原本實行全場免運費的京東商城不再免運費了，原本促銷“無罪”的當當開始向商戶分攤“促銷費”了，原本計劃上市的凡客也把IPO進程給延遲了……面對寒冬來臨、天氣漸漸轉冷的12月，電子商務行業是否也遭遇“寒冬”了？又該怎樣熬到春天？
電商寒冬的征兆
12月來臨的前一天，延遲了IPO進程的凡客誠品確認其元老級創業人、副總裁吳聲離職，這讓凡客誠品陷入了輿論的旋渦，雖然吳聲發布聲明稱是“因為個人職業發展原因而離開”，但在凡客向美國納斯達克提交招股說明書的IPO敏感時期內，這樣的管理層動蕩讓業內難以判斷。
終于，樂淘網CEO畢勝也沒憋住，在微博上放炮：“最近聽到電子商務這4個字就比較惡心，我覺得入錯行了。”際通寶（http://www.gtobal.com）首席執行官丁國棟則更具體地描述中國電子商務現在的困境，他說：“支付、物流、以及誠信等方面因素，使得電子商務的用戶很糾結。”電商入冬，這是所有電商企業都意識到、但又不愿意正視的事實。
“作為電商的一個分支，團購網站在今年快速遇冷將整個網上零售市場帶入低谷。資本市場開始收縮，電商企業的廣告投入量開始下滑，這無疑是寒冬來臨的信號。”易觀分析師陳壽這樣認為。
當當CEO李國慶認為，“網上廣告推廣費用越來越高，而電商企業為了做大規模更多是受到投資人慫恿，燒錢砸廣告，而過度燒錢，又導致大面積虧損。”這是電商進入冬天的重要原因。
與瘋狂燒錢相對應的，價格戰也導致企業毛利率越來越低。在實現1年盈利之后的當當，在最近的連續兩個財報中均出現虧損。雖然李國慶嘴上并不承認虧損是京東的競爭所致，可是業內公認京東的價格戰給當當帶來很大的壓力。
“2010年毛利是30%，2011年是17%。”談到收益，畢勝很悲傷，網絡比價太容易實現，這迫使電商企業只能保持比別人低的價格才能贏得更多的客戶。在采訪中，亞馬遜中國副總裁張建富的一句話很有代表性：“別人敢降，我們就敢跟。”而作為B2B一方的際通寶，更是取消了會員費，對所有用戶都免費。
2011年的電子商務可謂是一直在掙扎于融不到錢、上市無期、盈利艱難等窘況。原本是有錢就可以繼續下去的游戲，不禁讓現在的投資者瞬間有了些許的驚醒，凡客等不少互聯網企業紛紛延緩了IPO的步伐。
電商如何熬到春天
為了度過這個寒冬，一路高歌猛進的樂淘網開始急剎車，不僅砍掉了80%的廣告預算，還把大額的優惠券全部停止。此外，該公司開始在傳統零售業取經：削減廣告開支、提高毛利、經營品牌。
其實盈利與否并不影響電商企業的上市，決定能否上市的因素是交易額、排名、市場份額。這個資本趨動的邏輯，把大家引到了一條不歸路——融資后瘋狂投廣告，吸引流量，帶來訂單，把規模做大，然后上市。
易觀研究認為，電商整體市場的乏力來源于多方面因素：資本市場已經開始對于電商類項目保持謹慎，電商融資的風險和難度加大；以團購為首的互聯網模式全面提升了電商的營銷成本，讓電商企業運營雪上添霜；創新性應用的缺乏，讓用戶的活躍度難以維系。多種因素的影響，增加了電子商務行業的發展不確定性。
走秀網創始人紀文泓認為，在過去兩年，多數企業在極度擴張和浪費，在現金流管理上非常粗放。現在應該更多地重視“造血”能力，比如控制利潤率，追求毛利潤，關注賬期管理、資金周轉等。
際通寶首席執行官丁國棟認為，電商的高成本運作是長久以來一直存在的問題，這可以是泡沫存在。但這種泡沫并不可怕，關鍵在于如何看待這所謂的泡沫。要想成功度過這個寒冬，要在創新上下功夫。創新作為每個生命體發展的源動力，不創新就沒有出路，就會被淘汰。
巴菲特曾說過，“只有當潮水退去的時候，你才會發現誰在裸泳。”對于中國電商企業來說，這個寒冬更像是一個考驗，那些“剩者”，將會是真正的王者。不過冬天既然來了，春天還會遠嗎？
業內人士認為，電子商務（www.xglongwei.com）的動態可能延續到明年底。隨著互聯網的快速發展，明年的投資熱點仍然是電子商務。
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