記者與林楠的再次會面是在12月下旬一個晴朗無云的上午，在一間普通的咖啡廳，伴隨著一段富有激情的講述。
從去年10月的一次邂逅蜿蜒出的一段融資故事，在經(jīng)歷14個月的跋涉之后，終于得以和盤托出。而林楠和他的“林家鋪子”罐頭品牌，成為這一最新財富故事的主角。這也是大連企業(yè)首次獲得著名投資人和他領導的IDG（美國國際數(shù)據(jù)集團）的投資。
首次融資喜逢“老板項目”
經(jīng)歷了近20年的商業(yè)打拼，如今的林楠已是一位成功創(chuàng)業(yè)者。很多事習慣親力親為的行事作風，也使得他的日常工作頭緒眾多，在公司正常經(jīng)營以外的事物，做與不做的選擇往往只是一念之差，去年參與央視“中國致富榜樣”評選，事實上將成為影響林楠后半生事業(yè)軌跡的最重要的決定。
在順利通過前期的50進20海選之后，去年10月，在大連進行的“中國致富榜樣”20進10的最終角逐，促成了林楠人生事業(yè)的重大轉折。“去年10月8日的候選人演講結束后，擔當大賽評委的熊曉鴿到休息室看望大家，并一一交換名片。和我交換名片時，熊曉鴿和我說了句話：我有點成熟的想法，有時間我們一起聊聊。我注意到一個細節(jié)，在所有在場的候選人當中，熊曉鴿只跟我說了這句話。”
大約一個月后，林楠接到了IDG一位項目經(jīng)理的電話。“其實很多老板通常都不接010的電話，因為騷擾電話太多，而這次我猶豫了一下，還是接了，事實證明，該接還得接。”
隨后，IDG的一位董事直飛大連，與林楠見面，參觀工廠，雙方促膝談心，做深入溝通。“在碰到IDG之前，找上門來尋求合作的風投公司先后有很多，但都沒太在意，這次是我唯一認真的，因為IDG的實力和名氣，也因為對久仰大名的熊曉鴿的推崇。”
“即使是這樣，即使是初涉此道感覺挺緊張，我當時還是挺冒昧的問了一句：這個事真要能做起來大概需要多長時間?對方的回答是大致5個月。”隨后雙方進入預定軌道：簽保密協(xié)議，做盡職調(diào)查等。
今年春節(jié)過后，林楠接到通知，赴北京IDG中國總部做項目陳述。參與項目評審會的是IDG的全部董事，唯一出差在外的董事也通過電話會議的方式聽取了林楠用時40分鐘的項目陳述。唯一一位董事當場向林楠提出的問題是：你對我們有什么問題？
項目陳述結束，熊曉鴿將林楠請進了他的辦公室，談“林家鋪子未來的成長目標，勾勒上市規(guī)劃。”我們雙方直到現(xiàn)在還沒談過錢，熊曉鴿倒是有個原則性表態(tài)：要投就多投點。“我聽說，很多到IDG做項目陳述的企業(yè)老板都被現(xiàn)場提問搞的熱汗直流，我不但沒被提問，反而還讓我提問題，過程之順利是很少見的。有IDG人士透露，因為你這是老板項目。”
3月30日，林楠與IDG正式簽署投資協(xié)議。從雙方初次接觸到正式簽約，歷時不足5個月。從那之后至今，又是將近9個月過去了，這段過程對融資企業(yè)而言純屬商業(yè)機密，其中艱辛冷暖自知。昨天上午，“林家鋪子”融資的所有程序終于全部完成。
特別需要提及的是，作為過去十余年中中國行業(yè)的重要幕后推手，IDG雙向創(chuàng)造了眾多的中國財富傳奇，并一直遵循投資五大原則，諸如大多投資集中于項目初期;喜歡投資創(chuàng)新型項目;中期介入通常占大頭等，而“林家鋪子”的企業(yè)現(xiàn)狀與上述原則顯然都存在沖突。“從去年起，IDG開始成立專門的投資部門，向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領域投資，所以IDG也是在突破其固有的投資模式。另外，熊曉鴿的傳媒背景和近年來向文化產(chǎn)業(yè)諸多投資，可能會讓他對‘林家鋪子’的文化元素格外感興趣，這可能是我們之間合作非常順暢的一個重要原因。從這個角度講，我應該感謝‘林家鋪子’。”
IDG年會感受向上的力量
11月10日至12日，林楠飛赴北京，作為“在讀生”(接受IDG投資的新企業(yè)代表)首次出席了IDG年會。這個年會對林楠從人生態(tài)度到企業(yè)經(jīng)營精神的影響之大都是前所未有的。
“IDG大家庭的規(guī)模超過400人，當時實際到會的有200多人，確實是名家云集，行業(yè)翹楚林立。其中包括象薛蠻子這樣的頂級投資人，馬未都等行業(yè)達人，一大批互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的新銳企業(yè)精英，這個企業(yè)精英年會現(xiàn)場傳遞的一個強烈感受就是：知識就是力量。”
“比如剛剛在國內(nèi)為人知曉的Ihealth，就是把電子血壓計并到Ipad上，一個創(chuàng)意加上市場呼應和資本推動，就創(chuàng)造了一個財富神話，并已經(jīng)順利在美國上市。IDG的投資眼光由此也可見一斑。”
“更重要的是，其中的相當一部分人都是30歲左右的青年才俊，這是一個年輕而又遍布眾多現(xiàn)代信息技術行業(yè)領域的創(chuàng)富殿堂。我因此而感受到了前所未有的年齡壓力和向上的力量。我的第一感受是我不能再out了，也要積極跟時代潮流接軌。第二是必須要改變以往潛意識里一定程度存在的小富即安的思想，把‘林家鋪子’再推上一個更高層次。”
對林楠而言，IDG的注資在他參加了此次年會之后已經(jīng)產(chǎn)生了更為重大的影響和變化，顯然也超出了資本層面，那就是“從一個成功的創(chuàng)業(yè)者向一個真正的企業(yè)家”的遞進和升華。
“林家鋪子”升級進行時
對林楠和他的“林家鋪子”而言，與IDG的合作同時也將帶來不小的壓力，即必須達成兩個戰(zhàn)略發(fā)展目標，一是5年內(nèi)實現(xiàn)上市，另一個是熊曉鴿提出了戰(zhàn)略愿景：要把“林家鋪子”做成世界罐頭行業(yè)龍頭，或至少是在黃桃罐頭領域的老大。
事實上，從一個旁觀者的立場審視，作為IDG中國的財富大管家，如今正如日中天的著名投資家，熊曉鴿對林楠可謂偏愛有加。雙方并沒有在投資合作協(xié)議中增加對賭條款，即被投資企業(yè)必須在約定時間內(nèi)實現(xiàn)預定的贏利目標。IDG向“林家鋪子”注資基金的約束條款也是比較寬松的。“即便如此，該我做到就一定要按時做到，比如5年上市計劃，這都是必須的。”
依托IDG強大的資本后盾，在今年正式簽署投資協(xié)議后，林楠已經(jīng)著手對“林家鋪子”從生產(chǎn)設備、組織管理、營銷體系等實施一系列的升級改造，其中，投資2000萬使企業(yè)換裝最現(xiàn)代化的生產(chǎn)設備已經(jīng)完成。“現(xiàn)在我們的自動化水平已經(jīng)躋身世界罐頭行業(yè)的第一集團。還有幾個想法正在做或者在加緊準備，現(xiàn)在說還有點早。最重要的是，我的心態(tài)發(fā)生了很大的變化，去年10月以前，有點類似于采菊東籬下，現(xiàn)在是又鼓起了金戈鐵馬的雄心。”
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