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對此揣測，周忻并未否認。潘石屹也承認，決定在網上賣房，是受到了調控政策的壓力。“每一次市場不好的時候，都會萌生一些新的東西；如果線下房子很好賣的話，很少會有人嘗試進行網絡交易。”周忻告訴記者，目前正值市場低谷，這種模式更易引起開發商和受眾的注意。

中國電子商務協會秘書長陳震告訴《每日經濟新聞》記者，通過電子商務平臺，開發商可降低運營成本。

“網上銷售可以解決公開、透明的問題，對每個客戶都是公平的。”潘石屹表示，希望以后所有的房子都能拿到網上賣，同時會將更多的房源資料上網，以供隨時查詢，“最重要的是把定價權徹底交給客戶”。

同時，偉業我愛我家集團與淘寶網旗下的淘寶房產達成戰略合作，在網上推出“1元起拍”海南克拉碼頭豪華一線海景酒店式公寓的活動。

“1元起拍”也好，“無底價競拍”也罷，完全由參與競拍的購房者決定房屋價格，成為“網上賣房”最大的噱頭，為了澄清網友質疑，潘石屹更將公證員的《聲明》發布在網上。

盈利模式暫難尋覓

既然不比線下賺錢，開發商為什么要將房子放在網上賣？老潘一句“即使虧了300萬也高興”，更讓人覺得，開發商網上賣房有“賠本賺吆喝”之嫌。

“任何事情都要付出代價。”周忻告訴《每日經濟新聞》記者，對于“零底價競拍”，一開始他和潘石屹心里都沒底，“萬一只有一兩個人參加，1500萬的房子拍成200萬怎么辦？那也只能認了。”但他倆心里清楚，即使拍成200萬元也不虧，因為這將成為有足夠吸引力的廣告。

不難理解，“網絡售樓處”對開發商而言，更多是一個營銷招牌。

“我們現在也在討論全部線上化之后有些問題怎么解決，譬如購房者資格的認定、按揭貸款等。”不光如此，全面搭建網絡購房平臺，盈利模式尚是未解難題。“現在談房地產電商化的盈利為時過早。”周忻告訴記者，目前只是嘗試打造一種獨立的模式，等該模式得到認可后，再嘗試分一小杯羹。“去年全國4萬多億的房屋銷售額，即便網絡銷售占到千分之一，也是很大的數額。”

周忻稱，“作為一種純交易平臺，房地產電子商務不同于其他商品，分析報告很重要，譬如房源周邊的成交量、租售比等，這不是一個簡單的網絡公司可以做到的。”周忻告訴記者，在電子商務這個平臺上嫁接專業房地產咨詢和數據庫，是目前所能想到的最有效的運營模式。

“網上賣房”能走多遠？

關于潘石屹將繼續嘗試網上賣房的想法，周忻表示接下來會繼續與其合作，而且目前還在與其他開發商接觸。“5月份我們會專門推出一個房產電子商務頻道，各個類型的商品都會涉及。”他透露，也會嘗試“荷蘭式競拍”的方式，從下往上或從上往下競拍。

“網絡搭臺，開發商唱戲”這樣一個看似新鮮的組合，究竟會有多少人買賬，目前難以定論。但在虛擬的網絡上完成動輒上百萬、上千萬元的交易，不少人還是心存顧慮。“網上賣房更多是一種營銷手段，短期內不可能替代傳統的銷售模式。”北京頂秀置業有限公司董事長劉新虎表示，暫時很難考慮作此嘗試。

“我認為網上買房不靠譜，怎么知道沒人操控呢？買房不是買衣服、買電器，還是實地看過之后才踏實。”在記者的采訪中，這樣的觀點比比皆是，令人懷疑看似熱鬧的“房地產電子商務化”究竟能走多遠？

對此，中國電子商務協會秘書長陳震認為，房地產向電子商務化發展的趨勢會越來越明顯，但能發展成多大的市場，尚難預計。

陽光100置業集團常務副總裁范小沖說：“房地產產品不同于其他工業產品，特定的地域和樓盤有很大關系。目前電子商務的商品主要為標準化產品，而個性化、無特定標準的房子更多的是通過網絡這個公開平臺避免人為操作銷控，或偽造供不應求的假象。”范小沖表示，“網上賣房所需花費的時間和精力應該超出線下操作，加之必須公正、透明，也許很多人不愿意作此嘗試。”