把耳機(jī)變?yōu)轱椘罚郧熬陀腥藝L試過。2003年，Skullcandy就面向沉悶單調(diào)的市場推出了一款彩色的個(gè)性化耳機(jī)，在隨后的五年時(shí)間里，這款耳機(jī)為他創(chuàng)造了8000萬美元的收入。許多模仿者開始進(jìn)入這一領(lǐng)域，因此創(chuàng)造了空前興旺的耳機(jī)行業(yè)。2012年，英國Futuresource資訊顧問公司評(píng)估，耳機(jī)市場市值高達(dá)60億美元。如今，Keir Dillon和他在Frends的六人團(tuán)隊(duì)決心占領(lǐng)針對(duì)女性細(xì)分的耳機(jī)市場。Keir Dillon希望女性能像選擇設(shè)計(jì)師為她們專門設(shè)計(jì)的手包那樣選擇耳機(jī)。
例如Frends公司銷量最好的Layla耳機(jī)，售價(jià)149美元，使用了特別的音頻驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)，使整體輪廓更加輕薄，并包裹在一個(gè)軟皮革套內(nèi)。和傳統(tǒng)的耳機(jī)設(shè)計(jì)模型相比，這種設(shè)計(jì)可以解決女性長發(fā)和耳機(jī)繞在一起的問題。此外，Layla的另一亮點(diǎn)是手工拋光的復(fù)古金屬感。和其他耳機(jī)產(chǎn)品的吸塑包裝不同，F(xiàn)rends產(chǎn)品的包裝是一個(gè)帶有磁鐵開關(guān)，手感像織紋的米色盒子。整個(gè)包裝盒放在一個(gè)可隨身攜帶的保護(hù)袋里，這個(gè)小袋子的設(shè)計(jì)非常獨(dú)特，像女孩用的小手包。
“我們的設(shè)計(jì)非常人性化。”Dillon說，“我們希望使用一些和人們生活相關(guān)的材料，比如皮革、棉布、開司米。在制造階段，我們會(huì)把金屬加工和珠寶加工技術(shù)整合在一起。”事實(shí)上，F(xiàn)rends公司的另一款耳機(jī)Ella，其精致的金色金屬質(zhì)感的設(shè)計(jì)就是一家珠寶制造商幫助加工完成的。
2012年10月，F(xiàn)rends的產(chǎn)品登陸蘋果商店和百思買;到了2012年底，這家來自加州Encinitas的耳機(jī)制造商收入已經(jīng)達(dá)到了160萬美元。Frends公司還在Fred Segal、Nordstrom、Urban Outfitters這些賣女裝的商場部署了分銷策略，預(yù)計(jì)該公司今年的銷量還將飆升。不僅如此，F(xiàn)rends還和知名奢侈女裝零售商Intermix簽約，可在其店面銷售Frends公司的產(chǎn)品，包括由時(shí)尚設(shè)計(jì)師Barbara Bui和都市女性品牌A.L.C.設(shè)計(jì)師Andrea Lieberman開發(fā)的產(chǎn)品。
“我們把耳機(jī)定位成一種令人羨慕的飾品，而不單是一個(gè)實(shí)用的科技設(shè)備。”Intermix公司一位發(fā)言人說道，“特別是在一些大城市，女人逛街都喜歡帶著耳機(jī)。Frends看到這個(gè)潛在的市場，發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，讓女性在使用耳機(jī)時(shí)，既能使用耳機(jī)功能，又能與自己的個(gè)性風(fēng)格搭配。”
Dillon似乎對(duì)公司發(fā)展得如此快速感到驚訝。“對(duì)于一家僅有6個(gè)人的公司而言，我們所做出的成績非常出色。但我想人們也希望耳機(jī)領(lǐng)域發(fā)生點(diǎn)變化。”他說。2011年12月，Dillon向他的親朋好友籌集了150萬美元，利用這筆錢，F(xiàn)rends和蘋果公司的合作取得了很大突破。Frends曾經(jīng)為男士設(shè)計(jì)了一系列牛仔布耳機(jī)，但最后發(fā)現(xiàn)，買家竟然集中在對(duì)耳機(jī)“半生不熟的”女性消費(fèi)者。
“我們聚圍在電腦邊上，你能立即說出，她們就是想要這樣的耳機(jī)。”Dillon回憶道。事實(shí)上，蘋果粉絲加速了耳機(jī)的開發(fā)流程，并把Frends介紹給他們推薦的分銷商。可以說，F(xiàn)rends的耳機(jī)產(chǎn)品以一個(gè)創(chuàng)紀(jì)錄的速度被這些分銷商帶入到市場之中。
“為了進(jìn)入蘋果商店和百思買賣場，我們幾乎要和地球上每家公司進(jìn)行競爭，也是這樣一路走過來的，”Dillon說，“到目前為止，我們?nèi)匀粵]有看到經(jīng)過努力結(jié)出的成熟果實(shí)。但我相信，一旦人們用一種全新的方式理解時(shí)尚和電子產(chǎn)品，必將會(huì)形成一項(xiàng)規(guī)模巨大的產(chǎn)業(yè)，同時(shí)，電子產(chǎn)品行業(yè)也會(huì)隨之增長。”而這一次，Dillon補(bǔ)充，這種增長將會(huì)由女性來驅(qū)動(dòng)。
(via entrepreneur)
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本文標(biāo)題：Frends：把耳機(jī)變?yōu)轱椘罚瑒?chuàng)新無處不在！
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