一.研究背景
2012年團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站沒有了2011年那樣的瘋狂，也沒像“團(tuán)購(gòu)必死論”預(yù)言的那樣走向衰敗，與之相反，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站相繼傳出盈利的消息，滿座網(wǎng)、窩窩商城、美團(tuán)網(wǎng)都表示已實(shí)現(xiàn)盈利。
然而這一路走的仍然坎坷，團(tuán)購(gòu)行業(yè)在不斷的廝殺中發(fā)展，合并、擴(kuò)張、倒閉仍在時(shí)時(shí)上演，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站形式也走出的獨(dú)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的局限，形成了獨(dú)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、團(tuán)購(gòu)平臺(tái)、團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航、團(tuán)購(gòu)頻道并存的局面。
二.正文
速途研究院分析師團(tuán)隊(duì)查詢了2012年大量的團(tuán)購(gòu)資料，并結(jié)合專業(yè)團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站領(lǐng)團(tuán)網(wǎng)的相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，引用百度指數(shù)等一系列數(shù)據(jù)，從多個(gè)角度對(duì)2012年團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)行了深入的分析研究。
(一)團(tuán)購(gòu)發(fā)展的趨勢(shì)
團(tuán)購(gòu)也是近兩年興起的一種新的商業(yè)模式，經(jīng)歷了瘋狂與破滅，將會(huì)進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展階段。
圖1.1：2010年—2012年團(tuán)購(gòu)用戶關(guān)注度
說到團(tuán)購(gòu)的興起與衰退，百度指數(shù)是一個(gè)非常好的反映角度，根據(jù)百度指數(shù)的數(shù)據(jù)，2010年初，網(wǎng)民對(duì)“團(tuán)購(gòu)”這一關(guān)鍵詞的搜索量日均約為455次。1月16日，國(guó)內(nèi)第一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“滿座網(wǎng)”上線，3月份美團(tuán)網(wǎng)、窩窩團(tuán)、F團(tuán)、拉手網(wǎng)相繼成立，21日C2C巨頭淘寶推出團(tuán)購(gòu)頻道“聚劃算”，進(jìn)軍團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域。5月份開始，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站獲得了投資機(jī)構(gòu)的青睞，24券、酷團(tuán)網(wǎng)等多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站均陸續(xù)收獲了大筆融資。6月開始，搜狐、騰訊、新浪三大門戶紛紛推出了各自的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。6月底，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量飆升至480家，此時(shí)團(tuán)購(gòu)這一新名詞逐漸引起了網(wǎng)友的關(guān)注，搜索量開始上升;截至2010年終，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量為2612家，用戶搜索量也超過4.4萬次，約為年初的100倍。
2011年初傳來Groupon攜手騰訊入華的消息，讓競(jìng)爭(zhēng)激烈的團(tuán)購(gòu)行業(yè)“千團(tuán)大戰(zhàn)”更加進(jìn)入白熱化階段。同時(shí)多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站順利吸引千億美元級(jí)別的融資，并大奇全方位的廣告大戰(zhàn)和明星代言大戰(zhàn)。6月份開始，騰訊、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)大佬涉足團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)成為了當(dāng)時(shí)的熱詞，用戶關(guān)注度迅速上升。9月，團(tuán)購(gòu)收縮戰(zhàn)線，一度風(fēng)風(fēng)火火的團(tuán)購(gòu)廣告逐漸在各大樓宇中消失，團(tuán)購(gòu)向精細(xì)化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，用戶搜索量也進(jìn)入短暫的低谷。
2011年11月起,拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站陸續(xù)展開IPO進(jìn)程,標(biāo)志著團(tuán)購(gòu)行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，這個(gè)時(shí)期的用戶搜索量急速上升，并在2012年2月初達(dá)到日均1630044次的頂峰。這一時(shí)期，全國(guó)各地掀起了團(tuán)購(gòu)的熱潮，團(tuán)購(gòu)行業(yè)顯示出如火如荼的局面。
截至2012年1月底，全國(guó)共誕生運(yùn)營(yíng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)5894家，其中2242家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中關(guān)閉、退出團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。從2012年春節(jié)后開始，網(wǎng)民對(duì)團(tuán)購(gòu)的關(guān)注程度迅速下降，日搜索量維持在6000—8000次之間，表明團(tuán)購(gòu)行業(yè)作為新生事物的泡沫逐漸散去，用戶關(guān)注程度趨于穩(wěn)定，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)逐漸走向成熟。
(二)全國(guó)團(tuán)購(gòu)交易額分析
圖1.2：2011年—2012年全國(guó)團(tuán)購(gòu)交易額
綜合全年團(tuán)購(gòu)數(shù)據(jù)來看，截止到年底，全國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)成交規(guī)模累計(jì)達(dá)348.85億元。與領(lǐng)團(tuán)網(wǎng)分析師預(yù)期的350億元基本吻合。2012年全年團(tuán)購(gòu)交易額比2011年的216.32億元高出132.66億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)61%。按照平均團(tuán)購(gòu)折扣為4折計(jì)算，2012年團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)共為全國(guó)團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者節(jié)省超523億元生活開支，團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為一種成熟的現(xiàn)代O2O消費(fèi)模式。
不僅2012年團(tuán)購(gòu)交易額總量明顯高于2011年，通過對(duì)2011年—2012年全國(guó)團(tuán)購(gòu)交易額的對(duì)比可以看到，2012年各月的交易額較去年同期均有上漲，漲幅在5—16億元不等，表明隨著團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的逐漸成熟，2012年市場(chǎng)狀況明顯好于2011年。
圖1.3：2011年—2012年中國(guó)團(tuán)購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)圖
2011年—2012年中國(guó)團(tuán)購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)圖以2012年元旦為界限劃分成了明顯的兩段。2011年1月至12月，全國(guó)團(tuán)購(gòu)交易額逐步攀升，從1月的6.07億元到12月的34.97億元，月交易額上升了近5倍，體現(xiàn)了團(tuán)購(gòu)行業(yè)的飛速成長(zhǎng)。
2012年1月份團(tuán)購(gòu)交易額出現(xiàn)大幅回落，原因主要是第一年底是團(tuán)購(gòu)的高峰時(shí)期，電影票、餐飲團(tuán)購(gòu)需求量擴(kuò)大，團(tuán)購(gòu)需求提前透支、集中釋放;第二2012年1月份恰逢春節(jié)，商家、快遞的歇業(yè)和用戶的返鄉(xiāng)等因素導(dǎo)致了團(tuán)購(gòu)交易額大幅降低。
2012年1月之后，團(tuán)購(gòu)交易額繼續(xù)出現(xiàn)上漲的趨勢(shì)。春節(jié)期間積壓的大量客戶需求，推動(dòng)了二三月份團(tuán)購(gòu)交易行為，每月的增長(zhǎng)額都達(dá)到了5億元左右。從2012年4月起，團(tuán)購(gòu)交易額穩(wěn)中有升，發(fā)展趨勢(shì)線較為平緩，與2011年同期相比增長(zhǎng)放緩。 隨著行業(yè)整合態(tài)勢(shì)漸明、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速普及，第四季度參團(tuán)人數(shù)開始恢復(fù)。此外，賀歲檔影片的上映、“雙十一”、“雙十二”、“圣誕節(jié)”等 網(wǎng)購(gòu)促銷極大的帶動(dòng)了學(xué)生、白領(lǐng)等消費(fèi)群體，年末團(tuán)購(gòu)交易行為再次迎來高峰，2012年11月全國(guó)團(tuán)購(gòu)交易額達(dá)40.71億元，12月全國(guó)交易額達(dá)到44.48億元，連續(xù)打破2011年團(tuán)購(gòu)交易額的最高數(shù)據(jù)34.97億元。
(三)獨(dú)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和團(tuán)購(gòu)平臺(tái)分析
圖1.4：2012年獨(dú)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站交易額
根據(jù)2012年全年的獨(dú)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站交易額數(shù)據(jù)，速途研究院分析師選取了排名前五的網(wǎng)站進(jìn)行分析。其中，美團(tuán)網(wǎng)排名第一，全年總交易額為45.37億元，占全年團(tuán)購(gòu)交易總額的10%以上。排名第二的獨(dú)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是拉手網(wǎng)，全年交易額為20.23億元。
從圖表中可以看到，分據(jù)排行榜的三至五位的大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、窩窩團(tuán)、糯米網(wǎng)年交易額相差不大，互相競(jìng)爭(zhēng)激烈。抱團(tuán)取暖成為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的新趨勢(shì)，其中窩窩團(tuán)、拉手網(wǎng)與京東商城，窩窩團(tuán)與趕集網(wǎng)都展開合作，去年第四季度高朋網(wǎng)也對(duì)F團(tuán)、QQ團(tuán)購(gòu)進(jìn)行合并，三團(tuán)合并后團(tuán)購(gòu)月交易額超2億元。
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