活著，是電商當下最幸福的事。
泡沫最兇的時候，一個普通經理敢要價月薪6萬，這種金錢游戲誰還玩得起？
當浮華褪去，神馬流量、轉化率都是浮云，你手里的現金才是上帝。
這半年來，哪些電商拿到錢了？算起來寥寥無幾。“現在拿錢難于登天”，一個VC的投資經理對《創業家》說，“就算是拿到錢，電商也不敢輕易砸了。”
為了活著，電商們首先壓縮成本。沒錢的時候，過日子都得精打細算，減少廣告、裁員、砍掉SKU，還有什么不能裁的？但“收縮”的滋味不好受。減少廣告投放固然省錢，而中國網購用戶的轉移成本很低，如果沒有足夠強的品牌營銷支撐，用戶會很快流失。于是，電商們更加重視病毒營銷，靠精準運營來提升轉化率。
除了節流，電商們也在盡力開源，想方設法提升毛利，比如許多團購網站增加了實物郵購業務，一些電商更重視通過線下手段來拉動線上的銷售。
艱難過活的同時，電商都在企盼來年。“估計到明年一季度，行業就會回暖”，一位電商創始人如此判斷。但春天真的會按時到來嗎？經過了團購的瘋狂和泡沫的破滅，投資人也多了份冷靜，資金也開始向傳統項目回流。
“如果把做電商比喻為跑步，那么它既不是短跑，也不是長跑，而是中長跑”，一位業內人士認為，電商最佳的狀態是“持續穩定發展”，而不是像高朋、拉手、窩窩團那樣的“大躍進”。
電商最主要的問題是不賺錢，以前大家燒錢、拼命砸廣告、做大規模，背后的邏輯是“剩者為王”，走別人的路，讓別人無路可走。
捱到回暖那天，這樣的生存邏輯還會依舊嗎？
下面的100家電商，均有近兩年內的融資記錄，我們挑選它們作為調查樣本，通過綜合考察業務規模、財務數據、資金鏈情況、以及團隊近況，來描繪其生存狀態。
“★”的數量代表了不同的健康狀況，具體含義如下：
★★★★：狀態尚好，各方面運作正常
★★★：馬馬虎虎，有一定的特色，但短板同樣明顯，尚能生存
★★：比較危險，經營遇到困難，有較大的不確定性
★：奄奄一息，業務停滯并難有起色，瀕臨破產倒閉
已經死亡：不多說了，向它們默哀吧
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本文標題：100家電商生存狀態實錄
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