從事行業：無線互聯網
簡要描述：
100tv，作為最早投身于手機視頻行業的領跑者，已經在這個市場默默耕耘了十年。目前，他們已經擁有了千萬級的應用下載量、活躍用戶量和全年億級的收入規模。
近兩年，很多互聯網行業專家都在預言，新的互聯網泡沫即將破碎，似乎是為了印證這一預言，許多公司都在沉默中退出了歷史舞臺，而資本市場對互聯網公司的投資也呈現出了更加謹慎的態度。
但是，移動互聯網正在以極其迅猛的速度發展著，無論是創業者、大公司的領導者、還是投資人都在緊盯著這個市場，所有人都夢想在這個被持續看好的未來市場中能切出一塊大蛋糕。而很多人都不知道，有這樣一批公司，他們在無線互聯網已經打拼多年，并且取得了相當優秀的成績。當現在很多移動應用廠商都在發愁自己的應用如何盈利的時候，他們早就已經實現了每年上千萬乃至上億的收入。
100tv，作為最早投身于手機視頻行業的領跑者，已經在這個市場默默耕耘了十年。目前，他們已經擁有了千萬級的應用下載量、活躍用戶量和全年億級的收入規模。 在2013年，他們將會給無線互聯網視頻市場帶來哪些新的看點呢?
近日，中國投資網(以下簡稱中投)專訪了100tv董事長兼CEO劉述堯，由他講述了100tv公司在這10年的發展歷程，以及對于公司在2013年的一些思路與展望。
100tv大事記：
2003年，100tv在硅谷成立。在成立之初即獲得天使投資，主要從事WAP視頻業務。2004年，獲得第一筆風險投資，投資金額為500萬美金;
2005年，正式商用化以WAP頁面為基礎的短視頻點播業務;
2006年，中國國際廣播電臺與100tv的合資公司國視通訊成立全面開展手機視頻業務;
2007年，開始研發以塞班系統為平臺的手機視頻客戶端，即為100tv高清播放器前身。同年9月獲得B輪融資，投資金額為1000萬美元;
2009年，公司于第一季度實現盈虧平衡，并實現全年盈利;
2010年，開始布局智能移動終端，向無線互聯網逐步開始業務轉型，發布了基于ios和android系統的100tv高清播放器應用;
2011年，獲得第三筆風險投資， 1500萬美元;
2012年，占據手機付費視頻業務市場20%份額，100tv客戶端累計下載量4500萬次，活躍用戶達到2000萬，收入規模上億。
中投：劉總你好，首先請您介紹下您最初創辦100tv是基于怎樣的基礎和資源呢?
答：這件事情說來話長。100tv公司于2003年創辦，今年是我們創業的第十個年頭。03年的市場跟現在的市場狀況相比隔了許多代，變化非常大。我認為互聯網兩三年是一個產品時代，而無線互聯網變化則更加迅速，每隔幾個月就會有新產品出現。我們開始創業的時候，國內的GPRS剛興起，彩信、JAVA游戲也處于剛起步階段。
那時運營商網絡還是2.5G，到現在已經經歷了2.5G、2.75G到3G、4G的網絡環境的演進。
手機硬件，也從最早的諾基亞手機，到諾基亞塞班手機，MTK，到后來iPhone、安卓手機，變化非常大。我們創業時，可是完全沒有料到今天的局面。當時我也沒有什么特別的資源，僅憑著一腔熱忱，以及創業的夢想，將100tv公司做到了今天。
之前我在美國硅谷也待了將近10年的時間，從技術做到產品、市場，雖然更換了不同的公司和職位，但是創業始終是我的夢想。
如果一定要說積累的資源，一方面是創業前在美國硅谷工作10年期間所積累的專業知識，對互聯網、手機軟件、手機上的服務有一些技術積累;另一方面就是在管理經驗方面對產品、市場的理解有一些初步的認識。但我覺得最重要的是有一顆創業的心和熱情，加上在創業之初，非常幸運得到了天使投資人的支持，才讓我有機會真正實現自己的創業夢。
中投：那么100tv高清播放器產品是在什么時候籌劃的呢?
答：100tv高清播放器的產品雛形其實來自于我們在2007年在諾基亞塞班平臺上開發的手機視頻客戶端。經過一段時間的研發以及市場、渠道推廣最終成為現在大家看到的100tv高清播放器。當我們在07年11月推出了基于塞班平臺的播放器產品后，僅僅一年半的時間，公司就憑借該款產品實現了盈利。
中投：在您創業初期，那時的市場環境是什么樣的呢?
答：，那時用手機看視頻，用戶不像現在可以有條件對畫質做很高要求。當時是2.75G網絡環境，搭配H.164的編解碼，在手機上大概一秒能看到差不多8-10幀畫面，當時諾基亞塞班平臺的手機效果基本是可以滿足用戶需求的。現在通過WIFI、3G看手機視頻的效果就相當清楚了。但是在那時，用戶只能在手機上玩一些小游戲，看一些短信、彩信，所以看手機看視頻對于用戶來說還是很新鮮的，愿意嘗鮮的用戶也不是很多。
中投：在100tv的介紹中我們可以看到，公司從2003年到2011年共獲得了四筆融資(包含天使投資)，每一筆的融資都經歷了3-4年的過渡。在這幾年中，PC互聯網的發展是相當火熱的，融資的數額在不斷加大，融資的周期也在持續縮短。那么，是什么讓您保持了這樣一個融資的心態呢?您又是經歷了怎樣的一個過程呢?
答：我們覺得創業的先決條件是自己要對行業熟悉，并且要有一些獨特的資源，一些核心競爭力，這樣才有能力把事情做好。
早在2006年我們就已經決定放棄PC端的發展計劃，因為PC端的視頻業務，對帶寬的消耗和其他方面的資源都不是我們所具備的。100tv業務的核心資源及經驗的積累大部分都在手機端，再加上我們與運營商的合作關系，確定了100tv堅持走無線互聯網這條路的決心。
我們在移動端從09年公司就開始實現盈利，就是因為100tv為自己打造了一個小而美的商業模式。用一個比較小的代價，讓公司可以先存活下來 ，在08年經濟危機的背景下，即使是這種模式公司也面臨了很大的困難。這期間100tv經歷過一次比較大規模的裁員。在08年年底，當時金融危機，市場形勢嚴峻，各創業團隊都在做“過冬”的準備，100tv董事會也要求公司09年必須要實現盈虧平衡。因此我們在08年底的時候進行了一次接近30%的裁員，把當時一些拉得比較長的戰線收縮——砍掉了一些不必要的業務，這其中包含了一些短信、彩信的業務。因為當時與運營商合作的業務，雖然多做幾條產品線也無所謂，但這些產品線不僅不能給公司帶來利潤，還耗費人力財力，因此我們將這些產品線全部砍掉，投入公司全部精力，專注于手機視頻產品。
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本文標題：100tv劉述堯：十年堅持，只為最好的無線視頻體驗
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