近日Flybridge Capital Partners公司的風(fēng)險(xiǎn)投資人Matt Witheiler發(fā)布文章，分析了硬件創(chuàng)業(yè)行業(yè)的趨勢(shì)問(wèn)題，以及投資人對(duì)于硬件企業(yè)的興趣所在。文章大致如下：
就在5年前，投資硬件新創(chuàng)公司基本是不可能的事情。在經(jīng)歷不斷的發(fā)展之后，硬件新創(chuàng)公司再次成為投資的熱點(diǎn)。
要想吸引風(fēng)投的注意力，需要有符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，但是這并不是唯一的要求。像增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)頭盔Oculus Rift 以及 智能手表Pebble在獲得大量眾籌融資后又吸引了風(fēng)投，但像3D打印筆3Doodler這樣的公司卻沒有，這是為什么？硬件新創(chuàng)公司要吸引風(fēng)投，還要明白風(fēng)投想要什么。
通常來(lái)說(shuō)，風(fēng)投對(duì)于下面這三種類型的硬件新創(chuàng)公司會(huì)很感興趣。
產(chǎn)品組合類公司：這類公司有時(shí)會(huì)推出一個(gè)單獨(dú)的產(chǎn)品，但是更多的時(shí)候還是會(huì)打造成一系列的產(chǎn)品組合。比如Jawbone公司，最開始Jawbone推出的產(chǎn)品是藍(lán)牙耳機(jī)，但是之后逐漸演化為兩個(gè)方向：Jambox音箱和Up可穿戴設(shè)備，而且還保留著之前的業(yè)務(wù)。跟其他的領(lǐng)域相同，這個(gè)類型的公司也需要一些流行產(chǎn)品，但是更重要的，如何把所有這些產(chǎn)品整合在一起，形成持久的企業(yè)價(jià)值。
平臺(tái)類公司：這類的公司需要將某一個(gè)硬件產(chǎn)品，打造成某個(gè)內(nèi)容的入口。比如智能手表公司Pebble，它的目標(biāo)不是簡(jiǎn)單的做手表，而是建立一個(gè)小屏幕設(shè)備的操作系統(tǒng)和軟件系統(tǒng)。所以Pebble公司的成功，不在于他們賣出了多少只手表，而在于他們建立的軟件系統(tǒng)有多強(qiáng)大。類似的硬件新創(chuàng)企業(yè)還有，智能家居Nest公司，它的目標(biāo)應(yīng)該是為智能家居設(shè)備提供聚合平臺(tái)；監(jiān)控?cái)z像頭Dropcam公司，應(yīng)該努力提供家庭安全服務(wù)等等。
生態(tài)系統(tǒng)類公司：這種類型的公司專注于某種趨勢(shì)。比如3D打印機(jī)公司MakerBot，在今后十年3D打印會(huì)是個(gè)不斷加速的趨勢(shì)，那么MakerBot公司就會(huì)在這個(gè)系統(tǒng)中有很重要的位置。
硬件公司不要做單獨(dú)產(chǎn)品類的企業(yè)。比如Furby公司，1998年它推出流行一時(shí)的電子玩具Furby精靈，1999年賣出了1400萬(wàn)個(gè)，獲得近5億美元的銷售收入。但是之后由于缺乏創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，無(wú)法延續(xù)之前的成功。其實(shí)，F(xiàn)urby公司本可以做的更好，比如增加產(chǎn)品種類來(lái)形成一個(gè)組合;或者開發(fā)內(nèi)部的軟件系統(tǒng)，提供更多的功能等等。
Furby公司的例子說(shuō)明只靠一種產(chǎn)品，想取得成功很難，想要重復(fù)取得成功則更難。一家大公司不能只靠一種產(chǎn)品。比如在軟件領(lǐng)域的OMGPOP公司，也是在推出了35種應(yīng)用之后，才取得了《你畫我猜》這款游戲的成功。
總之，作為一家硬件創(chuàng)業(yè)公司，要學(xué)習(xí)Jawbone, Pebble 或者M(jìn)akerBot, 但是不要學(xué)Furby這種公司。
Via(VB 譯/快鯉魚)
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本文標(biāo)題：硬件新創(chuàng)公司如何吸引風(fēng)投?
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