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互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，很大程度上改變了企業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式。傳統(tǒng)營銷圍繞著信息流的傳遞帶動(dòng)產(chǎn)品的流動(dòng)而進(jìn)行，通過一級(jí)接一級(jí)的中間商把產(chǎn)品最終傳遞到消費(fèi)者手中，其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是如何通過最有效的途徑讓需要商品或服務(wù)的人找到最合適的提供商。其間存在的最大問題在于信息的不對(duì)稱，賣家的商品不能被需要該商品的人找到，買家找不到自己需要的商品。

 

    電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，這個(gè)概念出現(xiàn)就意味著將要對(duì)傳統(tǒng)營銷帶來巨大的沖擊，因?yàn)殡娮由虅?wù)能解決的恰恰是傳統(tǒng)營銷最薄弱的信息流這個(gè)環(huán)節(jié)。在此潮流下，許多針對(duì)企業(yè)之間信息流交流的B2B隨勢(shì)而生，典型的如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、這樣的綜合企業(yè)供求信息交流平臺(tái)。

 

 和阿里巴巴、慧聰網(wǎng)這樣的全國性電子商務(wù)平臺(tái)相比，以“同城購”為先導(dǎo)的更加細(xì)分的區(qū)域性B2B電子商務(wù)平臺(tái)也逐漸涌現(xiàn)。區(qū)域性B2B網(wǎng)站具備信息目標(biāo)集中、本地化運(yùn)營的優(yōu)勢(shì)很快就能在當(dāng)前眾多巨頭主導(dǎo)的B2B市場(chǎng)下尋找到自己的立足點(diǎn)。記者對(duì)目前全國規(guī)模最大的區(qū)域化B2B電子商務(wù)平臺(tái)“同城購”進(jìn)行了專訪，對(duì)這種新的B2B思路和模式進(jìn)行了進(jìn)一步的了解。

 

    “同城購”(www.tochgo.com)是一個(gè)結(jié)合同城網(wǎng)上貿(mào)易與商務(wù)服務(wù)的區(qū)域性的電子商務(wù)平臺(tái)，主要幫助中小企業(yè)創(chuàng)建功能強(qiáng)大的營銷型網(wǎng)站、發(fā)布商務(wù)信息，從而達(dá)到推廣本地商家、產(chǎn)品、服務(wù)等目的，并提供了網(wǎng)上免費(fèi)建站、企業(yè)網(wǎng)站推廣等服務(wù)，還有自己的用于全國網(wǎng)上安全交易的支付系統(tǒng)，所有的信息優(yōu)先同城推薦展示，突出同城的核心定位。這樣既能在“同城購”上直接做生意，還有很好的宣傳效果。

 

    區(qū)域性電子商務(wù)倡導(dǎo)以區(qū)域劃分市場(chǎng)的電子商務(wù)形式，集聚同一區(qū)域的的企業(yè)和消費(fèi)群，將所有企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)，聚合在以城市為單位的區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)商圈中，形成區(qū)域性的企業(yè)集群、區(qū)域性的產(chǎn)品市場(chǎng)、區(qū)域性的服務(wù)市場(chǎng)，讓客戶更精準(zhǔn)地找到企業(yè)及產(chǎn)品、服務(wù)等。

 

    “同城購”自2007年上線以來，以同城電子商務(wù)地域性強(qiáng)、精準(zhǔn)度高等特點(diǎn)為同城供求雙方提供直接對(duì)接，供求雙方第一時(shí)間免費(fèi)了解信息，并互相建立聯(lián)系，從而更好地打開了電子商務(wù)市場(chǎng)。

 

    在“同城購”這種區(qū)域性的電子商務(wù)市場(chǎng)中，無論是消費(fèi)者還是企業(yè)，搜索范圍更小，目標(biāo)更加精準(zhǔn)，節(jié)約更多搜索成本和營銷成本，效率更高，效果更好。隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，區(qū)域性電子商務(wù)以其特有的優(yōu)勢(shì)，必將成為一種新興的B2B力量崛起，我們對(duì)此拭目以待。