來自美國的Legalzoom用自身傳奇性的發展為國內的創業者們指出了一條新的明路：這家提供法律文件創建服務的網站已于2012年5月提交IPO申請，計劃融資1.2億美元，而在這之前，他們在2009、2010、2011三年的收入分別為：1.03、1.21、1.56億美元，連年保持穩定增長。
綠狗網在創業伊始，就被稱為“中國的Legalzoom”，同行業先驅Legalzoom相似，這家創建于2012年6月的網站也在致力于對傳統的律師行業產生顛覆性的影響，嚴格來說，他們要顛覆的是這個傳統行業古老的工作模式——與Legalzoom不同的是，他們并不自建律師團隊，而是以簽約的形式同律師合作，從而在后臺集結豐富的律師資源，推出相關的法律服務產品，將個人化的法律服務標準化，并通過網絡銷售這些服務。
對消費者來說，這意味著更少的時間和金錢花費：你只需在線描述自己的需求，就會有專門的律師來對接，而價格最低能夠低到線下律師的1/10，舉個例子，在這里，簽發一封律師函只需350元，而一封傳統的律師函通常報價一千元左右；對律師來說，這也并沒有取而代之的意思，只是以往高高在上的門檻被打破，在法律電商的平臺上，律師需要通過電腦，來到消費者身邊——而這正是綠狗網的創始人張馨心想要做的，使律師回到服務者的本質。
上線一年多以來，綠狗網共完成了一萬多個訂單，對傳統律所來說，這是個很難到達的成績。雖然總體的交易額和盈利狀況尚未公布，但綠狗網也表示，他們目前并不差錢。據張馨心向快鯉魚記者介紹：今年4月份綠狗網就敲定了投資人，獲得了來自晨興資本、真格基金及戴志康三方共計1150萬元的投資。這也是國內法律電商的參與者當中，最早獲得投資的一家。
親，好評哦
網站上線最初，不僅“綠狗網”的名字曾讓很多律師不滿，法律電商這種將律師“打包”并以項目為導向進行再分配的方式聽起來也像是對律師行業的“革命”。然而一年以后，這個網站已經成為很多律師穩定收入的來源——將律師閑置的時間充分利用起來，直接和消費者對接，流程短且效率高。
在律師行業，也存在著“二八定律”：少數的律師擁有者絕大多數的案源，而大多數的律師不僅經常為案源苦惱，收入的不穩定性也非常大。綠狗網對律師來說，不僅能夠起到收集案源的作用，還能有效減少律師的時間成本。
據張馨心介紹，截止到現在，和綠狗網簽約的律所覆蓋全國的每個省會城市和多數地級城市。在“攻城拔寨”的第一階段，為了搶占穩定的律師資源，綠狗網還和每個律所簽訂排他性協議，為期兩年。
現在，來自全國各地的律師在網站的后臺等待項目的調遣，而為了更好地管理這數量龐大的律師，綠狗網還建立起了一套獎懲體系。
首先，入駐的律所和律師分別需要繳納1萬元和1千元的保證金;同時綠狗把律師分為三個等級，依次為注冊律師、任務律師和項目律師，不同等級擁有不同的服務權限，并隨資歷的累積向上升，資歷最高的項目律師即可在綠狗網上參與利潤較高的大型項目;最后，綠狗網把一定的評定權交給消費者，消費者購買服務之后可對律師進行好、中、差評，評價的不同直接與律師在服務中所能夠取得的報酬掛鉤。
為了避免發生律師拿錢不干活的情況發生，綠狗網在其新上線的產品“打官司”中還采取了支付寶預存律師費的模式，滿意再付款，不滿意就差評并可以要求更換律師。聽起來很像淘寶吧?
千億市場的電商平臺
綠狗網過去的客戶主要有中小企業和客人，這兩類分別占到總體的60%和40%，張馨心表示，這樣的比例還將繼續維持下去。根據國浩律師事務所合伙人蔡航的介紹，目前全國律師總創收在600—700億元之間，加上外資所在國內提供的法律服務價值約200億，全國整個市場接近千億。在張馨心看來，接下來的增長空間將主要產生在對中小企業法律服務需求的挖掘上。
在這個接近千億的市場上，綠狗網理想中的未來是一個打通了律師和客戶兩端的平臺：律師能夠通過它銷售服務;而客戶能夠在這上面，物美價廉地滿足需求。與此同時，綠狗也盡可能地使自己“變輕”，所連接的兩端則盡可能地“加重”和多元化。
據張馨心向快鯉魚記者介紹，接下來，綠狗網將做到每三天推出一款新產品。除了自己的研發團隊，綠狗網還發動簽約律師一起設計產品，審核合格的產品上線后，研發律師享有版權費用，為售價的5%，每賣出一款產品，就能獲得一筆收入。
在產品的服務方向方面，張馨心也表示并不太大限制，而是追求盡可能地種類的豐富和覆蓋范圍的完善化。
今年年初，張馨心和她的團隊給綠狗網定下了發展的四大戰略目標。到現在，宣傳達標、引進投資和推出拳頭產品均已完成，整個綠狗團隊正在緊鑼密鼓進行今年的最后一項主要任務——完成代理商的全國布局。對此張馨心很有信心：“一旦布局好，全國的市場就搶占了”。(文/wenjun)
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