ZANEROBE服裝公司的國際擴張具有獨特的澳洲風情。下文將介紹它是如何實現國際擴張的。
有需求就是市場，有問題存在就有公司誕生。在ZANEROBE的案例中，最初的問題是，“那個穿著糟糕襯衫的家伙，怎么就能把那個女孩搞定呢?”
那個問題出現在2001年的一個晚上，當時Jonathon Yeo與Leith Testoni邊喝啤酒，邊抱怨著他們的工作情況。這兩位朋友當時都在大型金融公司的IT部門任職，薪水不菲，但是他們覺得工作中缺少挑戰和靈感。那個夜晚他們決定一起下海創業。Yeo回憶道：“我不關心做哪種業務，但是Leith個人對風格和時尚感興趣。”
然后，那家伙“穿著一條非常糟糕、華麗且多種條紋的襯衫”，摟著一位“真的富有魅力的年輕女郎”走過來了。兩位創始人激動的說，“對了！這就是我們要做的！我們想創造能激發靈感的時尚服飾，它們使得著裝者從自己的安逸環境中走出來那么一點點，而且變得更時髦一些，而不是讓著裝者在毫無新意的設計產品隊列中把玩，這類東西你可以從地攤和百貨公司中找到很多。”
從時尚警察到時裝發起人
Yeo表示，他們最初的目標并不是打造“與標準時尚不一致的東西”，而是設計自己愿意穿的服裝。“肯定的講，那意味著是對當時充斥悉尼舞臺上一些錯誤事物的矯正。”
他稱兩人的早期作品具有“鮮明的澳大利亞人的性格和文化”的特征，并將ZANEROBE的早期風格描述為一場“復古運動”。以此為起點，“我們的公司得以完全演變，成為一個更現代的街頭服飾服裝公司。因此，我們以印花T恤為起點，現在能發展為一家具有完整時裝系列產品的公司。”
公司發展遇到了一些全新的挑戰。Yeo表示：“為了改變觀念，我們做出了很多努力。讓公司得以發展并改變方向，是件十分困難的事情。人們無法接受我們只是一件T恤品牌公司(這樣的事實)。所以從那個角度來說，(T恤品牌太成功了)，你卻成為成功的受害者。”
不過，Testoni和Yeo堅守著公司的長期目標，相信他們期待推廣的時尚感覺，更大的成功就擺在了他們的面前。一開始，他們白天繼續在各自公司上班，晚上為ZANEROBE的事情操心。此舉讓公司獲得了增長機會，并贏得了資金來源，為公司的增長提供了資助。
“當我們開始通過會議進行一些管理，收獲第一批收入，并招募至少一到兩名專業人員之時，這就是我們做出決定的時候。”Yeo說道。2004年，該公司受邀出席澳大利亞時裝周活動，這次活動讓這個品牌先被David Jones看中，后來又被Glue Store看中。“這兩大門店在我們實現起飛并讓我們在更廣闊的市場上嶄露頭角之際，起到了幫助的作用。”
與成功相伴而來的是與百貨店買家形成合作關系的需求。事實上，因為新的產品推動這些商店獲得了一些最為成功的銷售季度，這就賦予了顧客信任之感。
全球盈利能力
今天，ZANEROBE系列產品已經在美國、加拿大和日本的商場中上市。該公司的國際擴展已提出了新的挑戰(尤其是在現金流方面)，這些挑戰卻讓兩人銘記了自己公司的根基。
Yeo說：“我認為，初創公司的精髓是有機增長，它應該在每一個階段都是普遍存在的，即使你組建的是一個企業集團亦是如此。我認為任何人都不應該放棄這些商業基本原則，也不能放棄我們對員工、社區、我們自己的責任以及我們做正確事情的責任，包括籌集現金與資本的責任，以及與供應商建立強有力合作關系的責任。”
正是擁有這樣的心態，這讓其在取得成功時不會變得沾沾自喜起來。
“‘公司將發展到多大規模’的問題總是被人問起，這是企業成長中令人興奮的一個話題。公司背后的驅動力以及我們所在的經濟條件有多大，公司就有多大。可能會有不少運氣因素站在你的一邊。我們知道我們已經擁有了一家前途無量的公司，業務模式業已成熟，增長潛力無可限量。將公司帶到什么地步，這真的將取決于我們自己。”
（via Inc 譯/快鯉魚）
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本文標題：Zanerobe：丑陋的襯衫如何走出全球時尚路線?
地址：http://www.xglongwei.com/a/guandian/yejie/20130730/281179.html
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