文 / 騰訊科技 相欣
距離世紀佳緣宣布與百合網達成合并協(xié)議已有將近一年時間。嚴謹?shù)刂v，2015年12月7日，世紀佳緣宣布與LoveWorld Inc.及其子公司FutureWorld Inc.達成合并協(xié)議與計劃，后者為百合網的參股公司。
隨后，世紀佳緣要求自2016年5月13日(美國東部時間)收市起，暫停其在納斯達克的交易，這意味著五年前登陸美股的國內第一大婚戀網站借由一家新三板掛牌公司踏上了回歸之路，完成私有化。
近日，世紀佳緣CEO吳琳光在接受騰訊科技專訪時講述了世紀佳緣與百合網目前的合并進度。
吳琳光對騰訊科技表示，當時之所以選擇與百合網合并，一是因為佳緣的用戶和市場核心都在國內，而美國資本市場對中國婚戀市場的現(xiàn)狀并不是很了解，很多模式的延伸都要和投資人做大量解釋。二是因為無論是傳統(tǒng)的婚戀交友業(yè)務還是新做的情感類業(yè)務、互聯(lián)網金融業(yè)務、婚禮業(yè)務，都是需要資本來協(xié)助的。而在美國資本市場不被理解，包括融資在內的很多方面都會受到制約。
與百合網的合并并非拍腦袋的決定。吳琳光對騰訊科技透露，早在2013年底雙方就開始就合并一事有所接觸。當時吳琳光意識到雙方在可預期的未來都會遇到發(fā)展瓶頸，通過合并消除雙方競爭，進而考慮業(yè)務上的發(fā)展方向是更好的選擇。于是世紀佳緣與百合網在2015年9月最終敲定了合并一事。
目前，除了已有的傳統(tǒng)的婚戀交友業(yè)務、情感類業(yè)務和婚禮業(yè)務外，世紀佳緣在去年9月啟動了互聯(lián)網金融業(yè)務。
吳琳光表示，“之所以想到做互聯(lián)網金融業(yè)務，一方面是來自股東的點撥，二是世紀佳緣和百合網共同積攢了2億用戶，接下來就是給他們提供深度挖掘的數(shù)據服務。我們對平臺用戶的屬性很了解，加上用戶對金融本質的信任，接下來無非就是說你用什么樣的人去做這些業(yè)務。人其實通過資金也能找到，這幾件事湊在一起，我們就決定可能要做互聯(lián)網金融方面的業(yè)務。”
以下是騰訊科技整理的采訪實錄：
騰訊科技：當時為什么選擇與百合網合并?
吳琳光：當時之所以選擇與百合網合并，一是因為佳緣的用戶和市場核心都在國內，而美國資本市場對中國婚戀市場的現(xiàn)狀并不是很了解，很多模式的延伸都要和投資人做大量解釋。二是因為無論是傳統(tǒng)的婚戀交友業(yè)務還是新做的情感類業(yè)務、互聯(lián)網金融業(yè)務、婚禮業(yè)務，都是需要資本來協(xié)助的。而在美國資本市場不被理解，包括融資在內的很多方面都會受到制約。
因此，我們覺得至少要私有化先回來。回來以后大勢所趨是行業(yè)里的老大老二面臨整合的過程。我們等于是把私有化、與百合網的合并這兩步放在一起進行，同時也是業(yè)務發(fā)展的需要。
從世紀佳緣和百合網的企業(yè)文化來看，雙方領導人的基因和公司員工長期形成的行為習慣都是相似的，地點都在北京，都是產品導向、技術導向的人，做起事情也不會有太大區(qū)別。既然兩家公司高管的基因差不多，在一起合作就比較容易，容易產生共同的話題。
騰訊科技：與百合網的合并談判進行了多久?
吳琳光：我們和百合網在2013年底就開始接觸談合并的事情。原因在于，兩家公司的基因差不多，都是線上線下配合的強婚戀業(yè)務，且都在北京，之前沒發(fā)生過本質沖突，這樣來說基本具備整合條件了。接下來就是采用什么樣的路徑讓股東滿意、讓兩家公司的特征和擅長的東西得到最大限度的發(fā)揮。
從2013年開始，我們認為在可預期的未來雙方在發(fā)展上都會碰到瓶頸。業(yè)務發(fā)展碰到瓶頸很容易就想到通過整合先把競爭消除，隨后再考慮業(yè)務發(fā)展的方向，比如田范江(微博)提出的婚禮業(yè)務，我也是很認可的。
最后確定合并是在2015年9月。最開始我們私有化有很多標的，不光是百合網一家，最后覺得如果要奔著這個目的去的話，最好是把兩個步驟一起做，既私有化又整合。
騰訊科技：兩家公司合并后，業(yè)務方面怎么融合?
吳琳光：我們現(xiàn)在一共有四塊業(yè)務，包括傳統(tǒng)的婚戀交友業(yè)務、互聯(lián)網金融業(yè)務、情感類業(yè)務和婚禮業(yè)務。前兩塊業(yè)務我們做的比較快，就由我們來負責;后兩塊業(yè)務是百合網做的比較快，就由他們來負責。
互聯(lián)網金融業(yè)務是從去年9月開始啟動的。場景是搭建在我們現(xiàn)在平臺上的一些場景，我們現(xiàn)在在做的是紅娘一對一的分期，現(xiàn)在一個月有100多單，這些都是搭建在我們生態(tài)圈里的。以后可能有租房、婚禮的分期，可能還有醫(yī)美的分期。這都是我們針對平臺用戶特點，嫁接在上面的分期業(yè)務。
之所以想到做互聯(lián)網金融業(yè)務，一方面是來自股東的點撥，二是世紀佳緣和百合網共同積攢了2億用戶，接下來就是給他們提供深度挖掘的數(shù)據服務。我們對平臺用戶的屬性很了解，加上用戶對金融本質的信任，接下來無非就是說你用什么樣的人去做這些業(yè)務。人其實通過資金也能找到，這幾件事湊在一起，我們就決定可能要做互聯(lián)網金融方面的業(yè)務。
騰訊科技：您如何看待過去一段時間以來互聯(lián)網公司整合的這波浪潮?
吳琳光：之前各自發(fā)展一個很重要的原因是因為大家發(fā)展速度都很快，但是人口紅利已經結束，終端設備的發(fā)展碰到了瓶頸。在這種情況下，發(fā)展就必須通過精細化運營去解決。精細化運營首先就要消除競爭和雙方制造出來的矛盾，既然這樣為何不把整合的事情提到議程上，去年那么多整合大部分都是這個原因。
接下來整合還會發(fā)生，只不過現(xiàn)在標的不多了。接下來的整合可能是上游對下游，包括入口對中間服務的這種承載性關系的整合。去年可能是整合比較火，從今年下半年開始一個比較明顯的苗頭是生態(tài)圈的搭建。你做上游，我做下游，大家一起用合作的方式，合作參股等共贏的方式去解決(競爭)。這個其實在很多方面已經看到了端倪，就是我也不買你，我也不想去把你打死，干脆就別競爭了，雙方合作。
騰訊科技：世紀佳緣上一次發(fā)財報的時候，里面提到現(xiàn)在全國有75個城市，有106家線下店，這個數(shù)據有沒有更新?我們在業(yè)務上有哪些新的調整?
吳琳光：線下店指的是一對一的紅娘門店，這個數(shù)量沒有太大變化。我們另外一個業(yè)務，多對多的約會吧店數(shù)量漲的很快，現(xiàn)在已經二十幾家店了。一對一的門店和多對多的門店區(qū)別在于，前者提供一對一私密服務，后者提供多對多的活動性服務。
目前紅娘一對一門店增長速度已經有限。我們只會在目前經濟情況較好、人口較密集的地方再開多店，不會在新的城市再去開了。因為它不滿足基本的條件，如果我們的活躍用戶數(shù)量不夠，不能夠形成有效匹配的話，其實開店沒有意義，沒有辦法幫助用戶解決問題。
多對多的門店漲幅會比較快，與一對一門店相比，它沒有那么高客單價，是一種會費的形式，但可能產生更多增值服務。多對多的用戶本來就是奔著活動性交友的目的去的，那么他的接觸點也多，他買了會費以后基本上天天去，其實就是消磨時間的一種方式。這樣跟我們就有很多的交流機會，這種情況下跟平臺的接觸接觸頻次會提高，我們可以這中間嫁接很多種服務。金融服務就是其中一種。
雖然從客單價、門店發(fā)展速度上來看，多對多的業(yè)務一對一還是要差一點，但是因為它特殊的交互頻次，所以在他它面做多種業(yè)務反而比一對一要容易。
騰訊科技：對于您自身來講，我們已經跟百合合并了，在整個婚戀市場中占據領先位置，您是否仍然還會有危機感?
吳琳光：我覺得事情更多了。以前是一個業(yè)務板塊，即婚戀交友，現(xiàn)在多出來很多事情，比如互聯(lián)網金融、情感類業(yè)務，以前都沒有太接觸過。特別是金融業(yè)務，它是一個強合規(guī)性的業(yè)務，對風控的要求可能超過了對業(yè)務發(fā)展的要求。但這樣也挺好，老是做相同的事，時間長了你會被困在舒適區(qū)里沒辦法得到發(fā)展，對大家來說處于一種懶惰狀態(tài)。我是很討厭懶惰狀態(tài)的。再加上國內的資本市場又是我不太熟悉的，對國內的資本環(huán)境和對公司價值的評估，都需要有一個適應的過程，所以我比以前忙多了。
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本文標題：專訪世紀佳緣吳琳光：已經在平臺上嫁接互聯(lián)網金融
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