我們可以從06年騰訊和360大戰開始談起，360的總裁想擁有幾億的用戶，和騰訊一樣的巨頭做安全軟件也許只有這個才是最佳的切入點。從06年以后在網絡上，到處都是病毒，木馬，流氓軟件，到處都是，每個人的電腦如果一不小心就會中毒，重者導致系統癱瘓硬件設備損壞，輕者重裝系統。這也就意味著，在互聯網的安全方面需要加大重視，然后在這個時候，像很多軟件開放商，瑞星，卡巴斯基，防火墻，等殺毒軟件都是收費的。在這個時候360就正好抓住這個時機橫空出世，所向披靡，因為它很強大又是免費的，緊接著360殺毒軟件也開始免費，在短短的幾個月內在整個市場不攻自破，占領拉市場。
也就是這樣360就成為了和騰訊抗衡的第二互聯網客戶端巨頭。不過還是沒有說到360的本質，也就是說360的商業模式，它的產品都是免費呢！那么利用點在哪，通過什么樣的方式盈利呢?
我們可以看看騰訊的發展史，在QQ在幾億網民電腦上開花的時候，QQ這個互聯網入口也就開始發力了。騰訊所有的服務都是從來進來的呢？如：騰訊游戲，騰訊網，拍拍，這個就是什么騰訊QQ不像MSN和gtalk那樣，開發自己的API，也不允許珊瑚蟲這純凈版QQ傳播。
360在這個時候也是打造了擁有自己的一個渠道，然后就開始把這渠道建設成為一個平臺，建立自己的生態系統，不向自己的用戶收費，只向自己的渠道租借者收費，就像谷歌的搜索引擎廣告一樣，用戶不收費 就向渠道租借者收費，也是facebook的商業模式,用戶看到的就是一個交友社區，App開發商看到的是渠道租賃費。
360安全衛士，幫助很多的軟件開發商推廣軟件就像Apple的AppStore，360游覽器允許地方插件進入，類似于Firefox插件，360桌面，這才是360的真正的野心，讓軟件開發商進駐用戶的桌面，這也是360為什么在納斯達克上市的時候說自己是中國的facebook。其實說到了這里也許大家應該都有所明白了，渠道的本質，就是用戶的入口，用戶的聚集地，只要你有自己的用戶群體那么就可以得到天下，開展自己的商業生態環境。
還有一個案例就是在前不久大家都在瘋搶小米手機，雷軍發布的小米手機，本質上也是推廣其定制化的Android系統MIUI。其實雷軍吧，既不是賣手機的也不是賣操作系統MIUI，而是成為手機上的360.為什么小米有機那么強悍有那么便宜呢？為什么要承諾每周五更新？其實雷軍走的就是360周鴻祎在PC上走的老套路：先把所有的用戶手機都裝上MIUI打造自己的用戶渠道，形成一個繁榮的購物廣場，然后將地皮租給 APP開發商。
新浪微博是怎么贏利的呢？這個問題在前段時間我也一直在考慮看不同他們的盈利模式，然后今天就給大家解說一下相信這個大家都比較關心的。一般有三種想法，第一 在140個字的微博后邊插入圖片廣告 ；第二通過微博導入流量 從而拉動廣告收入，像新浪微博那樣，本身就不盈利；第三在微博的頁面植入廣告。其實這三種都成不了大器，因為這些操作都非常影響用戶體驗，另外一點就是很多用戶都是采用第三方移動客戶端，沒有廣告頁面。
相信說道這里了大家也應該知道一些小小的道理， 其實新浪微博也是在為自己打造一個用戶渠道，現在擁有兩億多的用戶，已經給QQ造成了不小的威脅。其實現在網頁般的導航已經開始應用和游戲的入口了。不知道大家都用過微博桌面和QQ結業，他們有很多相似之處，再接著下一步就是采取騰訊類似的動作了Push各種互聯網服務給用戶。
其實新浪微博的野心也不僅僅如此，因為微博積累的真實用戶，從而成為名副其實的互聯網基礎設施：用戶身份數據庫(用微博賬號登錄)；因為用戶在微博上積累的用戶關系，以及用戶行為數據，成為社會化電子商務平臺，指日可待(微商城已經有幾家B2C入駐了)。
再看看蘋果的AppStore，從本質上看就是iPhone和iPad的軟件發布渠道（軟件開發商必須繳納30%的渠道租金）。這是為什么喬布斯在ISO上直接拒接支持FLASH，因為商業利益，而不是說所有的用戶體驗。FLASH本質上就是一個虛擬機，在該虛擬機上可以開發各種各上的應用程序：如Flash游戲(如開心農場)、FLV視頻(如優酷網)、Flash文本(如百度文庫) 、Flex應用程序(如企業ERP軟件)，如果 如果iPad/iPhone上支持Flash 那么蘋果將會如何生存呢？
互聯網的這些巨頭們都在想法設法的去開展自己的渠道，只要擁有了這些強有力的渠道地位，推廣任何的服務，或者是出租頁面空間廣告位，都是非常容易的。就像百度，搜狐，優酷，本質上都是以租廣告來收益。
就像迅雷一樣，在剛開始的時候也就是一個下載工具，當他的工具普及以后，就開始將自己的電影網站推廣出去了。大眾的軟件都要走這個道路，就像播發器一樣，暴風陰影，輸入法等等。
淘寶也是在最初的時候通過免費打造了一個第一購物平臺，逐漸開始收租 了。最直接的，就是順利將淘寶商城推廣出去了，現在又是一淘網，如果你仔細觀察淘寶網導航欄，你會發現有很多新的淘寶系網站，如淘花網、淘寶游書園，就如同凡客推廣其V+網。
在整個的零售行業，本質上也是渠道的競爭，就像，蘇寧，國美，沃爾瑪，還有商業地產，等如各地的步行街，電器城，而電子商務的本職業是零售渠道，這也是說在互聯網的今天為什么獨立的B2C很那盈利，而入住淘寶網，淘寶商城卻可以，營銷費(流通費)是一個核心原因。
所以在這就告訴我們很多的朋友們不管我們做什么目的就是擁有自己的用戶群體。
本文由胡佩彬所寫 轉載請注明作者信息 謝謝……
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本文標題：胡佩彬：縱觀六年網絡市場競爭，歸根到底還是渠道之爭
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