打破“利樂”包裝寡頭壟斷的行業格局，2010年12月在貝恩資本和鼎輝投資兩大股東“護航”下登陸港交所，中國本土最大的無菌卷筒包裝制造商紛美包裝（00468.HK）2011年又斥資5000萬歐元在德國哈勒建立首家海外無菌包裝材料工廠，意圖躋身全球無菌包裝市場。
在2012年漢諾威工業博覽會期間，紛美包裝執行董事兼行政總裁畢樺在接受《第一財經日報》專訪時表示，受客戶和市場的“地心引力”作用而選擇投資德國，預計工廠在今年9月份之前正式投入運營。
競爭產生“紅利”
第一財經日報：據了解，紛美包裝在中國的市場份額為14％，利樂為70％以上。而在全球的份額則是2％對77％。為何紛美不先專注于提高國內生產份額，而選擇發展更難進入的海外市場？
畢樺：事實上，我們在上市路演的過程中，投資者對于去德國建廠的規劃也并不理解。認為中國市場已經足夠大了，難道還裝不下一個紛美嗎，另外對于海外投資也并沒有經驗。
后來我們覺得還是“地心引力”起的作用，是客戶和市場拽著我們去的。我們預計今年在德國的產能將達到20億包，明后年分別為40億包和80億包。從訂單情況看，今年的利潤增長空間很大，去年的利潤2.63億港元，這也表明客戶的殷切期望是非常真實的。
日報：以前的利樂包裝在行業內幾乎是寡頭壟斷，紛美的進入對于整個市場帶來什么變化？
畢樺：2002、2003年時，中國乳業開始大爆發，當時利樂的產量都沒有辦法滿足中國市場。紛美進入以后，使利樂的價格從2003年至今至少降了30％，之前一直在漲價，就是因為沒有競爭。原來的工廠交貨價是，每個250毫升的盒子0.374元（不含稅、不含運費），現在是0.28元（包運費、包稅）。從當時三個禮拜的交貨期，到現在極端情況7個小時的交貨期，這都是競爭所產生的“紅利”。
日報：紛美包裝在招股書的風險提示中表示：“不論現在還是未來，我們可能會不時受到侵犯知識產權的指控。”作為投資者來說，對于紛美包裝的一個很大擔憂來自于和全球第一大飲料包裝商利樂之間的知識產權官司糾紛。利樂申請的多項專利對紛美的未來發展將構成多大影響？
畢樺：今年年初，我們剛贏了一仗。利樂向德國杜塞爾多夫地方法院提出申訴，指控我們涉嫌就無菌包裝材料歐洲專利作出侵權行為，已被法院駁回。在德國杜塞爾多夫的法庭，是非常傾向于專利的所有人的，這也是利樂挑選這個法庭起訴我們的原因。
利樂如果是有創新性的專利，我們會很尊重，會選擇不碰繞道走。如果是“紙老虎”專利，我們就會堅持爭取。它還有很多專利不擋我的路，我也就不需要理會。
考慮繼續擴建
日報：在薩克森-安哈特州投資建廠，當地政府給了怎樣的優惠政策？
畢樺：我們最初去雇畢馬威做市場調查，考慮在歐洲應該如何選址建廠，咨詢費用僅花了200多萬元，卻獲得了很大的政府補貼。我們建廠投了5000萬歐元，現在已經退了20％的現金。政府還有一個很好的支持，就是工廠在不產生收入前，政府方面不收取任何費用。另外，在德國當地購買土地也比想象中便宜。
日報：是否還會繼續募資投廠擴充產能？是否會在國內進行并購整合？
畢樺：不用再募，我們目前的現金流已經夠我們繼續建廠了。上市的時候募集了13億元，花了5億元在德國建廠，目前處于試運營階段，預計在今年9月份之前開始正式運營。德國當地政府還為我們預留了土地，在合適的時候我們考慮繼續擴建。
國內現在有不下20家同業企業，但在環保、勞工保障等方面都存在很多問題。沒有一個是拿過來以后，就能生產出符合我們質量要求的產品。
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