數據顯示，2011年國內B2C、C2C與其它電商模式企業數已達20500家，電商企業競爭也日益激烈。傳統電商企業的燒錢大戰在不斷推高企業的營銷成本，新用戶獲取成本不斷增加，用戶消費習慣也變得更加理性、精明。電商企業應該如何降低成本，提高競爭力并增加用戶的忠誠度，是未來商戰能否決勝千里的關鍵因素。
近日，一淘網旗下”創想”聯合艾瑞咨詢在京發布了《創想力報告》，對目前我國電商行業營銷生態體系進行了全面解讀。同時，報告以一淘、淘寶等開放電商平臺為原型，首次提出了電商行業營銷“創想力“模型，為電子商業企業提供了一個在當今的行業環境下，如何通過電商開放平臺進軍電商領域，并借助平臺的各種營銷資源達成品牌與銷售目標的創體系，為傳統電商企業以及眾多有意進軍電商領域的傳統品牌、小微企業提供了一個全局思考電子商務的開闊視角和權威參考。
圖為淘寶創想會場照片
開放式平臺成電商營銷核心陣地
越來越多企業正借助開放式電商平臺煥發出全新的活力。作為傳統品牌典型代表的九陽股份，自2007年與電子商務的第一次親密接觸發展至今，其電子商務銷售額占據九陽股份總銷售的8%，搶占了小家電行業線上市場近70%的市場份額，基于電子商務開放平臺, 九陽股份通過電子商務多渠道營銷的新模式, 進一步提升了其產品在新一代消費群體中的品牌影響力，實現銷售額的穩步增長。
與九陽股份的電子商務多渠道營銷模式相似, 包括奔馳、雪佛蘭、立邦（中國）等眾多品牌大鱷通過淘寶或淘寶商城的開放平臺獲得了網購消費者的青睞。2011年淘寶商城“雙十一“的大促活動創造了單日銷量33.6億的神話，但其中表現最為搶眼的是博洋家紡、水晶、駱駝服裝等品牌。據預測，2011年，在淘寶平臺上交易額過億級別的賣家可能超過30個，過千萬級別的商家更是不計其數。
除傳統品牌、小微型企業以外，越來越多的B2C專業商家也開始通過一淘網、淘寶商城等開放平臺為支點，重新構建自己的營銷體系。今年，凡客誠品、紅孩子、庫巴、國美等專業電商平臺紛紛入駐淘寶商城及一淘網開放平臺。在雙十一的大促中，名鞋庫、酒仙網等獨立B2C網站也創造了單日銷量千萬以上的紀錄，成為垂直B2C商家借助開放式平臺重建營銷體系的重要標志。
打造“創想力“生態系統
在許多商家在以阿里巴巴旗下三大開放式平臺（淘寶、淘寶商城、一淘）為支點，創造新零售紀錄的同時，還有許多商家正在資金緊縮、營銷成本加大等壓力下苦苦求索，甚至近日業界盛傳“電子商務不賺錢就是泡沫“的。一淘網旗下“淘寶創想“此次發布的電商營銷“創想力”模型就從營銷角度對電商企業目前的現狀給予了解答，為從事電商、或有意進軍電商的企業指出了一條新的營銷路徑。
據介紹，”創想力“模型的精髓在于以微創新能力構建以電商平臺為核心的，多渠道電商營銷生態系統，其包括兩層含義：首先在別人習以為常，覺得沒有機會的地方，發現新機會的能力；第二重含義在于對品牌、營銷、運營、分銷等等全產業鏈各環節的創新運作與整合提升,最終形成電商成功的核心競爭力。“創想力“包括 “品牌力、營銷力、渠道力和運營力”四個管理維度，該模式的最佳實踐路徑為：基于消費者需求和體驗導向，創造以產品價值與服務價值為核心的品牌力，并通過營銷力和渠道力實現信息、物流、金流的價值傳遞，以運營力為根基驅動價值鏈良性流轉，并最終形成引導電商成功的核心競爭力。
圖為2011年淘寶創想最佳營銷案例獎
據了解，”創想力“模型的提出基于眾多商家在電商領域的專業實踐經驗，以淘寶網第一童裝品牌綠盒子為例，其首先應證了”品牌力“對于電商企業的重要性。在2008年進入淘寶后，綠盒子一直以品牌驅動為核心，專業于為小孩子帶來快樂、幸福的童裝品牌，同時他們根據性別、年齡進一步細分品類市場，并創造了摩登小姐、珍尼貝爾、愛制造等多個網購用戶耳熟能詳的品牌，2011年，綠盒子又與”童話大王“迪斯尼的合作，讓迪斯尼的”七公主“成為了綠盒子品牌的又一嶄新元素。而AFU精油、九陽電器、韓都衣舍等多個電商經典案例也充分詮釋了營銷力、渠道力和運營力的作用。
電商企業需找到自己的“創想力“
一淘網客戶資深營銷總監周峻巍表示，利用好開放平臺是電商企業未來發展的命脈，”創想力“是電子營銷的現狀與趨勢，是總結了許多典型電商企業通過淘寶、一淘網等開放式平臺積累的營銷創新與最佳實踐。相信未來會有越來越多的傳統企業、品牌電商和小微企業進入到電商領域中，也希望《電子商務創想力報告》能夠給這些電商企業帶來啟發，并幫助這些企業在不斷探索中找到屬于自己的電子商務創想力。
”隨著電子商務環境的不斷演進, 電商開放平臺將成企業營銷核心陣地之一，不管是傳統企業電商化還是電商的企業化，亟需更系統、更權威的知識體系促進電子商務領域實現健康良性的可持續性發展，“聯合總裁鄒蕾表示，電商營銷”創想力“模型是目前中國電商領域里首個關于營銷生態鏈的模型體系，該模型將為電商經營者提供的從市場形態、生態系統環境、經營要素整合運作的參考樣本，啟發更多賣家站在更高視野，在不斷發展中找到面臨問題的解決方案，隨著中國電商生態鏈的發展進化，未來這個模型也將不斷的完善與進步。
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本文標題：一淘網發布電商營銷“創想力”模型 電商開放平臺成企業營銷新支
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