逆勢上漲，開團(tuán)期數(shù)、購買人次雙雙上升，19.4億元的成交額更是創(chuàng)下新高直逼20億元大關(guān)，行業(yè)回暖跡象明顯。
據(jù)團(tuán)800連續(xù)觀察發(fā)現(xiàn)，盡管上半年行業(yè)轉(zhuǎn)型期間的盤整帶來一定震蕩，但總量增長的趨勢大致可見，并逐步形成了“攤大餅”的漫涌局面，團(tuán)購站們正在以增加開團(tuán)期數(shù)為重點(diǎn)，不遺余力挖掘潛在商戶，團(tuán)購商戶覆蓋規(guī)模和開團(tuán)期數(shù)的井噴式增長就是最好的例證。
此外，團(tuán)800統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，7月份單期團(tuán)購平均銷售周期為30天，銷售周期中位數(shù)為18，意味著超過一半以上的團(tuán)購會(huì)連續(xù)售賣18天，同時(shí)在線銷售的產(chǎn)品越來越多。然而在團(tuán)品大幅度增加，購買人群和購買人次微增的情況下，單期平均銷售額走下坡路就不可避免。以超市運(yùn)營的相似邏輯似乎不難理解，當(dāng)一個(gè)超市客在流量不變的情況下，上架商品種類數(shù)量猛增，平均每個(gè)單品的銷量自然會(huì)下降。
專家分析，伴隨著規(guī)模的擴(kuò)大，團(tuán)購網(wǎng)站的品牌力增強(qiáng)，越來越多的商品會(huì)形成商圈效應(yīng)，借此突破4千萬的團(tuán)購用戶規(guī)模瓶頸。但不可諱言的是“攤大餅”的局面也帶來相應(yīng)的弊端，無限制擴(kuò)張可能帶來團(tuán)購資源緊張，市場布局不合理、同質(zhì)化嚴(yán)重等多個(gè)問題。然而什么樣的量級(jí)才能獲得盈利規(guī)模效應(yīng)，還需要交給市場進(jìn)一步試驗(yàn)。
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本文標(biāo)題：報(bào)告稱團(tuán)購觸底反彈 單月銷售額接近20億
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