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　　今天是2013年3月8日，先祝愿所有的女童鞋們節日快樂。三八也成了電商們做促銷的好日子，女 性的消費意識比男性強，比如淘寶的用戶中女性的比例肯 定超過男性。今天已經是三八了，許多淘寶店已經做好了節日的促銷活動，有許多淘寶店都是賣的女性用品，例如：化妝品、女裝等等，就以化妝品為例。筆者的一 個朋友做的也是淘寶店，賣的就是化妝品，經常會有淘寶店長咨詢如何才能做好推廣工作，其實這個問題真的很難回答，因為我們不是做網絡推廣的，只是做網站優 化的SEO從業者。對于三八婦女節，化妝品淘寶店如何做好促銷活動呢?

　　第一：熟知自己的產品特色，尋找適合的用戶群

　 　據筆者了解化妝品的種類實在太多了，有爽膚水、BB霜、眼霜等，但個人淘寶店一般不會賣那么多商品，可能你會選擇幾種當下銷量比較好的化妝品品牌。還 有就是價格問題，若是價格比較高的化妝品就比較適合女白領人士，若是價格比較低點的化妝品就十分適合大眾化，因為價格太高一般大眾不能接受。舉個例 子：BB霜比較適合哪些女性用戶群呢?這點筆者百度了一下BB霜的熱銷與韓劇的流行有直接關系。作為一個化妝品的淘寶店長，你應該對化妝品十分了解，尤其 是了解哪些用戶適合使用什么樣的化妝品。

　　BB霜受到年輕女性的喜愛，所以如果你的店鋪里主打化妝品是BB霜的話，那么推廣的對象就 是那些年輕的80后和90后了，特別是90后女性群體。接下 來就要分析下這部分用戶群體的特征了，90后對流行和時尚比較看重，如何才能尋找到這部分人群呢?除了同事朋友之外，我們要學會從網絡上找到這部分人群， 然后再進行有針對性的營銷。

　　第二：做好淘寶店的分散流量，增加有意義的IP數量

　　許多個人淘寶店長都在為流量擔 心，通常一個新店鋪每天的流量很少，不做淘寶直通車基本上就沒有IP流量了。對于淘寶店來說，我們不能做網站優化，網上 有許多淘寶SEO教程教人如何設置寶貝的標題等等，雖然這些方法可以提升淘寶網站內的自然排名，但是其效果并不怎么理想。總而言之淘寶店推廣只能做分散流 量，譬如：做一些推廣活動。對于個人淘寶店長而言，其實淘寶店已經很難運營了，單憑推廣工作就讓店長苦不堪言了，那么分散流量如何做呢?可以利用淘寶客幫 自己的網店引入流量，也可以做一些QQ群等其他推廣方式。個人淘寶店主需要去學習一些網絡推廣方式，畢竟我們沒有多少資金花在淘寶店推廣上。

　　第三：多家淘寶店合作，客戶資源共享

　 　淘寶店很少有回頭客的，所以我們要想辦法去維護好以前的客戶，怎么去操作呢?可以先創建幾個QQ群，利用QQ群或者其他方式把這些客戶“圈”起來，當 然在客戶拍下寶貝的時候需要去收集客戶的QQ號等信息。這個過程可能要給客戶一點優惠或者好處，可以贈送小禮品或者商品打折消費等，今天是三八節日，許多 商家和店主都在瘋狂打折。收集到客戶的QQ號和郵箱信息后就可以做一些針對性很強的推廣，比如當你的店鋪有新的化妝品時，可以用郵箱第一時間把這個信息發 送給客戶。

　　按照這樣的方法，如果一個賣女裝的淘寶店長擁有100個客戶資源，而另外一個賣女鞋的淘寶店長也擁有100多個客戶資 源，那么可以讓這些產品相關的淘 寶店合作起來，一個客戶買了女裝也許還會買鞋子或者其他的女性用品，這就是一種潛在的隱性需求。當合作的店主逐漸變多，這樣就能形成一個比較龐大的客戶資 源庫。只要擁有一定數量的客戶資源，不管是像三八這樣的特殊節日，還是在平時沒有節日的時候，做起推廣來都會得心應手，不過我們做推廣的時候也要考慮下客 戶的感受，不能超出客戶的容忍范圍，那樣只能讓你的客戶越來越少!我是老男孩SEO工作室的石頭!

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