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那個當年24億賣掉丁家宜的人又花一億把它買回來了

作者:樂購科技 來源: 2015-07-14 12:59:52 閱讀 我要評論 直達商品

   

 

  圖片來源:東方IC

  據《化妝品財經在線》報道,多位知情人士透露,丁家宜創始人莊文陽已在今年初完成了對丁家宜品牌和工廠的全部回購,所用總金額不到一億元。新品牌的樣品圖已有流出,9月將上市膏霜新品并啟動招商。

  2010年全球最大香水公司、法國美容集團科蒂宣布斥資24億元收購丁家宜,5年后,莊文陽再次贏回它的價格卻不到當年的零頭。

  1995年,丁家宜在蘇州成立,以美白和防曬產品著稱。當時,中國市場對于功能性洗面奶還沒有多少認知,丁家宜通過“一洗白”產品普及了美白洗面奶產品,并獲得了一定市場份額。隨后推出的防曬產品,在2008-2009年的鼎盛時期,占有近15%的防曬品市場份額。2010年,丁家宜的防曬產品銷售額達到10億元。

  隨著國產品牌日益增多,丁家宜的發展速度開始放緩。2010年,莊文陽放棄了臺灣上市的計劃,將公司作價24億元賣給了科蒂。

  不過,被收購后公司并未往好的方向發展,收購第二年,丁家宜的銷量就下滑了一半。時任科蒂集團首席執行官Michele Scannavini將丁家宜低于預期的業績歸咎為莊文陽在收購當年的8月就宣布離任,而繼任者在年末才到任。而且,并購第二年,隨著莊文陽的離開,越來越多的關鍵銷售商也相繼離去。

  丁家宜屬于憑借精準市場定位及強大的渠道網絡建立起來的中國本土品牌,經銷商與品牌公司之間有著較強關聯。在渠道建設上,公司傾向于減少自身人力成本,給予經銷商更多費用支持。

  但對于外資公司科蒂來說,這并不容易被接受。在科蒂收購丁家宜之后,甚至未曾舉辦過全國性的經銷商會議,這顯然不利于加強公司與經銷商之間的關系。加上創始人莊文陽的離開,科蒂可以說失去對于旗下渠道的把控。

  最初,科蒂希望借丁家宜的渠道將自己旗下的產品進行鋪貨,但二三線城市商超渠道的定位并不適合科蒂旗下的香水品牌(包括阿迪達斯、花花公子等)。渠道投入非但未能給科蒂帶來銷量,反而成了公司發展的一個拖累。

  2014年6月,科蒂宣布停止銷售丁家宜系列產品。根據科蒂公司財報,截至2014年3月31日,由于丁家宜的賬面減值,公司該財季虧損2.533億美元,丁家宜所處的皮膚和身體護理部門該季度共減損3.169億美元。

  在離開丁家宜兩年之后,2014年5月,莊文陽也重回美容界。他一口氣發布了10個代理品牌及3個自有品牌,并誓言要3年打造出一個10億元的新事業。如今,莊文陽的新生意似乎并沒有取得多大成績。據接近莊文陽的內部人士向《化妝品財經在線》透露,今年5月美博會之前,莊文陽已陸續將多家分公司關閉,三大自有品牌的運作主要交由他控股的深圳分公司,牛爾親研等近10個代理品牌業務也將宣布放棄。莊本人也對《化妝品財經在線》表示:“微商、電商都不好做,大環境不理想,今年的生意會更難做。”

  比起開發新品牌,重拾起丁家宜品牌,對莊文陽來說可能是一種更簡單的回歸市場的方式,但回歸并不意味著重新贏得市場。

  現在的市場環境,與莊文陽離開丁家宜時已發生了很大的不同,市場變化更快,品牌更新越發頻繁,想在二三線賣得好,需要付出更大的廣告支出,微商、電商的渠道又制造了許多一夜爆紅的國產品牌。丁家宜要重新立足市場,要面臨比原來要慘烈得多的市場競爭。


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