文/搜狐IT國仁（公眾號:newhard）
用3年的時間，做成國內最大的眾籌平臺，現在，點名時間正在淡化“眾籌”這個身份標簽，調轉方向后的定位為：智能硬件首發平臺。聽點名時間CEO張佑講到這一點，我很是驚訝。
同樣，去年起步由網信金融推動的“眾籌網”，也在傳統眾籌模式起色不大的情況下，開始嘗試進入眾籌的敏感地帶，股權眾籌。
兩家風風火火做起來的眾籌網站，已經是國內最大的眾籌平臺代表，其他如追夢網、淘夢網等面向垂直領域，相對小眾；領頭羊不約而同忙著轉型，最大的內因是海外眾籌模式在國內市場難以行通；最大的外因則是，智能硬件的興起和互聯網金融熱，給眾籌這個邊緣地帶的產品有了新的機會。
一、海外眾籌模式國內難行通
經常被眾籌行業拿來背書的一組數據是，世界銀行預測2025年全球眾籌市場規模將達3000億美元，其中500億美元在中國。但著眼當下，中國眾籌市場與海外市場卻是兩個天地。
國內眾籌網站大都是借鑒海外KickStarter、Indiegogo等公司的模式，在眾籌常見的幾種模式：捐贈性質眾籌、實物回饋眾籌、股權眾籌、債券眾籌當中。實物回饋類型最易接受，前面這兩家都是這個方向。點名時間也是按照KickStarter的眾籌模式引入國內，但KickStart抽取傭金的盈利模式在國內卻很難行得通。
在沒有見到產品前，國內用戶還少出于純支持的動機，能夠不求回報地給予支持。因此國內愿意支持眾籌的用戶少，能夠募得的錢非常有限，即使按照國外慣例，收取10%左右的傭金也難以維系發展。點名時間去年上半年干脆改為免費模式，不收取傭金。
眾籌網去年推行一個大項目為給inWatch眾籌，據業內人士講，最終百萬規模的眾籌額，很大一部分事實上是以眾籌網投資的形式完成，在國內以真正從用戶手上融到推動項目所需資金這一眾籌原始目的為出發點，很難。于是，眾籌平臺成為很多產品曝光、項目推廣和被大眾認知的宣傳平臺。
KickStarter通過抽取傭金，每年有上億美元收入（2013年有300萬人參與募得4.8億美元）。國內有一些不錯的項目也奔著融資和被國際市場認知的目的，開始在KickStarter上淘金。最近的一個案例是做虛擬現實頭盔的蟻視科技，7天時間成功在KickStart上募得21萬美元。深圳優美科技的智能手表Omate干脆把KickStarter看做一個銷售平臺，去年在眾籌渠道有過上萬臺的出貨量。但在國內市場，募得10萬人民幣都會比較難，更多的參與者是出于產品曝光的需求，在與多位早期參與國內眾籌嘗試的創業者溝通中，這是都認同的一點。
二、智能硬件的契機
記得去年中采訪張佑時，智能硬件還只是點名時間上的一小類眾籌項目，而且助其確立早期名聲的恰恰與智能硬件無關，而是一批文藝眾籌項目，演唱會、旅游書籍之類。
現在他們已經完全改變了這一方向，首頁標簽里的Slogan已經改為中國最大智能產品首發平臺。三個眾籌項目分類時尚科技、創意設計、文藝生活里面，絕大部分為第一類項目，創意設計已經為空，文藝生活里單有一個已經眾籌成功的漫畫項目孤零零地躺在那里。
這是為何？我追問張佑，張佑用一張圖給我講述了答案，一句話概括為，未來的機會在萬物互聯，而智能硬件是其中的關鍵角色。讓他覺得智能硬件仍大有可為的例證是，現在不管是智能家居、智能穿戴或運動類的產品，現在都還處在比較基本的1.0時代，離理想狀態的“智能”硬件還很遠。
這張圖將網絡技術的發展分為三個階段，2008年之前是PC互聯網的是時代，成就了搜狐、新浪等互聯網公司；2008年之后到現在是移動互聯網的時代，成就了BAT三巨頭；接下來將是萬物互聯的物聯網時代，將產生新的巨頭公司。
對點名時間的轉型，更簡單的理解是，既然國內眾籌平臺成了項目曝光宣傳的地方，何不順勢而為，單把這一點做好。能夠為其背書的最佳代表應該算是BroadLink，這家智能家居的創業公司在2013年2月登陸點名時間后，發展至今，已經獲得千萬美元級投資。
在之后的一次交流中，他詳述了所謂首發平臺的邏輯。把一個硬件項目的發展分為前期開發的節奏控制、中間產品的首發亮相、后面的渠道對接。他們想三個方面都參與到和創業者的互動，關鍵是讓產品在其平臺首次亮相。硬件項目借這個平臺得到曝光，點名則借助首發項目的資源來聚攏渠道和開發者，成為一個中心。
三：互聯網金融能否解救眾籌
“直到去年年底，今年年初才找到一點在國內做眾籌的感覺。”網信金融CEO盛佳最近感嘆。成立僅一年的眾籌網，雖然多次嘗試新的點，但對眾籌在國內的推進也并不顯著。
網信金融旗下的眾籌網，只是其互聯網金融產品的一支。所以，從一開始，眾籌網的做法上與KickStarter的海外模式就不太相同。過去一年，雖然包裝推行了幾個項目，但從規模和眾籌影響力上，差強人意。
其最近的舉動則是在尋求轉變，在眾籌網繼續推行科技、出版、設計等傳統眾籌項目時，成立另一個子品牌原始會，開始進入股權眾籌這個敏感地帶。其實所謂股權眾籌，更像是一種帶有眾籌標簽的融資，參與的玩家還是投資機構或天使投資人，與眾籌用戶普通大眾完全不同。
按原始會一位負責人的說法，股權眾籌的核心為“優化資本配置，簡化投資過程。”所以股權眾籌事實上與金融投資更近，與通常理解的“眾籌”已遠。
KickstarterCEOYanceyStrickler最近也公開表示，即便美國的喬布斯法案（JOBSACT）已經在司法層面為創業公司進行股權眾籌投資開了綠燈，但是Kickstarter對股權眾籌模式沒有任何興趣，不會涉足這一領域。他的理由是，“我們今天之所以喜歡Kickstarter就是因為：人們愿意為一些看起來很酷的項目買單，打心眼兒里為它們興奮，這跟賺錢毫無關系。”
四：轉型的選擇是否靠譜
眾籌網和點名時間的轉型，都是順勢而為的選擇。借眾籌的殼，走另一條路。這樣的選擇是否靠譜？對眾籌網的股權眾籌，如果沒有政策上的風險，對國內早期創業者將是很有幫助的模式，讓投融資的門檻降低了。但這離眾籌概念的本身，已經是越走越遠。
對點名的轉型方向，我持保守觀點。“智能硬件首發平臺”這是一個比較含糊的定位，首先點名本身不是一個大的渠道商，同時，又不是一個垂直媒體形態，更像是綜合了這兩者，再加上眾籌模式包裝而成。
其優勢在于積累了大量的智能硬件創新項目，具有人氣和品牌基礎，張佑說其年內目標是找到2500~3000家智能設備項目。其所扮演的角色為用戶、智能硬件創業者、智能硬件渠道、投資者、互聯網公司中間的紐帶。
但由于百度再推百度Inside計劃、京東再推京東+計劃，這些針對智能硬件的手段也都在籠絡智能硬件創新項目圍繞在其周圍。點名時間如何提煉其核心競爭優勢，并摸索一套可行的盈利模式很難。
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本文標題：海外模式不靠譜 國內眾籌被逼轉型
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