在《手游小團(tuán)隊(duì)，小有小的活法》中，我們 “除了大的應(yīng)用商店、平臺，在推廣渠道上還有很大的長尾的部分，比如一些終端、代理、應(yīng)用等”。 今天就來介紹一個這樣的產(chǎn)品“玩玩去”，他們就在做整合長尾渠道資源，做手游聯(lián)運(yùn)的事。
“玩玩去”是今年6月底上線的一個產(chǎn)品，有PC端也有移動端，重頭在移動端。它分成兩部分，一部分上接渠道下接應(yīng)用的開放式聯(lián)運(yùn)平臺，整合一些有流量沒收入的APP、渠道等，把他們的流量往合作的手游里導(dǎo)。然后按照CPS，也就是游戲內(nèi)付費(fèi)的效果來給游戲開發(fā)商、合作應(yīng)用或渠道，以及玩玩去平臺來分成。“玩玩去”還有一塊重要組成部分即將上線，就是游戲點(diǎn)評社區(qū)。目的在于沉淀流量，激勵玩家玩游戲，并根據(jù)點(diǎn)評等獲得及時反饋。
“玩玩去”只做按道具收費(fèi)的手機(jī)網(wǎng)游。為什么？因?yàn)檫@類的游戲付費(fèi)的坑多，生命周期相對較長。
整合流量，再將其變現(xiàn)——“玩玩去”的這個思路其實(shí)和廣告聯(lián)盟是一樣的，本質(zhì)區(qū)別還在于收費(fèi)上市上。像廣告聯(lián)盟主要的收費(fèi)方式是CPC（按點(diǎn)擊），此外還有CPA(按激活)、CPM（按展示）、CPI（按安裝）等。這些方式是都是針對獲取用戶，產(chǎn)生銷量的過程，其弊端是會無法衡量里面可能存在的誤點(diǎn)擊、刷榜等行為，因此才會有CP、SP之間的博弈，比如CP會扣量。相較而言，CPS直接與最終受益掛鉤，直接擺事實(shí)，根本不用講道理，杜絕了欺詐等。
和一些大的游戲渠道采用SDK接入的方式不同，CPS聯(lián)運(yùn)現(xiàn)在逐漸成為被CP認(rèn)可。它是由游戲開發(fā)商發(fā)一個CPS的渠道包給渠道，渠道只是純粹幫游戲帶量，游戲的運(yùn)營、活動都是由廠商自己做。最終大家按效果來分成。對游戲開發(fā)商來說，很簡單直接，也把各方利益綁到一起了，關(guān)鍵是沒有前期投入了，可以把有限的資本投入到游戲開發(fā)本身上。
而SDK接入的方式就復(fù)雜得多，渠道把自己的用戶體系、充值體系、互動體系做成一個SDK包，給游戲廠商嵌入到游戲中。于是，玩家就可以直接用渠道的賬號來登錄游戲，充值也是充到渠道里了，在游戲中直接用渠道的論壇等。渠道也可以自己開服，自己做活動等。對于游戲開發(fā)商來說，就必須受命于渠道被動配合，在自己開發(fā)的游戲的面前，自己變成了奶媽。而且，這還會耗費(fèi)到開發(fā)團(tuán)隊(duì)很大的精力。
基于這種種現(xiàn)狀，“玩玩去”選擇了用最簡單的方法做游戲平臺。其實(shí)這也適合它自己作為創(chuàng)業(yè)公司的現(xiàn)狀。“玩玩去”是一個深圳的團(tuán)隊(duì)，據(jù)它的創(chuàng)始人劉貴財介紹，他們的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在只有7個人，2個人做開發(fā)，其他做運(yùn)營和商務(wù)的工作。所以CPS的做法對他們來說也是一種最簡單直接的方式，可以聚焦做本身渠道的資源整合和平臺優(yōu)化。
劉貴財2004年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，曾就職迅雷，小米等公司。他介紹，上線2個月，“玩玩去”目前運(yùn)營的游戲有6款，接入幾十個渠道。
手游小團(tuán)隊(duì)，小有小的活法
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本文標(biāo)題：玩玩去，讓應(yīng)用都去掙游戲的錢
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