小西訪談室 第308期
關(guān)于報(bào)銷，你希望是怎樣?
將一大摞發(fā)票甩在老板桌子上：“老娘墊的錢，快給我報(bào)銷!”
然而，現(xiàn)實(shí)中的報(bào)銷場(chǎng)景諸如此類：
業(yè)務(wù)員甲乙丙：面對(duì)一堆發(fā)票，不記得哪個(gè)是因公支出，哪個(gè)是個(gè)人支出;分不清哪個(gè)是差旅費(fèi)，哪個(gè)是市內(nèi)交通費(fèi)，哪個(gè)是會(huì)務(wù)費(fèi)，哪個(gè)是印刷費(fèi)、制作費(fèi);不知道報(bào)銷到底審核到哪一步了，不知道到底能不能報(bào)......財(cái)務(wù)人員：拜托……你的票完全貼錯(cuò)了啊?你的發(fā)票數(shù)字對(duì)不上啊!你這個(gè)應(yīng)該找領(lǐng)導(dǎo)審核完了再來找我啊……
回歸正題，今天做客小西訪談的是閃電報(bào)銷創(chuàng)始人于震寰，在他眼中，報(bào)銷其實(shí)就是“公司拿員工的錢辦公司的事，員工變成了公司免息的信用卡”。 而在實(shí)際操作中，員工的報(bào)銷體驗(yàn)并不好，也直接影響到了財(cái)務(wù)人員的效率，“我們要把應(yīng)有的權(quán)利還給員工”。基于此，一款通過SaaS為小微企業(yè)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)費(fèi)用報(bào)銷管理的工具——閃電報(bào)銷誕生了，即通過這款費(fèi)用管理工具“讓費(fèi)用報(bào)銷像閃電一樣迅捷”。
于震寰為什么要從報(bào)銷這個(gè)場(chǎng)景切入創(chuàng)業(yè)?故事要從他的一次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷講起。
失敗后，他有份“執(zhí)念”
2008年，于震寰研究生畢業(yè)后供職于安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所，在戰(zhàn)略咨詢部幫助很多500強(qiáng)企業(yè)做管理咨詢，成功客戶解決了很多問題。那年，他意氣風(fēng)發(fā)，自信滿滿，離職創(chuàng)業(yè)。
于震寰的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：通過在朝鮮低價(jià)進(jìn)貨，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)配合渠道，以低于國內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格出售給餐廳，早期的生鮮O2O理念。他和幾個(gè)對(duì)水產(chǎn)養(yǎng)殖一竅不通的清華校友，拜訪專家，研究鹽度、溫度，甚至在北京和琿春都搭建好了暫養(yǎng)池。一翻折騰后，這幾個(gè)年輕人帶著翻譯開著車，激情昂昂的來到朝鮮，卻不料在朝鮮遭遇了政局法律等問題，一翻投入無法實(shí)施變現(xiàn)，現(xiàn)金流斷了，項(xiàng)目折了。
于震寰第一次品嘗到了失敗的味道，而創(chuàng)業(yè)也成了他的一個(gè)執(zhí)念，為了更好的“學(xué)創(chuàng)業(yè)”，他轉(zhuǎn)身投入投資領(lǐng)域，又取得了不菲的成績(jī)，因更深入的了解了政府的政策和動(dòng)向，他判斷企業(yè)服務(wù)將成為一個(gè)大趨勢(shì)，于是帶著學(xué)到的方法論又一次投身創(chuàng)業(yè)。
復(fù)盤曾經(jīng)的失敗，于震寰意識(shí)到，自己雖然在此前的經(jīng)歷中自以為了解了大企業(yè)的戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈關(guān)系、營(yíng)銷模式商業(yè)模式，但創(chuàng)業(yè)企業(yè)不同于大企業(yè)，“小企業(yè)很靈活，需要看好眼前，沒辦法提前給他’做衣服’”。而在小企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程中，現(xiàn)金流又是重中之重，當(dāng)時(shí)他決定把創(chuàng)業(yè)視角鎖定在現(xiàn)金流管理層面，通過加深對(duì)小企業(yè)的了解，于震寰發(fā)現(xiàn)，企業(yè)往往對(duì)“大錢”印象深刻，卻管不好小錢。
報(bào)銷這件事，和“小錢”息息相關(guān)，加之正如筆錢文首描寫的那般，報(bào)銷這件事身上，痛點(diǎn)頗多，于是，于震寰決定通過閃電報(bào)銷，提升業(yè)務(wù)人員的報(bào)銷感受，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)人員和業(yè)務(wù)人員更順暢的溝通。
為了做減法自斬現(xiàn)金流
閃電報(bào)銷的理念是基于現(xiàn)金流的管理，對(duì)于業(yè)務(wù)人員而言，他們可以通過app、微信實(shí)現(xiàn)隨手記錄，拍照上傳，還可以批量操作。目前閃電報(bào)銷可以識(shí)別發(fā)票的所有字段，比如自動(dòng)顯示金額、日期等，幫助歸類自動(dòng)生成報(bào)銷單，而財(cái)務(wù)人員通過pc端看到的是基于財(cái)務(wù)語言的內(nèi)容，大家各取所需，亦不用在報(bào)銷這件事上反復(fù)教育，減少了不必要的矛盾，有效提升效率。
目前閃電報(bào)銷是免費(fèi)的，它的盈利模式還在積極構(gòu)建之中，但在此之前，于震寰的團(tuán)隊(duì)并非沒有賺錢，第二次創(chuàng)業(yè)初期，也就是閃電報(bào)銷這個(gè)產(chǎn)品正式上線之前，其團(tuán)隊(duì)主要要靠幫企業(yè)提供財(cái)務(wù)服務(wù)(比如代理記賬等)收取傭金而活，這塊業(yè)務(wù)整體是良性發(fā)展的，也積累了很多優(yōu)質(zhì)客戶。
而“閃電報(bào)銷”這塊還沒有清晰的盈利模式，離財(cái)務(wù)那么近，那么垂直那么薄的業(yè)務(wù)在起步初期沒有被投資界看好，而在于震寰心中，閃電報(bào)銷有著更長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值和意義，而創(chuàng)業(yè)階段無法同時(shí)做兩件事，所以只能取其一。
早期出于無奈，于震寰向不同的投資機(jī)構(gòu)穿插著講了關(guān)于財(cái)務(wù)服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)+報(bào)銷的兩個(gè)故事，也意外的收獲了一些支持的聲音，并很快獲得信天資本數(shù)百萬人民幣天使投資。于是，他毅然決然的砍掉了代理記賬這塊的財(cái)務(wù)服務(wù)，把原有的客戶通過兩個(gè)月的時(shí)間妥善轉(zhuǎn)出，也于2014年12月上線了閃電報(bào)銷產(chǎn)品，市場(chǎng)反饋有贊有罵，但是這樣好壞參半的反應(yīng)對(duì)于于震寰團(tuán)隊(duì)而言也是一種意外驚喜：“因?yàn)橛腥岁P(guān)注，好的我們可以加強(qiáng)，壞的我們可以改進(jìn)，是好事。”
初創(chuàng)企業(yè)如何挑“人”?
于震寰的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有五個(gè)人，關(guān)于創(chuàng)業(yè)過程中對(duì)的人，他有如下幾點(diǎn)建議：
1.價(jià)值觀要一致，甚至比能力本身還要重要(我們五個(gè)人認(rèn)為我們要做有價(jià)值有意義的事情，即幫助中國的中小企業(yè)利用工具或者系統(tǒng)精益創(chuàng)業(yè)，做財(cái)務(wù)的精益管理);
2.在能力層面互有補(bǔ)充;
3.包容力，尤其是初創(chuàng)階段，不適合剛性的管理，大家需要配合協(xié)調(diào)的柔性管理，靈活的推動(dòng)和解決問題;
4.開放的心態(tài)，雖然目標(biāo)一致，但是路徑可能會(huì)變化，大家需要對(duì)“變化”抱有開放的態(tài)度。
閃電報(bào)銷的目標(biāo)：
短期目標(biāo)：今年實(shí)現(xiàn)盈利模式的落地(收費(fèi)功能、第三方服務(wù)對(duì)接等)，2016年很關(guān)鍵，去年一直在做技術(shù)底層的開發(fā)和積累。今年會(huì)快速招兵買馬，加速實(shí)現(xiàn)某些功能的步伐。
長(zhǎng)期目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的收益，服務(wù)更多的企業(yè)。把閃電報(bào)銷的產(chǎn)品做一些不同的版本和系統(tǒng)，更精準(zhǔn)的面對(duì)市場(chǎng)。
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本文標(biāo)題：為了創(chuàng)“現(xiàn)金流管理”的業(yè)，他曾自斬現(xiàn)金流
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