轉型就是企業從產品和市場互動的結果中，挖掘出一個新的方向，然后調整組織的策略，重新出發。
在我游歷全美，收集成功的科技創新案例的過程中，我發現很多成功的企業都有一個共同點，那就是能夠認清自己并適時進行調整，并且知道自己該如何調整。人們將這個調整的過程，稱為轉型。
《TheLeanStartup》一書的作者EricRies很欣賞轉型，他認為這個詞匯意味著“企業在不更改愿景的情況下，對戰略進行調整”。很長時間以來，創業者也逐漸接受了這個概念。
我們聽說過很多獲得成功的頂級企業，在大多數案例中，這些企業都在不斷對自己進行著調整。例如Twitter，曾是一個播客服務；而YouTube最早是一個在線約會站點；Groupon曾是一種政治辯論的網絡工具。
在眾多企業中，轉型過程最有意思的，當屬HotorNot。創始人JamesHong在創業過程中，曾經先后6次進行調整。最終在建立起這個網站之后，他以2000萬美元的價格將公司出售，創業過程中他沒有進行過任何一次融資。
Hong依賴的是他的智慧。他表示，在讓市場接受你的產品的過程中，你必須進行調整或轉變，否則必將迎來失敗。
2010年，JamesHong和好友JimYoung希望建立起一個在線交友網站，讓人們能夠以一種輕松的方式認識新朋友。后來Hong發現他的父親也在使用這個網站進行社交，那個時候他認定自己能夠取得成功。在上線一周之后，Hot or Not的網頁訪問量超過了200萬次。
以下是這家初創企業經歷的6次“轉型”，也可以說是創業歷程中的6個“重要轉折點”：
第一次轉折：改變名稱——該網站原名“AmIHotorNot”，隨著這個網站逐漸流行起來，一些電視節目開始報道這個網站。例如HowardStern就在自己的節目中引用了這個網站，但是他卻把網站的名稱說成了“AmIHot”。隨后，一切人開始模仿Hong的創意，希望能夠也用這個創意讓自己分一杯羹。隨后Hong快速開始了公關工作，并且主動將網站的名稱調整為“HotorNot”。他開始接受大量電視采訪，并且在節目中進行宣傳。這一舉措也受到了良好的效果，一周之后，HotorNot的日訪問量已經達到了180萬次。
第二次轉折：隱藏服務器——Hong和Young仍然面臨著資金短缺的問題，然而隨著網站使用人數的增加，他們需要更多的帶寬來維持服務器的運轉。他們的解決辦法就是，將服務器放在Young在伯克利大學的宿舍內，使用學校的帶寬。為了避免被發現，他們用很多書將服務器隱藏了起來。
第三次轉折：尋找服務器-——當伯克利大學的管理人員發現了他們的“秘密行動”后，他們不得不將服務區搬出去，并且尋求幫助。Hong四處求援，最終他聯系到了RackSpace，讓他驚訝的是，RackSpace居然同意了讓他們免費使用自己的帶寬搭建服務器，而且還允許他們擴大服務器規模。
第四次轉折：廣告——有了足夠的網絡帶寬，他們現在該考慮利用大量的用戶基數進行盈利的問題了。Hong想到的就是與廣告商進行合作，但是這卻并不是一件輕松的工作。為了能夠不破壞網站用戶的使用體驗，他們開始了選擇廣告商的工作。
第五次轉折：移除黃色內容——一些用戶在HotorNot的網站上上傳了一些不雅圖像，Hong決定將這些不良內容移除掉。他請他剛剛退休的父母來幫忙進行這項工作，在請求父母的幫助的過程中，他還感到有些不好意思。然而令他驚訝的是，他的父母很爽快的答應了他的請求。隨后，他們又讓一部分注冊會員擔任了網站的版主，負責監督其他用戶上傳的圖片和內容。在清理過網站上的不雅內容之后，更多的廣告商開始與他們進行了接觸。
第六次轉折：約會服務——HotorNot最重要的一次轉折就是這一次，他們將自己的服務范圍進行了擴大。隨著注冊會員越來越多，會員間彼此的接觸也越來越多，兩位創始人意識到他們可以利用提供約會服務來進行盈利，而不是僅僅依靠于廣告收入。
從網站改名到隱藏服務器，再到最終將網站以2000萬美元的價格出售，HotorNot可稱是一個利用轉型獲得成功的典范企業。
當你開始創立一家企業的時候，你也許不知道今后的路要如何走，但是在創業大軍中生存下來的關鍵在于，是要擁有不斷調整自己和企業的能力。對此JamesHong深有體會，他表示：“有的時候你要改變所有事情，但是有些東西卻不能改變，那就是你的團隊，”有時，就在你猶豫是否應該轉型的一念之間，失敗就已經向你襲來。
（via pandodaliy 譯/快鯉魚）
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本文標題：HotorNot：經歷6次轉折，最終以2000萬美元成功出售！
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