當互聯(lián)網經濟發(fā)展越來越快的時候，當電子商務持續(xù)火爆的時候，我們看到很多傳統(tǒng)的企業(yè)都開始進軍電子商務市場，例如服裝業(yè)界中的博洋、太平鳥就可以說是電子商務的先行者。
“我們的電子商務團隊從最初的6個人，發(fā)展到現(xiàn)在也就70多人，在淘寶商城開業(yè)才3個月，但去年‘雙十一’(11月11日)一天的時間，我們的銷售額就突破1000萬元。”寧波GXG電子商務公司總經理李淑君講到自己的業(yè)績時，并沒有“語驚四座”。
“如果你還在說這是創(chuàng)造了奇跡，你就OUT了。”北京正望咨詢有限公司總裁兼首分析師呂伯望告訴記者，對于開展電子商務的服裝企業(yè)來說，達到這種業(yè)績并非難事。
隨著我國互聯(lián)網的廣泛普及、網民數(shù)量的持續(xù)增多和網購市場的不斷擴大，電子商務成為企業(yè)發(fā)展不可或缺的途徑。以前對電子商務有所猶豫的雅戈爾、杉杉、洛茲等企業(yè)，都在嘗試電子商務。
記者了解到，不少傳統(tǒng)企業(yè)之所以不敢貿然進入電子商務，主要是由于擔心網上價格較低，會沖擊到傳統(tǒng)渠道的價格體系。像雅戈爾在全國有幾千家專賣店，如果做電子商務，同樣的服裝，網上的價格比專賣店便宜。如果消費者都在網上購買而不去專賣店購買，各地代理商的利益就很難得到保障。
“這樣的沖突是無法避免和徹底解決的，就像傳統(tǒng)渠道無法徹底解決區(qū)域串貨問題一樣。但這并不意味著線上線下只能二選一，事實上沖突是可以逐步解決和弱化。”太平鳥魔法風尚服飾有限公司總經理翁江宏告訴記者，太平鳥解決這個難題的辦法有兩個：一是實行品牌區(qū)隔，二是實行產品區(qū)隔。太平鳥的產品分為線上專銷產品、線下促銷產品和部分限量產品構成，其中線上專銷產品，是針對線上市場推出兩到三個網絡專銷的品牌。
“電子商務與傳統(tǒng)產業(yè)緊密結合是將來發(fā)展趨勢。”際通寶(http://www.gtobal.com/)CEO丁國棟認為，電子商務應該是是線上業(yè)務與線下業(yè)務的結合。對于從線下渠道起家的傳統(tǒng)企業(yè)而言，他們對于線下資源的整合與把控能力是比較強的，但由線下拓展到線上就是另一種渠道的拓展了，需要兩條腿走路，這樣才能走得穩(wěn)走得好。
要想做好電子商務，對于實力雄厚的企業(yè)而言可以親力親為，像博洋集團成立了寧波華爾思丹服飾科技有限公司，專門做電子商務，2010年旗下“唐獅”品牌在網上的銷售額就超過5000萬元。為了與唐獅品牌區(qū)隔開來，去年3月，博洋又專門注冊了一個名為“果殼”的網上品牌。
“我們在網上銷售的唐獅品牌服裝有兩種類型：一是與實體店同步的款式，二是專門供網上銷售的產品，這類產品款式與實體店服裝不一樣，價格也相對較低。”寧波華爾思丹服飾科技有限公司唐獅事業(yè)部總經理告訴記者，公司采用產品差異化的辦法解決了線上、線下渠道沖突，二者因銷售的產品不同而具備了相對獨立的定價權。
當然，不是說實力稍顯薄弱的中小企業(yè)就做不好電子商務。在電子商務領域，任何企業(yè)都有望做到日銷售1000萬。中國中小企業(yè)協(xié)會會長李子彬認為，中國中小企業(yè)電子商務的發(fā)展趨勢，就是中小企業(yè)通過借助第三方電子商務平臺與電子商務企業(yè)合作，以此來開展電子商務應用、降低電子商務應用成本、逐漸構建新模式的格局。
隨著互聯(lián)網市場的日趨成熟，目前中國的第三方電子商務平臺數(shù)量很多，像淘寶偏向于B2C方面，更適合企業(yè)與個人之間的網上交易，而阿里巴巴、慧聰、際通寶等電子商務平臺則注重致力于幫助企業(yè)做好電子商務。蘇寧電器副董事長孫為民認為，傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務領域，由于固有的采購、物流等優(yōu)勢，90%的企業(yè)會獲得成功。
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本文標題：電子商務每天成交1000萬不是奇跡
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