在不轉型就只能被淘汰的市場趨勢下，參與新房分銷、一二手聯動成為弱市下中介代理行業的“救命稻草”。
然而，一些開發商拖欠傭金的行為，讓原本舉步維艱的中介代理行業陷入了更加尷尬的境地。
近日，21世紀不動產上海銳豐房地產的多名經紀人在微博上爆料，其所在公司從去年8月開始代理金地藝境項目，但金地方面至今還拖欠著上千萬傭金。
房產中介公開“討傭”的行為將金地集團（600383.SH）推上風口浪尖的同時，也揭露了中介代理行業在地產不景氣的背景下頻被開發商“拖傭”的現實。
銷售“功臣”被“拖傭”？
李偉（化名）是21世紀不動產上海銳豐房產的一名經紀人。去年8月，其所在公司與金地方面簽訂相關代理合約后，李偉便與1000多名同事一起參與到金地藝境項目的銷售當中。
網上房地產顯示，金地藝境位于上海寶山區的大場板塊，于去年下半年分4次共推出1909套房源，截至近日，該樓盤已售1838套，接近清盤，銷售可謂火爆。
“當時的二手市場行情實在太差，所以我們幾乎是把所有精力都投入到了這個項目上，在大家的努力下，該項目取得了很好的銷售業績，差不多有三分之一的房源都是通過我們賣出去的。”李偉表示，去年年底，金地藝境剩下不到百套房源，今年年初又推出一批SOHO房源，銷售也很可觀。
李偉告訴《第一財經日報》記者，一開始可能是為了激勵業務員，金地方面結過一次傭金，“大概是600萬，剩下的說會一起結。可沒想到，這一拖就是大半年。”近日，“忍無可忍”的李偉和多位同事只好在微博上“大吐苦水”。
記者了解到，雙方協定的付傭條件為“全款到賬即結傭”，也就是說，只要簽了購房合同，且全款到賬，那么業務員就可以立即得到獎金并進行傭金結算，如果購房合同涉及貸款，則等到貸款到賬后進行結傭。據悉，雙方協定的傭金比例根據房源性質不同為1%~5%不等。
據記者最新得到的消息，經過21世紀不動產與金地方面的進一步協商，金地已于近日向21世紀不動產支付了約860萬元的傭金。
不過，21世紀不動產一位內部人士透露，截至本周三，金地已經支付的傭金約為1000多萬元，已經達到條件應該支付但未支付的傭金還有1000多萬元，另有1000多萬元可能還沒有達到結傭標準。
金地藝境原銷售負責人對記者坦言：“我清楚這個事情，但具體情況不便透露。”
金地集團一位公關負責人對媒體表示，在傭金結算周期或者流程方面，可能需要一些時間，另外購房合同也存在退定退房的情況，這中間存在一些誤會。
21世紀不動產官方也以話題敏感為由，表示對該事件不公開發表意見。
一位不愿透露姓名的業內人士猜測，很有可能是因為該項目的特殊人事變動導致公司內部流程“對接不上”，進而影響了傭金結算的速度。“藝境的營銷負責人已經調到別的項目，近期金地集團本身的人事調動也比較頻繁。”
“拖傭”已成業內常態
據地產代理業內人士介紹，調控開始后，開發商拖欠中介代理傭金已成常事，一些開發商拖欠傭金的周期甚至超過1年。
同策咨詢研究中心總監張宏偉也表示，現在開發商拖欠傭金的行為比較普遍，開發商內部人事調整、資金鏈緊張都有可能導致延時結傭。
另一位業內人士告訴記者，從房源成交到客戶申請房貸再到銀行放貸，這個過程一般需要2~3個月，加上開發商內部的審批流程，通常的結傭周期在3~6個月，“但超過6個月就肯定有問題了，要么是開發商支付能力有問題，要么就是開發商的態度問題了。”
值得注意的是，部分中介代理為了保持與開發商的合作關系，在被拖欠傭金后往往只能“打碎牙往肚里吞”，盡量以自有資金“扛”到開發商結傭為止。
“如果在這個過程中，中介代理自身的資金鏈出現問題，那就是面臨‘生死存亡’的事情了。”上述業內人士如是說。
記者發現，代理行業的龍頭企業世聯地產（002285.SZ）就已明顯受到了開發商拖傭問題的困擾。
世聯地產今年一季度歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損1290.5萬元。世聯地產的解釋是——房地產開發商結算代理費的周期仍未改善，造成當季結算的代理費收入明顯低于去年同期水平。
另據世聯地產2011年年報披露，截至年底，公司于半年報中披露的公司與開發商之間結算代理費用的平均時間從原來 3~6個月延長到6個月的情況并沒有明顯改善。數據顯示，世聯地產的應收賬款從2010年底的8241萬元，增長到今年一季度的2.12億元。
不僅傭金遲遲不能結算，代理行業的競爭還愈發激烈。開發商為加快銷售速度，一個樓盤聘請多個銷售代理的情形十分常見。有業內人士坦言，聯合代理要承受相當大的壓力，一家代理公司在一個項目中敗給另一家代理公司的案例往往在業內廣泛傳播。
此外，代理企業為獲得獨家代理資格，還往往要向開發商支付“誠意金”。記者了解到，大型代理公司預付給開發商的“誠意金”可能超過億元。
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本文標題：金地一項目被指拖欠傭金上千萬 開發商拖欠中介代理傭金已成常事
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