酒類流通領域的并購金額越來越大。
繼今年青青稞酒合并中酒網、老酒經銷商歌德盈香先后并購也買網、酒老板后，“雙十一”當天，四川壹玖壹玖酒類供應鏈管理股份有限公司(證券代碼：830993 ，下稱1919)董事會發布公告，公司與上海購酒網電子商務有限公司(下稱購酒網)、趙正其、趙小偉、陳青玲達成戰略合并意向并簽署協議。
盡管公告沒有披露合并金額，但在11月12日凌晨“雙十一”大戰結束后，1919董事長兼總經理楊陵江和購酒網CEO趙小偉接受21世紀經濟報道記者采訪時均承認了這一控股事宜。坊間一度傳出1919此輪并購將掏出8億元的真金白銀，對此楊陵江沒有表態。其在9月貴州酒博會期間曾告訴21世紀經濟報道記者，1919考慮并購，至少是銷售規模上億元以上的電商。
從營業收入來看，1919去年實現了6億元的酒類銷售，而購酒網2013年公開的營收是3億元。但兩家酒類流通企業發展迅速，光1919今年上半年就實現營收4億元，下半年加大了并購可合并公司報表，而購酒網加線下批發預計營收將達10億元。
11月12日，楊陵江表示，1919和購酒網的合并將一改現有酒類電商競爭格局，兩家合并后的銷售規模將超過現酒類第一大電商酒仙網，更為重要的是，合并后的1919將引導酒類電商發展方向，探索互聯網融合酒類傳統企業的路徑。
互補型的合并
按照楊陵江的說法，合并后1919線上的電商總部將遷往上海，由購酒網董事長趙小偉出任電商總裁，進行統一運營，而購酒網的B2C業務和B2B銷售的線下配送業務則全部交給1919在全國的門店來實現。
但21世紀經濟報道記者在采訪中發現，這次互補型的合并其實遠不止線上線下本身。通過合并，1919在供應鏈環節實力增強。
有意思的是，這次戰略合并公告的主體并不完全是公司，還有包括趙小偉在內的3位自然人。事實上，購酒網和上海正興酒業有限公司是典型的家族企業，其法人代表分別為趙小偉和趙正其。除了和“創二代”趙小偉合作，楊陵江看中的還有其父親所從事的長達10年的酒類批發渠道。
11月12日，楊陵江在接受21世紀經濟報道記者采訪時說，1919和購酒網合作有以下原因，一是雙方都是盈利的酒類流通企業。1919看線上并購成功與否，就看是不是實現了整體流量增長或最終盈利;二是商業信用。趙正其作為上海灘的傳統酒類經銷商，向1919供貨多年，從未出現過商業信譽問題;三是供應鏈管理能力增強。也買網、1919都曾通過購酒網供貨，而購酒網的傳統渠道和線上電商占比相比并不低。四是1919現有的電商團隊交給盈利的購酒網創始人管理更合適，且購酒網位于上海酒類流通發達地區，有地域優勢。
趙小偉也表示，購酒網非常看重1919的門店功能以及經營能力。“當1919按計劃發展到1000家門店時，其服務能力是不能取代的。”在他看來，這次合并是對購酒網做乘法，而不是加法。財報顯示，到今年6月30日，1919已開門店196家。
楊陵江表示，1919和購酒網合并報表后，不加之前收購兩家經銷商的經營業績，銷售規模將超過酒仙網。
不光做大銷售規模，此次合并對1919增厚利潤也大有幫助。1919在酒類電商中雖然盈利，但2014年報顯示，其銷售凈利率僅為1.5%。今年半年報顯示，1919的毛利率并沒有得到改善。但購酒網的盈利能力一直在酒類電商領域領先。
共探互聯網融合路徑
在剛落幕的天貓排名大戰中，1919和購酒網已聯手拿下了當日酒類電商線上和線下銷售額排名第一。
此次大戰，按照企業提供的數據，1919和購酒網天貓平臺銷售總額為2.12億元，1919線下入口銷售1.12億元，1919和購酒網的其他平臺銷售1.01億元，合并后兩家的“雙十一”銷售總額為4.25億元。
楊陵江表示，他深入思考過垂直酒類電商的出路，在他看來，所有不盈利的模式都是可怕的。他認為以后的傳統酒類企業應該每家同時都是互聯網企業，這次線上下訂單，下次在線下下訂單，線下來配送，線上做客戶數據分析，不再有線上線下企業概念。
趙小偉在接受記者采訪中對楊陵江的看法表示認同。他認為，移動互聯網的出現及消費需求的改變，讓酒水行業生意的本質變成了做好服務和供應鏈，移動互聯網就是做好二者的工具。
那么，電商如何處理好和名酒企業的關系?此次“雙十一”，和往常一樣，飛天茅臺再次成為電商低價促銷的武器。對此，楊陵江表示，消費者的網上消費趨勢改變不了，廠家維護多層級利潤已不現實，互聯網有利于廠家降低成本。他有信心找到和名酒廠和諧共生的雙贏路徑。至于“雙十一”的名酒價格戰，他認為一天的活動并不會對名酒品牌造成影響，名酒廠更大的擔心在于維護現有市場份額高達95%左右的傳統經銷商利益。
11月12日，21世紀經濟報道記者就此采訪了茅臺股份副總兼茅臺銷售公司總經理王崇琳。在他看來，名酒被“雙十一”拿來做低價促銷，從另一個角度來講電商幫助廠家擴大了市場份額，但電商的酒水銷售占比畢竟太小，去年酒仙網的銷售收入僅相當于茅臺一個地級經銷商的營業額。所以，純粹靠電商來拉動銷售杯水車薪，白酒生產企業如何借移動互聯網改造自身傳統營銷模式，才是最重要的。
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本文標題：1919合并購酒網：酒類電商銜枚疾進 共尋融合路徑
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