北京時間8月18日消息，奇虎360今天發布了2011年第二季度財報。財報顯示，奇虎360第二季度營收為3510萬美元，比去年同期的1270萬美元增長176.6%；凈利潤為1110萬美元，比去年同期的220萬美元增長411.5%。
隨后，奇虎360管理層出席財報會議，就網絡廣告、開放平臺和360瀏覽器等熱點業務回答了分析師的提問。出席會議的高管包括首席執行官周鴻祎和首席財務官徐祚立。
以下為分析師問答環節實錄：
花旗分析師：請管理層談談奇虎廣告收入強勁增長的主要動力，今后幾個季度預計發展趨勢如何？宏觀經濟似乎有放緩跡象，這是否會影響廣告業務？
周鴻祎：廣告收入增長主要得益于流量的急劇提升，我們給廣告主帶來的流量增加后，獲得的收入也會增加，這是主要增長因素。第二，我們的廣告以電商為主，現在中國無論是互聯網企業還是傳統企業，都紛紛進入電子商務行業，電商占整個國民銷售的比例其實還很低，潛力非常大，這會使我們的廣告收入持續增長。第三，我們的個人起始頁和流量器流量巨大，我們會進一步提高流量的轉換效率和貨幣化程度。
分析師：管理層提到安全桌面是開放平臺的重要組成部分，除此之外，奇虎在開放平臺方面有哪些計劃？
周鴻祎：開放平臺方面，除安全桌面外包括下列方面：首先，我們的軟件管家產品繼續得到強化，現在不僅有傳統軟件，還有各種游戲和應用，數量超過10萬種；第二，不僅在桌面上提供了開放平臺，在360瀏覽器里也提供了網頁版應用商店，方便我們瀏覽器的幾億用戶方便地選擇各種應用；第三，我們推出了手機助手，把PC上最大的應用商店，變成了Android平臺上最大的應用商店。我們會將這些平臺全部連通起來。
瑞銀分析師加里·勒甘：請問網址導航頁人均點擊率上升的原因是什么？除設計上的變化外，還有其他因素嗎？
周鴻祎：主要是兩方面原因，一是進行了很多個性化設置，使用戶看到自己感興趣的內容；其次，通過網頁應用商店，我們把較好的應用在瀏覽器里進行推薦和導航，比如游戲和視頻，跟桌面合作伙伴聯系起來，這也增強了用戶的點擊興趣。
加里·勒甘：請問你們如何平衡用戶與廣告客戶的需求？
周鴻祎：我們的哲學是先給用戶創造好的價值，改善用戶體驗，這就自然能增強用戶粘性和流量，廣告客戶也能從中獲益。我們一直以來都是這么做的，用戶的強勁增長帶來了客戶的增長，電商客戶普遍認為我們是各個廣告渠道中ROI（投資回報率）最高的，因此我們的廣告客戶續簽率高達95%。
加里·勒甘：應用商店何時能開始商業化？考慮到當前環境，以何種方式商業化最為合適？是等待中國用戶養成付費購買的習慣，還是采用應用內廣告的形式？游戲在未來一段時間是否仍將是主要盈利渠道？
周鴻祎：即使從Facebook的開放體系來看，最大的收入來源還是Zynga等開發的游戲。開放平臺做得越好，對我們的網頁游戲越有幫助，我們的網頁游戲已經受到這種正面影響。對整個開放平臺來說，目前還是要鼓勵更多開發者和伙伴提供更好的內容。無論是應用商店、360桌面還是瀏覽器，我們希望把幾億用戶都轉換到開放平臺上來，現在考慮得更多還是改善用戶體驗和擴大用戶基數。
華控匯金分析師：瀏覽器市場出現了不少新競爭對手，比如百度最近推出了瀏覽器，奇虎如何在競爭之下維持和拓展市場份額？
周鴻祎：有很多廠家追隨360瀏覽器的策略，這恰恰證明了我們策略的正確性。首先，我們將繼續主打安全性，這是很難撼動的一大優勢。其次，我們最近發布了極速版瀏覽器，在速度上將領先于競爭對手。我們用兩個品牌滿足用戶的兩種不同訴求，分別是安全和快速，從而獲得迅速增長。第三，我們最近在瀏覽器中加入了網頁版應用商店，使瀏覽器成為360桌面一樣的入口，便利用戶安裝、使用各種應用。第四，我們的瀏覽器迅速云端化，已經實現了ID化，把用戶關于瀏覽器的很多數據存在云端，從而增強用戶粘性。
分析師：奇虎廣告業務得益于電子商務發展，電商方面是否有放緩跡象？對360是否有影響？如果有這種放緩的話，如何發展其他業務驅動公司成長？
周鴻祎：目前沒有看到電商行業放緩的跡象，相反，行業內現狀和用戶行為來看，電子商務所占比重越來越高，越來越多消費者接受了網絡購物，一些很普通的商品轉入線上銷售后也能獲得很大銷量。目前360占據的上網入口被認為是電商展現自己、獲取用戶的最好渠道。因此，我們認為電商將繼續強勁增長，支持360廣告業務發展。當然，電商之外，我們也在探索如何在更多行業中將流量貨幣化。
分析師：目前中國搜索市場一家獨大，發展不太健康，周總您也是從搜索業務起家，那今后是否會重返搜索市場？
周鴻祎：很多人都問我們這個問題，這是個很有趣的建議，我們需要進行認真調查和研究。
分析師：請談談360的投資計劃，目前貴公司業務增長很快，持有的現金也較多，會在哪些方面投資以促進未來增長？
周鴻祎：我們目前投資時主要是看重一些早期團隊，通過并購方式獲得好的技術和產品，最重要的是團隊。對于未來與我們可能有業務合作的公司，我們也會考慮早期戰略投資，建立更緊密的合作關系。目前我們的投資方向側重于無線領域及網頁游戲。
未來資產分析師溫天立：奇虎有海量用戶和點擊量，因此近幾年增長可能沒有問題，但廣告存在庫存問題，如果一級、二級頁面廣告都已賣出，如何實現進一步增長？
周鴻祎：我覺得許多人對瀏覽器的理解有偏差，目前我們發展時間較短，大家還只看到了個人起始頁。但是，用戶使用微博、社交等各種服務時，都要用瀏覽器，我們也在開發瀏覽器個性化推薦引擎，有能力在用戶瀏覽時不斷進行個性化推薦，創造更多盈利機會。舉例來說，用戶使用360桌面玩游戲或使用應用，由于我們提供了框架，在每款應用下方可以推薦各種相關有趣應用，這就蘊含了許多機會。
麥格理證券分析師邵炯：360本季獲得的收入中，來自谷歌的有多少？今后變化趨勢如何？
徐祚立：谷歌第二季度貢獻了約11%收入，正如我們此前所說，從占比上來說，谷歌帶來的收入將持續下滑，全年大概占10%左右，明年估計會降到5%甚至更低。不過，從絕對金額來說，可能會繼續出現環比和同比增長。
邵炯：扣除谷歌后，哪幾類廣告客戶貢獻的收入最多？
徐祚立：電子商務仍是最大一類，第一季度略超過總廣告收入的40%，第二季度略超過45%；第二大類是網絡游戲，主要是各種游戲的推廣，這占到總廣告收入的10-11%；其他來源包括旅游、教育、金融服務等行業，但所占比例都低于5%。
邵炯：廣告收入增長中平均價位和廣告位銷售的貢獻各占多少？
徐祚立：我們在上季度財報會議上提到，將廣告價位環比提高了20-25%，但在第二季度，許多廣告位競爭非常激烈，出現了競價的情況，把價格推得比我們預期得更高。總的來說，第二季度價格上漲貢獻了45-50%的環比增長，而客戶數和廣告位貢獻了15-20%。
邵炯：騰訊也推出了桌面產品，與此相比360的競爭優勢主要體現在哪些方面？兩年后競爭態勢會是怎樣？
周鴻祎：這個問題很難問答，舉瀏覽器為例，我們的份額遠超競爭對手，但在本質上我們似乎也沒有什么其他公司做不到的地方。我認為競爭取決于三個方面：一是遠見，即誰能領跑，看得比別人遠；第二是創新，即誰能不斷發現滿足用戶體驗的重點；第三是執行力，即保持快速推進。桌面競爭剛剛開始，但把兩款產品對比一下的話，360桌面在各方面目前都是領先的，而且我們已經有海量用戶群，這至少在推廣方面保證我們不會遜色于競爭對手。歷史上，有些對手推出的產品能擊敗同行，最重要的還是憑借海量用戶和強大推廣能力，但在面對360時，其他競爭對手沒有這種優勢。
邵炯：請問360桌面現有多少應用和合作伙伴？
周鴻祎：超過100家以上合作伙伴，應用數量超過10萬種。
分析師：360最近上市，對廣告業務和整體收入有無直接幫助？
周鴻祎：上市最大的幫助的包括三方面：首先是有助于延攬人才，現在甚至有來自微軟和谷歌的資深技術人員愿意加入我們；其次，有助于商業合作，合作伙伴對我們更有信心；第三，有助于提升品牌形象，使消費者更有信心，目前競爭如此激烈，我們仍繼續保持高增長，正是這種優勢的表現。
分析師：請預測利潤率變化趨勢。
徐祚立：我們認為，在今后幾年中，以2010年數字為基準，非美國通用會計準則營業利潤應該能做到每年提高3%。今年看起來將高于該目標。
瑞銀分析師加里·勒甘：奇虎第二季度營收遠高于五月份時預測的數字，這是什么原因造成的？
徐祚立：有幾方面原因，首先是過去幾個月來我們的流量加速增長，促進廣告收入增長；其次我們剛剛上市，在進行財務預測時仍較為謹慎，希望將來能更加精確。
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