2月27日，樂蜂網(wǎng)桃花節(jié)創(chuàng)下了1.22億的銷量;3月1日，聚美優(yōu)品又展開了周年慶優(yōu)惠促銷活動(dòng)。此前，以上兩家網(wǎng)站在微博上打起了激烈的口水戰(zhàn)，化妝品垂直網(wǎng)站的爭斗日益激烈。
速途研究院分析師團(tuán)隊(duì)根據(jù)Alexa、百度指數(shù)等數(shù)據(jù)，對(duì)化妝品垂直網(wǎng)站進(jìn)行了分析。
聚美、樂蜂、天天網(wǎng)站流量分析
(速途研究院制圖)
從以上三大化妝品垂直平臺(tái)的Alexa全球網(wǎng)站流量排名來看，春節(jié)過后的半個(gè)月里，聚美優(yōu)品、樂蜂網(wǎng)和天天網(wǎng)的排名分別處于3200位、7500位和6500位左右。由于樂蜂網(wǎng)的桃花節(jié)和聚美優(yōu)品的周年慶均促銷活動(dòng)在3月開展，2月下半月兩者均逐漸開始加大促銷活動(dòng)的廣告投放力度，或者開始推出相關(guān)的小型優(yōu)惠活動(dòng)，兩家網(wǎng)站的點(diǎn)擊率均有所上升。其中，聚美優(yōu)品因原有流量優(yōu)勢(shì)和其CEO陳歐的“代言體”的流傳，推廣成果較為明顯，從17日起，基本維持在1200位左右的位置;樂蜂網(wǎng)也進(jìn)入2400位左右。以上兩家流量上漲的結(jié)果是傳統(tǒng)B2C化妝品平臺(tái)流量的下降。
2月20日，樂蜂網(wǎng)在湖南衛(wèi)視播出的廣告引發(fā)聚美優(yōu)品的不滿，繼而兩家在微博上爆發(fā)口水戰(zhàn)。幾天之內(nèi)，經(jīng)過媒體和網(wǎng)民的不斷報(bào)道擴(kuò)散，聚美優(yōu)品和樂峰的流量排名迎來第二次上升。這次，兩家網(wǎng)站的流量均超過了上一次推廣的效果，
聚美優(yōu)品與樂蜂網(wǎng)百度指數(shù)變化
(速途研究院制圖)
從百度指數(shù)上可以看到，樂蜂網(wǎng)在播出廣告后用戶關(guān)注度并沒有明顯的提高，基本維持在日均2.2萬次的水平;而此時(shí)的聚美優(yōu)品用戶關(guān)注度日均12萬左右，是樂峰的5、6倍。而經(jīng)過四五天的醞釀與傳播，兩者的用戶關(guān)注度均高速上升，到26日，聚美優(yōu)品的關(guān)注度達(dá)14萬，樂蜂網(wǎng)的關(guān)注度達(dá)近5萬。表明兩家因口水戰(zhàn)帶動(dòng)的關(guān)注度比廣告更加有效。
而在樂蜂網(wǎng)桃花節(jié)當(dāng)日，樂蜂網(wǎng)的關(guān)注度超過13萬，與聚美優(yōu)品僅相差1萬左右，隨后便出現(xiàn)了下降，取而代之的是兩天后就開始促銷的聚美優(yōu)品。
兩大網(wǎng)站關(guān)注用戶年齡分析
(速途研究院制圖)
通過對(duì)聚美優(yōu)品和樂蜂網(wǎng)關(guān)注用戶的年齡進(jìn)行分析，可以看到，40歲以上的人士對(duì)兩家網(wǎng)站沒有明顯偏好;而30—40歲之間的用戶更加關(guān)注樂蜂網(wǎng)，占比37.6%，高過聚美優(yōu)品5.4個(gè)百分點(diǎn)，主要是因?yàn)闃贩渚W(wǎng)化妝品的價(jià)格普遍偏高，一般有正品保證，適合30歲以上比較有財(cái)力又關(guān)注品質(zhì)的用戶群體。
而30歲以下的年輕用戶更關(guān)注聚美優(yōu)品，兩個(gè)年齡段的比例分別比樂蜂高出2.4和3.4個(gè)百分點(diǎn)。此類人群購買力較弱，對(duì)價(jià)格敏感又喜愛新奇事物，因此以“國外代購”為特點(diǎn)的聚美優(yōu)品更符合他們的需求。
通過分析可以看到，聚美優(yōu)品與樂視網(wǎng)的微博口水戰(zhàn)為兩家的促銷活動(dòng)起到了很好的預(yù)熱作用，而兩家的目標(biāo)客戶群體是不同的，聚美優(yōu)品更加吸引30歲以下的年輕群體，而樂蜂網(wǎng)更吸引有財(cái)力的成熟人士。從網(wǎng)站流量和客戶關(guān)注度來講，這場口水戰(zhàn)對(duì)雙方來說利大于弊。(速途研究院分析師 朱昱文)
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