騰訊科技從知情人士處獲悉，手機K歌App唱吧的運營公司小唱科技已在幾個月前完成拆除VIE構架，即將向證監會遞交創業板IPO申請材料。騰訊科技就此向唱吧方面及CEO陳華本人求證，截至發稿，對方未予回復。
據悉，從決定拆除VIE架構到最終完成，唱吧花了一年左右的時間。拆除VIE，需要原有美元股東退出，新的人民幣基金接盤。不過，上述人士稱，唱吧的原股東藍馳創投、梅花天使、紅杉資本、祥峰投資等機構并未退出，而是將原來投資的美元換成了人民幣，也就是完成了一次“左手倒右手”的過程。
唱吧旗下盡管擁有做手機K歌App唱吧、視頻直播交友平臺唱吧直播間、硬件產品唱吧麥克風、線下KTV唱吧麥頌等業務，但在用戶數和營收方面，目前唱吧App仍然是無可撼動的第一大業務。
對整個公司而言，版權問題成了公司很大一筆開銷，在唱吧運營了近5年之后，目前公司才開始實現盈利，剛剛達到滿足創業板的上市條件。
唱吧CEO陳華不能停下來，因為唱吧的每一塊業務，都面臨來自多個競爭對手的競爭，即便是用戶數規模最大的唱吧App，也面臨與QQ音樂推出的全民K歌的直接競爭，陳華需要帶領團隊跑得更快一些。
騰訊科技獲悉，在投資麥頌以后，唱吧近日又完成了對線下迷你K“咪噠minik”運營公司艾美科技的投資，規模或在數千萬元人民幣級別，未來“咪噠minik”將更名為全新品牌“咪噠唱吧”，新品牌名由雙方共同持有。
再度布局線下K歌
2014年05月，唱吧與線下KTV品牌麥頌達成戰略合作，成立“唱吧麥頌”品牌。如今，唱吧麥頌已在北京擁有三十余家線下KTV。而此次投資的“咪噠minik”，可以看做是麥頌的另一種翻版。
半年多以前，當唱吧管理層忙于籌備IPO時，唱吧的不少員工發現，有一種全新的K歌模式正在悄然崛起，這就是廣州艾美科技在全國各大商場、車站、機場等公眾場合推出的小迷你K咪噠minik，艾美科技僅僅用了一年時間，就在全國鋪設了近萬臺迷你K機器。
眼看著新出現的一塊巨大蛋糕就要被他人直接切走，而新進入者甚至包括做線下智能售貨機的友寶，唱吧團隊再也坐不住了。2016年底，唱吧自己也推出了幾臺迷你K驗證其商業模式，最初的兩臺機器擺放在唱吧總部所在的北京太陽宮大廈樓下的凱德Mall商場1層。
兩個月試水下來，團隊驚訝地發現，線下迷你K在北京出奇地受到歡迎。據悉，算上設備成本和地租，每臺機器大約需要前期投入2萬多元左右，而投入使用后，在人流量大的地段每天能創造幾百元到一千元的收入，這意味著只需要3-6個月一個迷你K就能做到盈虧平衡，此后就可以開始賺錢了。
在北京萬科住總5層，騰訊科技實地體驗了咪噠minik，這是一個像電話亭一樣的KTV小包房，外面還有不少人在排隊。進入咪噠minik，亭內設有2個座位，點開點歌屏幕，其操作系統和KTV幾乎一致，用戶可選擇單曲5元錢或半小時36元錢兩種計費方式。
根據實地體驗來看，迷你K的隔音效果較好，在亭外無法聽到亭內人的聲音。當顧客唱完一首歌之后，錄制好的歌曲將自動同步到微信，用戶可選擇將其分享到朋友圈等。
而根據騰訊科技向現場一位負責人了解，現在咪噠minik在全國鋪設的近萬臺機器，既有直營，也有加盟和第三方獨立開設，但多數都是以每臺2.8萬元的價格直接售賣給第三方，然后由對方獨立開設自負盈虧，售賣完成后艾美科技會負責售后維修等工作，但不再參與分成。因此，在某種程度上，你甚至可以把艾美科技看作是一家硬件公司。
根據他的描述，在全國大城市的熱門商圈，擺放一臺迷你K只需要兩三月就能回本。目前咪噠minik每臺機器售價2.8萬元，而機器占地面積很小，所以租金并不貴。“下游很多購買咪噠minik的加盟商，不少一天就能掙300元以上，數月就回本了。但不是每個地方都有這么好的生意，大多數情況下加盟商一般要4-6個月回本，較差一點的要10個月回本，一年還不能回本的比較少。”
下一個“自拍大頭貼”?
自2016年以來，線下迷你K開始進入人們的視野，隨后，眾多玩家開始瘋狂涌入。以前做音樂的、做KTV的、做線下售貨機的，都加入這一戰場。
在O2O被普遍唱衰、實體經濟又難被資本市場看好的情況下，眾多公司卻紛紛涌入開設線下迷你K，這背后，是消費者對這種新型娛樂方式的認可。
唱吧團隊去年在親自體驗了以后開始意識到，迷你K是另一種形式的唱吧和KTV。當我們用手唱吧或全民K歌App唱歌時，只能我們一個人獨唱;當我們去線下KTV唱歌時，需要有很多人一起，唱很長時間才有趣;但線下迷你K，則滿足了人數較少(通常1-3人)時需要打發較短時間無聊的人的需求。
試想當你一個人在商場等朋友，在餐廳門口排位等餐，在機場等待登機，或者在上班時覺得太沉悶，而你面前正好就有一臺迷你K，那么進去高歌一曲就是很好的選擇。這種打發無聊、宣泄情緒的方式，比你在等電梯很無聊時，分眾傳媒用一個大屏在你面前播放廣告要自然得多。
本質上，線下迷你K的主流用戶也是用它來打發無聊，人們只會在逛商場時順便去唱一首，而不會只是因為想唱歌就特意跑去商場里的迷你K唱一首。
十年前，擺滿大街小巷的是大頭貼機器，人們通過自拍找到樂趣。現在，迷你K很可能成為下一個擺滿全國大街小巷的機器，通過它人們可以放聲高歌宣泄自我。
相同的是，人們都有無聊，但都希望在無聊時找到樂趣。不同的是，移動支付更發達了，設備制造更便宜了，人們在線下的聲音可以直接同步到線上了，人們品味升級殺馬特風不再流行了。但本質上，迷你K就是升級版的自拍大頭貼。
放棄自營選擇投資
經過兩個月的試運營，唱吧團隊發現，相比自動售貨機、ATM機、娃娃機等線下全自動機器而言，線下迷你K的確擁有一些獨有的優勢。比如，同樣是全自助服務系統，只有迷你K是沒有物料的，就連ATM自動柜員機也需要人工定期提款或加款。此外，迷你K的試錯成本很低，由于機器很方便移動，如果一個加盟商發現所選的位置不好，那就一個月之后換到一個人流量多的地方就行了。
唱吧團隊最后認定，這是一個高毛利、低維護、高利潤的產品。隨后，唱吧陷入了自己做還是投資的糾結之中。不過，依據以往與麥頌合作推出線下KTV唱吧麥頌的經驗，唱吧決定放棄自己做這塊業務，因為對唱吧這樣一個做互聯網產品很強、但并沒有硬件和線下運營基因的團隊而言，去做線下迷你K的跨度實在太大，需要攻克的難關太多，也許當團隊成長起來時，發現市場早已被他人收割了。
最終，由陳華拍板，決定去投資一家制造能力和線下運營能力很強的團隊。陳華找到了最早推出線下迷你K模式咪噠minik背后的公司艾美科技，并與對方達成投資協議。隨著此次投資的完成，也就意味著唱吧已經放棄了自己做線下迷你K的想法，正如當年投資線下KTV之后就不會自己再去做KTV一樣。
據悉，艾美科技在廣州番禺擁有自己的工廠，并聘請數百工人進行K歌機生產。在唱吧入股艾美科技之后，艾美科技的模式或將會進行一定的轉變，由一家硬件售賣為主的公司，轉變成一家服務型公司，未來可能會在全國各地增設服務中心，對K歌機進行定期保養、維修和更換等。
對于艾美科技，雖然每年可以銷售大量機器設備，但由于其業務偏向傳統制造業，缺乏對資本市場的說服力，急需一種互聯網模式的公司與其進行嫁接，完成線上線下打通。更重要的是，由于其2016年初才開始對外售賣，品牌影響力有限，在與競爭對手雷石、酷我、酷狗和友寶等知名品牌的較量中，并不占有明顯的優勢。
而唱吧誕生已近5年，擁有數億用戶，品牌知名度較高，當“咪噠minik”更名為“咪噠唱吧”之后，將有助于用戶形成品牌認知。據悉，此次投資完成后，唱吧還將在唱吧App中加入“咪噠唱吧”的門店數量、地理位置等信息。
隨著投資的完成，唱吧團隊此前在線下自己運營的迷你K，將在此次投資完成后被拆除，從投入使用到退出舞臺，這些被用于驗證商業模式的小亭子，只有短短兩個月的“壽命”。
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本文標題：唱吧入股咪噠后深度布局線下迷你K歌場景
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