日前，一則新聞再度讓P2P行業成為百姓談論的熱點：翼龍貸以3.7億元拿下了央視“標王”，互聯網金融土豪再度讓各界開了眼。“燒錢找死，不燒錢等死”不知從何時起，這句話在P2P業內廣為流傳，反映出P2P目前的一個行業現狀——燒錢引流量！對互聯網金融行業來說，流量為王，所謂酒香還怕巷子深，沒有營銷的P2P平臺如何能夠在這個競爭激烈的年代中存活下去。于是乎，引發了各種燒錢營銷。無論是近期剛過的深圳、北京金博會，還是上海理財博覽會無疑都在向我們闡述著P2P業內的競爭之大。
P2P行業破萬億
10月是網貸的一個新的里程碑，據網貸行業最新數據統計，截止至該月底中國的P2P網貸平臺累計成交量已破萬億元，躋身“萬億俱樂部”。2015年以來，網貸行業發展異常迅速，前半年成交量就已突破7000億元。有哪個行業的發展能夠與P2P行業相媲美呢？就連當初紅極一時的電商規模也完全比不上。專業人士表示，網貸行業迅速發展雖然才短短的兩年年時間，卻比發展了十幾年的電商覆蓋面來得更加的廣泛，這也表明P2P行業的前景巨大，及平臺在國內發展競爭激烈。
據了解，截止至2015年10月底，全國的P2P網貸平臺已達三千多家，短短兩年的時間，幾百家平臺發展至三千多家，成交金額破萬億，由此可見P2P行業的快速發展。當然，伴隨著行業的快速發展，無門檻、無標準、無準入的三無標準讓P2P行業的發展陷入了一定的惡性循環中。問題平臺、跑路平臺、壞賬逾期等問題不斷出現，給行業聲譽帶來一定的影響。因此，尋求新路徑創新成為每一個P2P平臺在競爭中存活下來的關鍵性因素。而央視的廣告宣傳就是一個很好的信用背書，“干爹”傍得好，機會抓得好，廣告打得響，平臺無煩惱。
監管政策“靴子”落地，洗牌加速
猶抱琵琶半遮面，在行業迅猛的發展之下，“三無”門檻的發展讓行業遇到了瓶頸，2014年起，呼之欲出的監管政策愣是遲遲未現，時間來到2015年，監管政策“靴子”落地：2015年7月18日，《關于促進互聯網金融健康發展指導意見》發布，7月31日，《非銀行支付機構網絡支付業務管理辦法》出臺，8月6日，最高人民法院制定的《最高人民法院關于審理民間借貸案件適用法律若干問題的規定》頒布……一系列的細則政策規范P2P行業自律化。P2P網貸行業從草根軍正式晉升為正規軍，受到國家法律的保護。
在出臺的多項政策中，P2P網貸在行業管理、資金存管、信息披露等方面都作出了要求。針對行業繁雜發展現狀，監管政策不斷推進，對一些沒有“干爹”的平臺而言，生存更顯困難。其中，盛行已久的“第三方支付+平臺”的模式被瓦解。銀行存管將成為行業強制性舉措，對很多平臺而言，沒有達到銀行所需要合作的平臺標準，勢必將在這一波浪潮中“死”去。此時，創新營銷與改變策略成為平臺的首要，監管細則的出臺，平臺競爭更加激烈，不想被前浪拍死在沙灘上的平臺唯有通過營銷來更好的進行宣傳。據悉，在這一波浪潮的影響之下，互聯網金融平臺可謂是下足了血本，某某寶無孔不入式營銷讓大家伙印象深刻，喝杯奶茶，有它，領個公仔都少不了它……耗資60億的廣告宣傳，90后凱麗沒見過這么大陣仗，只能說一句，土豪！能否交個朋友？
P2P延伸至跨界營銷
2015年以來，各項相關監管細則落地，行業結束野蠻生長，洗牌加速。2015年央行5次進行降息，受經濟市場的影響，P2P行業吸引人的高息優勢逐步減弱，P2P平臺營銷策略不斷升級，如今，跨界營銷之旅在P2P業內盛行，這場燒錢游戲一經打響便一發不可收拾。首先是國內大佬陸金所與《邏輯思維》的合作，宜人貸與開心麻花，借貸寶投資《港囧》等，跨界合作成為平臺拓寬客源，尋求發展的另一條路徑，獲得更高的市場關注度。
明知山有虎，偏向虎山行。對P2P行業而言，大多數平臺燒錢引流量入不敷出，沒有足夠的資金來支撐平臺周轉，平臺容易陷入困境。營銷過度，將會提高平臺運營風險，跨界營銷雖好，可不要盲目燒錢！
原文來源：https://www.rjs.com/news/rjswd/2832.html
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本文標題： P2P營銷：良性競爭or惡性循環
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