這兩年，隨著B2C電子商務(wù)的快速發(fā)展，B2B顯得過于落寞，部分行業(yè)人士認為B2B缺乏創(chuàng)新，已經(jīng)遭遇發(fā)展瓶頸。從2010年的數(shù)據(jù)來看，網(wǎng)上零售飛速發(fā)展，但是B2B卻顯得波瀾不驚。自從阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶上市之后，B2B整個行業(yè)發(fā)展緩慢，業(yè)績幾乎原地踏步。
經(jīng)歷十年發(fā)展的B2B是不是過時了，將來會不會被B2C取代，抑或這個行業(yè)還需要沉淀，等待再次爆發(fā)。“B2B和B2C是三十年河東三十年河西的關(guān)系，現(xiàn)在這輪互聯(lián)網(wǎng)高潮輪到了B2C，這很符合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展規(guī)律。”生意寶CEO孫德良曾提到：“B2B的大方向是好的，需要行業(yè)B2B創(chuàng)業(yè)者們踏實積累。”
從行業(yè)B2B這幾年的發(fā)展來看，出現(xiàn)過很多優(yōu)秀的網(wǎng)站，在行業(yè)內(nèi)精耕細作，找到了屬于自己的模式和發(fā)展方向，如中國化工網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)等，其中我的鋼鐵網(wǎng)更成為繼網(wǎng)盛之后第二家上市的行業(yè)網(wǎng)站，銷售額超過1個億。相較于B2C的熱鬧，B2B更加踏實地提升著贏利能力。際通寶首席執(zhí)行官丁國棟認為，行業(yè)B2B還是朝陽產(chǎn)業(yè)，未來更多傳統(tǒng)企業(yè)將會介入到行業(yè)B2B中來。
杭州維庫信息科技有限公司總裁周邦兵在談到行業(yè)B2B的發(fā)展時說，B2B是一種非常成熟的模式，并且未來還有很大的發(fā)展?jié)摿Γ袠I(yè)B2B運營應(yīng)該分為三個階段。
行業(yè)B2B發(fā)展分為三大階段
1、先把流量做起來，SEO是第一重要的
對于一個新的B2B 網(wǎng)站來說，SEO是至關(guān)重要的，要先把流量做起來，才能考慮之后的問題，如果沒有流量，采購體驗做的再好，一切都是白搭。在行業(yè)B2B的第一階段，待流量提升到一定程度，再逐步去提升用戶體驗。
2、把采購商的利益放在最重要的位置
“當別人都開始做SEO的時候，我們要放棄SEO”，周邦兵說對這句話的理解應(yīng)根據(jù)網(wǎng)站的階段來，更適用于步入第二階段的行業(yè)B2B。當網(wǎng)站到一定成熟階段時一定要這么做，慢慢忘掉SEO，大力加強采購商體驗，因為那時SEO的工作已經(jīng)融入到你的日常工作中去了，只要多做些數(shù)據(jù)分析就可以了。
3、模式突破并不難
如果一個行業(yè)B2B網(wǎng)站的流量和采購商體驗都足夠好了，那么再進入下一個階段就是模式突破，只要有足夠多的采購商和供應(yīng)商過來，其實模式突破并不難。像現(xiàn)在有些行業(yè)B2B站開始做委托交易，網(wǎng)站不介入到交易環(huán)節(jié)，剛開始只做些交易的保證金制度，比如確保錢款安全，待買家收到貨后再把錢打過去。后期網(wǎng)站甚至可以考慮自建物流倉儲中心。等網(wǎng)站有一定人氣的時候，突破是很容易的事情。
傳統(tǒng)企業(yè)進入細分行業(yè)B2B大有可為
B2B細分行業(yè)網(wǎng)站由于更加細分了市場，可以做的更加專業(yè)，其平臺特點，贏利模式與B2B大行業(yè)網(wǎng)站有一些不同，但也可以更靈活。像日本國泰資本、成都美倫美容美體等企業(yè)就選擇與際通寶共同來打造細分行業(yè)B2B站。由際通寶（http://www.gtobal.com/）充當搭建電子商務(wù)（www.xglongwei.com）與企業(yè)之間的橋梁，為企業(yè)提供集平臺搭建、運營指導、品牌推廣等為一體的服務(wù)。如此一來，傳統(tǒng)企業(yè)就有更多的精力用于產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)方面，能夠更好地立足于市場。
B2B細分行業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)勢：專業(yè)，絕對的專業(yè)才是唯一出路，讓買家和賣家都覺得，這個平臺是完全為我量身定做的，才有機會。差異化是競爭最好的策略，未來B2B細分行業(yè)網(wǎng)站將變的越來越專業(yè)。
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