在2013年12月12日的中國經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選頒獎(jiǎng)盛典上，小米公司董事長兼CEO雷軍、格力電器董事長董明珠同臺(tái)獲獎(jiǎng)。
在頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，雷軍和董明珠立下了一個(gè)賭約：如果五年之內(nèi)，小米的營業(yè)額擊敗格力，董明珠輸給雷軍一塊錢。董明珠毫不示弱，霸氣地回應(yīng)：第一，這是不可能的；第二，要就賭10個(gè)億。
雷軍和董明珠的賭約，不僅是兩人之間的較勁，更是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)向傳統(tǒng)制造業(yè)的宣戰(zhàn)。
五年期到，勝負(fù)未明
隨著賭約期限將至，這個(gè)話題難免被不斷提及。在12月4日的2018中國企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)上，董明珠稱自己與雷軍的賭約已經(jīng)基本勝出，格力2018年的全年?duì)I收將達(dá)到2000億。但同時(shí)董明珠也表示，其實(shí)這場和雷軍的賭局本身沒有什么意義，兩者不具備可比性：格力是做實(shí)體經(jīng)濟(jì)的，而小米是做互聯(lián)網(wǎng)的，屬于輕資產(chǎn)。董明珠之前在采訪中也曾表示，格力會(huì)贏，但要不要錢并不重要，重要的是讓人有一種激情。
今年的11月19日，小米發(fā)布了第三季度財(cái)報(bào)。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，截止9月30日，小米2018年的總營收達(dá)到了1305億元，而格力電器為1487億元，兩者之間有182億的差距。
如果僅以2018年前三季度的營收來看的話，小米已經(jīng)輸了。但如果以2018年全年來看，勝負(fù)仍未可知。小米今年第三季的收入同比增速達(dá)到49.1%，而格力電器前三季的收入增速為34.11%。雖然看起來格力的贏面更大，但是按照正常情況，第四季度往往是空調(diào)的銷售淡季，反而是手機(jī)、數(shù)碼等硬件的高峰期，因此小米依然有機(jī)會(huì)取勝。
按照小米現(xiàn)在營收的增速，如果賭約是6年的話，雷軍大概率能贏下賭約。但同時(shí)不能忽略的是，格力電器的凈利潤大幅高于小米，今年前三季格力電器的凈利潤達(dá)211.2億元，而小米今年前三季經(jīng)調(diào)整利潤約為67億元，格力凈利潤是小米的三倍多。如何提高互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的營收比例，來提高凈利潤率，讓小米是一家互聯(lián)網(wǎng)公司名副其實(shí)是雷軍正在努力的方向。
格力差點(diǎn)躺贏？
5年前，雷軍正意氣風(fēng)發(fā)，剛成立三年多的小米作為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的代表企業(yè)，面對營收是自己4倍的格力也毫不怯弱。
立下賭約時(shí)，雷軍曾表示，小米的盈利模式最重要的就是輕資產(chǎn)。第一，小米沒有工廠，可以用世界上最好的工廠；第二，小米沒有渠道、沒有零售店，可以采用互聯(lián)網(wǎng)的電商直銷模式；第三小米可以把注意力全部放在產(chǎn)品研發(fā)和用戶交流上。
2014年，雷軍在接受采訪時(shí)依舊自信滿滿，“去年我和董明珠打賭，格力1200億，小米300億，差4倍;今年小米800億，他們1400億，差距小了，再有一兩年格力就輸了。如果小米能夠一直保持著初期的增速，確實(shí)可能在營收上早已經(jīng)將格力甩在了身后。
但也正是雷軍引以為豪的“小米模式”，讓一路狂奔的小米跌了一個(gè)大跟頭。2015年，小米定下了8000萬臺(tái)銷量目標(biāo)，但最終僅售出6654萬臺(tái)。如果說2015年小米只是增長沒有達(dá)到預(yù)期的話，2016年則是小米手機(jī)銷量不增反減的一年，這一年小米僅售出5541萬臺(tái)，僅上半年就有三個(gè)月處于缺貨狀態(tài)。在國內(nèi)市場，小米從老大跌到了老五，季度出貨量跌幅一度超過40%，全年出貨量暴跌36%。正如雷軍所說，2016年是小米的谷底。
隨著僅僅依靠線上渠道的弊端逐漸凸顯，回過神來的雷軍開始親自督戰(zhàn)產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈，并不斷加強(qiáng)線下的渠道建設(shè)。雷軍把小米的“鐵人三項(xiàng)”理論，從“軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)”升級(jí)為“硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)”。所謂新零售就是指通過線上線下互動(dòng)融合的運(yùn)營方式，將電商的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢發(fā)揮到實(shí)體零售中。截至2018年3月，全國范圍內(nèi)已經(jīng)有330個(gè)小米之家，覆蓋186座城市。
雷軍的戰(zhàn)略調(diào)整挽救了小米，跌入谷底的小米在2017年成功將局勢逆轉(zhuǎn)，并提前實(shí)現(xiàn)了營收過千億的目標(biāo)。這讓人們對雷軍和董明珠的賭約有了新的期待。
“新舊”經(jīng)濟(jì)形態(tài)的殊途共歸
五年前賭約初立時(shí)，小米和格力還分別在手機(jī)和家電領(lǐng)域各自安好，如今隨著雙方邊界的擴(kuò)張，小米殺進(jìn)了空調(diào)，格力也涉足了手機(jī)。
早在 2013 年底，雷軍就看到了智能硬件和物聯(lián)網(wǎng)的趨勢，認(rèn)為這才是下一個(gè)千億美金的市場。于是決定用小米做手機(jī)成功的經(jīng)驗(yàn)去復(fù)制 100 個(gè)小米，提前布局 IoT。
最初小米從手機(jī)周邊開始打造生態(tài)鏈，比如最先打造的爆款產(chǎn)品就是和紫米科技推出的移動(dòng)電源；接著擴(kuò)散到與智能家居、智慧生活相關(guān)的智能硬件，比如空氣凈化器、小米電飯煲等；甚至擴(kuò)展到毛巾、鞋子、枕頭等生活用品。這讓小米構(gòu)建出了世界上最大的消費(fèi)級(jí)IoT平臺(tái)，連接了超過1億臺(tái)智能設(shè)備（不含手機(jī)和筆記本電腦）。按2017年的連接數(shù)量計(jì)算，小米的消費(fèi)級(jí)IoT硬件全球市場份額為1.7%，遠(yuǎn)超身后是蘋果0.9%，亞馬遜0.9%，三星0.7%和谷歌0.6%。
今年，小米甚至推出了自家的空調(diào)，并打出1999元的低價(jià)，正式殺入了白電行業(yè)跑馬圈地。其實(shí)早在在2014年底，小米就曾和格力的老對手美的合作推出過一款智能空調(diào)。
空調(diào)一直都是格力的核心業(yè)務(wù)，從格力電器2018年前三季1487億元的營業(yè)收入結(jié)構(gòu)看，空調(diào)占據(jù)了八成的份額。就在小米想涉足空調(diào)沒多久，董明珠在錄制一個(gè)財(cái)經(jīng)節(jié)目時(shí)就提到“我要做手機(jī)，分分鐘，太容易了。”結(jié)果兩個(gè)月后， 在2015年3月董明珠在中山大學(xué)的一次演講后，突然掏出帶有格力LOGO的手機(jī)，一時(shí)業(yè)界嘩然。
雖然到今年格力手機(jī)已推出三代產(chǎn)品，但市場上仍難見蹤影。董明珠坦言，格力手機(jī)還沒有真正實(shí)現(xiàn)市場銷售，目前格力員工、格力空調(diào)安裝工都在用，因格力手機(jī)里有很多工具，方便員工、安裝工與總部對接。“它（格力手機(jī)）是系統(tǒng)，要做扎實(shí)、做完美，才推向市場。”
事實(shí)證明，格力做手機(jī)并不是董明珠的意氣用事，恰恰是她和雷軍對物聯(lián)網(wǎng)未來看好的不謀而合。董明珠希望未來“從空調(diào)到冰箱到洗衣機(jī)到生活電器、廚房爐具，一系列產(chǎn)品將用格力手機(jī)”，也就是要將格力手機(jī)未來將成為格力智能家居的控制中心。不管是拉著王健林、劉強(qiáng)東等一起入股銀隆，還是以30億元參與聞泰科技收購安世半導(dǎo)體，董明珠都在為實(shí)現(xiàn)自己智能家居的布局一步步前進(jìn)。
小米和格力相比較，小米無疑更具爆發(fā)力和想象空間，但在核心技術(shù)方面仍需沉淀；而格力的雖然成長性相對更慢，但注重核心技術(shù)的積累，具備技術(shù)護(hù)城河。即便是賭期增加一年，誰能超過誰也并不一定。
但可以確定的是，未來小米代表的互聯(lián)網(wǎng)模式與格力代表的制造業(yè)模式的界限必將更加模糊。
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本文標(biāo)題：如果賭期再多一年，雷軍就能贏了
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