當時我們利用已有的視頻客戶端產品，對其進行了改造、優化了整個運營體系、渠道推廣費用也逐步精簡，最終在2009年實現了盈利，渡過了那段最困難的時光。
中投：對于100tv來說，它滿足了用戶怎樣的使用需求?在這一需求的基礎上，我們都做了哪些努力?在盈利模式方面我們有怎樣的計劃?
答：說到用戶需求，可以舉一個例子來進行說明。如果用戶關注一部影片，能在A視頻網站找到。一周后，用戶又關注另一部影片，在A站沒有，在B站有該部片子，此時用戶需要再去下載B站視頻客戶端才能用手機觀看——目前用戶面臨的問題就是這樣，觀看不同網站的視頻內容需要在手機上下載不同的視頻客戶端。而100tv通過運用先進的智能搜索技術幫助用戶把紛繁的視頻內容進行了很好的整合，當用戶有觀看視頻的需求時，再也不用在各種視頻網站的客戶端間進行切換，只要100tv高清播放器一個應用就可以搞定全都的視頻內容。
現階段越來越多的用戶在使用100tv高清播放器，她的下載量已經超過4500萬次。為什么這么多的用戶選擇100tv高清播放器?我們認為最關鍵的原因是100tv高清播放器提供的視頻內容更全，播放體驗更好!首先，因為我們擁有核心的編解碼技術，讓100tv高清播放器的播放能力相當出色，即使是1080p Rmvb格式的高清影片也能很順暢的播放，不僅如此，經過多年的研發100tv高清播放器在播放這類高清影片的同時還比同類播放器更省電，這是我們的核心競爭力。
第二點，通過100tv高清播放器，我們可以幫助用戶尋找更適合自己看的內容，無論用戶想到的視頻內容是在哪一家視頻網站，100tv都會比較方便的幫助用戶找到。
第三點，就是后續100tv高清播放器將推出一套智能推薦系統，利用這套系統，100tv根據用戶的使用軌跡分析用戶對內容的偏好，比如用戶使用100tv一段時間后，系統會分析用戶大概喜歡什么類型的片子，下次用戶再使用100tv高清播放器時就會據此為用戶推薦一些她可能比較感興趣的內容。用戶此時看到的推薦內容列表實際是后臺數據庫針對用戶習慣進行過分析給出的個性化列表，這樣用戶在100tv高清播放器上能很容易的找到自己喜歡的視頻內容。一旦用戶形成慣性，習慣了用100tv高清播放器來搜索自己喜歡的視頻內容，此時的100tv高清播放器也將真正成為用戶搜索視頻的入口。
在此基礎之上才能考慮怎樣把流量變現。通過整合精品內容，設置VIP專區等方式將100tv高清播放器的部分高端用戶轉變成付費用戶;同時透過CPS的方式，100tv高清播放器可以進行游戲和應用的分銷，某些喜歡游戲的用戶，100tv高清播放器為她們推薦一些精品的網絡游戲，通過游戲的分銷獲得回報。也可以根據用戶觀看視頻的喜好，分析出用戶喜歡哪種類型的商品，可以有針對性的為其推薦一些商品，通過CPS的這種模式，就可以把流量變現。
中投：100tv已經發展到了第10個年頭，在此期間，公司已經進行了三輪VC融資。在現有的基礎上，公司是否有進一步融資的計劃呢?
答：公司經過10年的發展，在手機視頻播放器市場的占有率不斷攀升，2012年公司的業績又上了一個新臺階。在這樣一個大的前提下，100tv必然要給自己提出更高要求和更宏大的發展的目標，因此第四輪融資也被提上了日程。
中投：第四輪融資，融資的額度將會在一個什么樣的水平?這次融資的用途將會在哪幾個方面?
答：100tv第四輪融資的額度希望是在3—4千萬美金的水平。本輪融資后，資金的主要用途將會集中在更大規模的用戶獲取上，也就是100tv高清播放器產品的營銷與推廣。我們預估營銷與推廣的費用將占到本次融資數額的50%，余下的錢將作為公司基礎運營的支撐、計費業務的擴充以及一定數額的流動資金。
中投：100tv在第四輪融資的吸引點是什么呢?
答：我可以從三個方面進行介紹。首先，100tv在2012年就已經有了非常不錯的業績增長，2013我們計劃將業績再增長一倍。從這點看公司業績的成長性將是非常不錯的。其次，品牌方面，隨著100tv高清播放器用戶數的持續增長，到2013年年底100tv高清播放器將成為業內擁有相當知名度的產品。2013年開始，我們將在100tv高清播放器產品上嘗試添加社交屬性，包含會員體系，個人空間，分享評論等功能。下半年還將在此基礎功能上進行細化，諸如升級智能搜索及推薦系統等。另外，在新商業模式上100tv高清播放器也將嘗試進行電商模式、游戲模式的商用化
中投：如果按照移動互聯網公司的運作規律，公司所融的3-4千萬美金也是很容易燒掉的，那么公司在2013年對于繼續盈利是否仍有足夠的信心?
答：首先，我要先說明的一點是，100tv一貫的風格是以盈利為先。公司對待融資所獲得的資金使用是比較保守的，不會像某些互聯網公司一樣，單純燒錢卻沒有實質性的產出。現在，100tv已經擁有比較明確的盈利模式，而這種模式我們也會持續保持下去。另外，資金的投入也會針對各階段有明確的投入產出計劃，比如100tv今年的投入也許是不能當年回收的，可是我們會確保今年的投入在明年、后年能得到回收。雖然當期的現金消耗可能要比回收的現金多，但這部分投入肯定是具有針對性的，回收也是有計劃性的。
中投：對于投資人來說，有一點是他們非常關注的，就是通常決定一個行業未來的前景和盈利能力的關鍵點在于這個行業的利潤率。手機視頻行業的利潤率情況如何呢?
答：利潤率在我看來是摻雜很多不同因素的。在現在的時間點上，100tv在運營商體系的業務比較穩定，所以這部分的利潤率比較高;可是在面向移動互聯網的部分，100tv走的是免費加廣告的模式，因此這部分這部分投入還是比較大的。兩者綜合起來看，其實如果有一個項目還在投入期，另一個項目在成熟盈利期，利潤率就不會特別高。
中投：從您的介紹中我們知道了第四輪融資的計劃額度是3-4千萬美元，對于投資人來說投資的價值將會體現在哪些方面呢?
答：對投資人而言，我們認為移動互聯網相對于傳統互聯網和電視網來講是一個更具有爆發力的市場。單從終端數量規模看，中國國內市場上的手機有10億部，這個數量級相較于PC或電視來說實在是很大。而移動終端也更貼近用戶的生活，因此她是最適合為用戶進行精準匹配服務的終端，這無論是對于付費業務還是廣告業務來說都是具有極高價值的。所以我們認為手機視頻的價值絕對是不低于互聯網或電視市場的。現在這個時機介入，如果我們能有一個強大的資金支持，借助現在無線互聯網市場爆發的特殊階段，100tv就能夠快速地搶占市場，相信未來對投資人會有一個非常大的回報。
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本文標題：100tv劉述堯：十年堅持，只為最好的無線視頻體驗
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