侯繼勇
奇虎360董事長周鴻祎(微博)做了一個“思考了半年”的決定：進軍智能手機。
5月4日夜10時45分，周鴻祎發布新浪微博稱：“現在每個人都想擁有高性能的智能手機，高富帥白富美人手一iPhone，難道吊絲只能買便宜低檔貨？360作為一個開放平臺自己不做手機，但我們決定和國際國內廠商合作，推出多款360用戶特供機。”
當晚，周鴻祎在與記者的短信回復中進一步細化了其思路：360不做制造，不做品牌；廠商制造完成后，貼廠商自己的，由360直接供給用戶。
這相當于是奇虎360從手機廠商定購一部分手機，然后以進貨價格，甚至更低價格銷售給奇虎360的用戶。“類似電信運營商定制機模式，如聯通定制蘋果的iPhone，然后通過各種套餐模式賣給用戶。但與電信運營商不同的是，運營商主要是通過語音等電信服務收費，而奇虎360獲得的是流量。”5G創始人洪波說。
換言之，周鴻祎是在復制其PC時代的經驗。在PC領域，奇虎360可以把流量賣給百度(微博)、淘寶、新浪等媒體公司，做一個流量批發商，也可以直接賣給廣告主。不過，這一復制方式也存在風險。
“做流量批發商需要有百度這樣的流量零售商存在，而直銷給廣告主，前提是奇虎360如同PC時代一樣對用戶有絕對影響力。”洪波指出，“移動互聯網時代已發生變化，周的努力不一定能成為現實。”
復制PC時代流量為王
“360手機橫空出世，是周鴻祎爭奪移動互聯網起始頁戰略的一環”
同是4日夜，周鴻祎在新浪微博稱自己已對如何布局智能手機思考了半年。事實上自上市后一年來，奇虎360也曾四面出擊布局移動互聯網，推出包括360手機衛士、360手機桌面、91手機助手、360瀏覽器、360手機助手、360安全通訊錄、360云盤等十余款產品。
周鴻祎的移動思路可以追溯到其PC戰略的構筑。在PC互聯網時代，周走的是“應用為王”之路：因為Windows XP長達八年未升級新版，成為一艘“漏洞百出的破船”，各種流氓軟件大行其道，周鴻祎高調打流氓軟件大旗，一戰成功，快速獲得用戶與市場，之后奇虎360迅速實現“流量控制”，并通過瀏覽器、網址導航實現商業模式的打造，成為中國最大的“流量批發商”。
“從某種意義上說，誰把握更多流量，誰就更有話語權。”一位不愿透露姓名的投行人士告訴記者，“互聯網大佬”一詞與周鴻祎名實相符。然而，互聯網發展近二十年，流量也發生了三次大轉移。
“第一代流量洼地是雅虎、Google等廠商，它們通過內容聚合獲得流量；第二代則是Facebook、Linkedin等社交網站，這些關系、分享的平臺使流量趨之若鶩；第三代就是移動互聯網。”洪波說，而這也正是周鴻祎不斷推出移動互聯網產品與應用的原因。
周鴻祎希望復制PC時代的成功，推出多款應用，然后通過應用獲得流量，遺憾的是，這些應用并沒有獲得期待中的成功。
“這不是周鴻祎一個人的遺憾，事實上是所有互聯網大佬包括Google、Facebook等面對移動互聯網時代的遺憾，因為移動互聯網時代的規則與PC互聯網時代已經不一樣。”洪波說。
而就在奇虎360不斷探路的四年，小米科技(微博)等國產手機廠商的悄然崛起引起了周鴻祎的警惕，如小米科技正式預購不到半年時間即銷售180萬臺，這些成績甚至是在生產線、售后、供應鏈管理“一無所有”情況下獲得。
“‘軟件+硬件+互聯網’這條‘鐵人三項’的道路不僅是給手機廠商的啟示，更是給互聯網廠商的啟示。”洪波指出，“奇虎360手機的橫空出世，其實是周鴻祎爭奪移動互聯網起始頁戰略的一環。”
追問移動三級火箭
周鴻祎在PC互聯網時代曾經靠三級火箭的布局獲得成功
不過，即使是借鑒“鐵人三項”、改弦易張向喬布斯致敬，周鴻祎的移動互聯網道路也不會趨同于任何一家手機廠商，包括蘋果。
“周鴻祎的‘運營商’道路還是單點突破，并非在‘軟件+硬件+互聯網應用與服務’全面開花。”上述不愿透露姓名的IT分析師認為，而單點突破的壓強原則一直是周鴻祎比較推崇的方法，即將所有的力量都集中于一個點上，而不是分散兵力。
這個壓強點應該是互聯網產品與服務，而硬件和軟件(操作系統)似乎更像是綠葉。洪波指出，這也符合周鴻祎的“互聯網服務運營商”定位。
上述IT分析師認為：周鴻祎在做一個“三級火箭”布局。“亞操作系統平臺+安全”是一級火箭，具體產品包括360手機衛士和手機助手等；而二級火箭是應用展示平臺，包括了瀏覽器、手機桌面、360安全通訊錄、電池醫生等；三級火箭則是360云盤等。
在商業模式的構造上，火箭的第一、二級兼為免費，但可以通過“轉移支付”方式獲利，比如做流量批發商或者是直接賣給廣告主，第三級應用則可能直接收費。
“而奇虎360手機硬件伙伴的任務是，預裝更多的360應用與服務。”洪波指出：如果360的應用與服務是云，那么硬件與軟件廠商就是360“云”服務到達的“端”。
周鴻祎在PC互聯網時代曾經靠三級火箭的布局獲得成功。第一級是安全衛士，獲得用戶，并向用戶推薦其旗下的系列“安全”應用與服務；第二級則是瀏覽器，向用戶展示各種互聯網應用與服務；第三級則是網址導航，直接對接廣告主及百度、淘寶、團購網站這些流量零售商，實現商業模式。
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本文標題：周鴻祎做手機：移動“三級火箭”模式追問
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