投資人最關(guān)心的是自己的收益，而P2P平臺(tái)最關(guān)心的卻包括運(yùn)營成本、資產(chǎn)端緊缺、各種各樣監(jiān)管政策、平臺(tái)的產(chǎn)品合規(guī)和運(yùn)營安全、投資人的體驗(yàn)和規(guī)模等等，還要面對(duì)殘酷的行業(yè)競(jìng)爭，高額的營銷成本和服務(wù)疏漏帶來的負(fù)面影響，還有假平臺(tái)跑路帶來的險(xiǎn)惡環(huán)境，看似有著千萬上億的交易規(guī)模，卻不過還是掙著薄利多銷的辛苦錢，總之一家真正的P2P平臺(tái)想要安靜的幫用戶做好融資和理財(cái)服務(wù)，真的挺不容易的。
很多P2P平臺(tái)辛辛苦苦的幫投資人做了那么多事情，但卻不一定有投資人買賬，究其原因可能是平臺(tái)只懂P2P，卻不懂投資人造成的。今天就跟大家說說P2P平臺(tái)靠什么打動(dòng)投資人的那些事。
分析投資人
投資人喜歡的平臺(tái)肯定都在投資人分析上面下過功夫，做過不少互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，分析用戶的方法用過很多，Roshan先生喜歡做用戶畫像，通過貼標(biāo)簽的方式，就能篩選出P2P投資人的很多特性，然后結(jié)合自身平臺(tái)的信息收集，就可以較準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)自己的潛在用戶在哪里，男的女的，喜歡什么東西。為P2P投資人貼了三個(gè)簡單標(biāo)簽：收益、安全、存在感。
迎合投資人
投資就是為了收益，投資人肯定不是像P2P平臺(tái)包裝的那樣，是為了支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)，為了幫助中小微企業(yè)周轉(zhuǎn)，為了建設(shè)更美好的社會(huì)，他們單純是為了收益，所以P2P平臺(tái)給投資人合理的投資收益，并告訴他們享受較高收益的原因。雖然很多人都說收益第二，安全第一，但我們都知道收益在投資人眼里更重要，不然就不會(huì)有那么多被高息平臺(tái)騙走本金的投資人了。
玩P2P的投資人應(yīng)該普遍缺乏安全感吧。做央視廣告的平臺(tái)被發(fā)現(xiàn)是騙錢的，有明星和專家站臺(tái)的平臺(tái)原來也會(huì)出問題，被第二大擔(dān)保公司進(jìn)行擔(dān)保的項(xiàng)目竟然都不能兌付了，是不是感覺不會(huì)再愛了。所以P2P平臺(tái)把安全放在第一位，除了把信息披露做好，還要保證借貸信息的真實(shí)性，有條件就銀行存管，沒條件的也要第三方托管，此外就是做好投資人分辨平臺(tái)是否安全的教育工作，因?yàn)橥顿Y人的安全意識(shí)提高了，假平臺(tái)也就無路可逃了。
投資人在互聯(lián)網(wǎng)上活動(dòng)都需要存在感，希望有人評(píng)論，期盼有人點(diǎn)贊，喜歡有人關(guān)注的感覺。在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行理財(cái)也需要存在感，看到自己成為理財(cái)榜第一名肯定會(huì)竊喜吧，跟其他投資人分享自己的理財(cái)心得肯定會(huì)有成就感吧，分享給身邊朋友理財(cái)產(chǎn)品還能獲得獎(jiǎng)勵(lì)肯定爽翻了吧。P2P平臺(tái)在保證投資人隱私的前提下，可以通過活動(dòng)刺激，建立投資人社區(qū)，給投資人做專訪，建立理財(cái)榜，不但可以做好平臺(tái)跟投資人的互動(dòng)，還能幫助投資人找到存在感。
尋找投資人
很多平臺(tái)費(fèi)勁巴拉的建好了高大上的平臺(tái)，弄好了理財(cái)產(chǎn)品，搞好了運(yùn)營模式，把安全做到自己的極限，然后就傻乎乎的等著投資人上門，其實(shí)挺讓人無語的，因?yàn)樗麄儾恢劳顿Y人是需要去尋找的。P2P平臺(tái)的投資人肯定是有理財(cái)能力的人，中國大部分這樣的人還是習(xí)慣銀行存款普遍缺乏理財(cái)意識(shí)，少部分有理財(cái)意識(shí)的人投身到股市、樓市等投資市場(chǎng)去浮浮沉沉，現(xiàn)階段去激發(fā)普通互聯(lián)網(wǎng)用戶的理財(cái)熱情，遠(yuǎn)比賣力宣傳普通用戶聽不懂的高大上詞匯和去挖同行投資人的成本要低的多。銀行肯定不會(huì)告訴存款用戶他們的資產(chǎn)正在被貶值，面對(duì)不明白理財(cái)重要性的用戶，P2P平臺(tái)需要去培養(yǎng)他們的理財(cái)意識(shí)。總之就是讓有理財(cái)意識(shí)的人明白P2P理財(cái)?shù)膬?yōu)勢(shì)，讓沒有理財(cái)意識(shí)的人開始有了。
投資人通過聽說平臺(tái)，認(rèn)同平臺(tái)和使用平臺(tái)，才能做到信賴平臺(tái)，站在投資人的角度去解決P2P平臺(tái)的運(yùn)營問題，可能更容易獲得投資人的芳心吧。
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本文標(biāo)題：投資人為什么不喜歡你的P2P平臺(tái)
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