（2））預計總收入變更依據充分性。根據問詢回復，發行人部分項目存在合同金額變更的情形，且新增工作量確認時點晚于收入確認。請發行人：①結合報告期內發生工作量和合同變更項目的具體情況，進一步分析披露變更合同金額和工作量的依據，預計總工作量和各期確認收入的具體計算方法，相關收入確認依據是否充分，相關項目實施過程中是否存在商業賄賂、利益輸送等行為，合同變更是否符合招投標相關法律法規的規定。②說明市政園林類項目的合同變更發生時是否取得政府確認，是否會對結算審計造成障礙。③進一步結合《企業會計準則》的具體規定和同行業公司情況，分析說明發行人對比產出法和投入法進行收入調整的會計處理是否合規，是否符合行業慣例。
（3））完工項目應收款項長期未收回。報告期內，發行人應收賬款、應收票據、合同資產合計余額持續增長，與收入變化趨勢不一致。請發行人：①進一步分析披露報告期各期末應收賬款和合同資產中主要項目的合同金額、收入確認金額、結算約定、應收賬款、合同資產、已完工未結算金額、已支付金額，部分項目長期未驗收或未結算的具體原因；說明前述項目的結算和支付是否符合合同約定，對于未按約定進行結算和支付的項目，是否存在長期無法支付的風險，發行人擬采取的相關措施，相關措施是否能夠實際有效執行。
②補充披露合同資產的賬齡情況，說明相關資產的減值計提方式與可比公司存在差異，減值計提是否充分。③結合相關業主歷史付款情況、溝通情況、人員變動情況等，進一步分析說明以50%計提云南國土資源職業學院教職工后勤生活基地綠化工程項目壞賬準備的具體依據，相關賬款是否存在全額無法收回的風險，減值計提是否充分。
請保薦機構、申報會計師核查上述事項，說明對報告期各期收入確認的具體核查情況、截止性測試情況，是否存在跨期調節收入的情形，報告期各期各項目收入確認是否都取得了外部證據并一一應證，并對上述事項發表明確意見。
問題3.持續獲取訂單能力及收入結構變化對發行人業績影響
（1））參與投標下降及客戶拓展可持續性。報告期內，發行人有針對性地參與投標，參與投標次數持續下降。請發行
人：①補充披露針對性參與投標考慮的主要因素，報告期各期參與市政園林和地產園林投標的次數、中標次數、中標金額、中標率情況。②結合云南地區市政綠化財政安排變化趨勢、地產投資規模、住宅面積、人口變化趨勢等，分析說明報告期內參與市政園林和地產園林投標變化是否與行業趨勢相符。
（2））地產園林項目占比明顯提升。根據首輪回復，發行人2021年1-6月地產園林收入占比明顯提升，在手訂單中涉及多個地產園林項目。請發行人：①結合在手訂單等，分析披露發行人未來收入結構是否會發生明顯變化，地產園林在項目承接、客戶供應商管理、工程質量、施工驗收、結算回款等方面與市政園林的具體差異，是否會對項目回款周期和風險產生不利影響。②補充披露發行人主要地產客戶的具體情況，“三道紅線”、限購限價等行業政策以及地產市場變化是否會對發行人客戶持續經營能力產生重大不利影響，發行人主要客戶是否存在票據違約、重大負面輿情等情形，是否會對發行人項目施工、應收款項回款等產生重大不利影響。
請保薦機構、申報會計師核查上述事項并發表明確意見。
問題4.與同行業公司業績變動不一致的原因及合理性
根據申報材料顯示，2020年及2021年1-6月，發行人營業收入分別同比增長21.4%、降低26.8%，與云南省5家可比公司上述指標平均水平變動趨勢相反。
請發行人：（1）按細分服務分類，進一步分析所處細分行業市場供求趨勢與競爭程度、訂單、毛利率及下游主要客戶經營趨勢等方面是否發生重大不利變化，詳細說明與同行業可比公司變動趨勢不一致及2021年1-6月業績下滑的原因及合理性。（2）補充披露發行人正在采取或擬采取的改善措施及預計效果，說明經營業績下滑趨勢是否已扭轉，并在
重大事項提示中披露主要經營狀況與財務信息，同時充分揭示業績變動或下滑的風險及其對持續經營能力的影響。
請保薦機構對上述事項進行核查并發表明確意見。
問題5.成本核算準確性
（1））材料人工耗用與施工項目匹配性。根據首輪問詢回
復，發行人各項目成本結構差異較大。請發行人：①結合項目合同、施工面積、種植密度、采購合同等，分析說明報告期內累積確認收入前十大項目中苗木、材料、勞務耗用的合理性，與項目規模是否匹配，苗木、材料用量與勞務用量是否匹配；說明勞務用量與公司實際勞務投入量、向勞務公司采購量是否匹配。②補充說明前述項目在實施過程中的苗木補種情況，是否存在大額補種、反復補種等異常情況，相關成本耗用是否真實準確。③結合同區域苗木、材料、勞務的市場價格情況，說明相關成本采購價格是否公允。
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本文標題：嘉緣花木收精選層二輪問詢函：被要求核查回復首輪問詢 五問需“重答”
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