針對那些沒有售出的庫存票務，位于洛杉磯的ScoreBig公司提供了一個交易市場，并在逐步壯大。在過去的一年里，該公司的收入增長超過了600%。在同一年，它被 《Billboard》 雜志列為10大最具創新力的企業之一。今天該公司宣布幾個新成員加入了其高管團隊。
ScoreBig公司任命David Marcus 作為其新的高級副總裁，Marcus不僅曾在 Worldwide Artist Services的華納音樂集團(Warner Music Group)擔任過高級副總裁，還擔任過Ticketmaster公司音樂部的高級副總裁，而且，他在票務市場也有一定的工作經驗。加入ScoreBig公司的另一位成員是前Sidebar 公司的首席技術官Eric Wilson，將成為公司科技和產品部副總裁。最初，Eric Wilson是Citysearch的創始工程師之一。他作為高級工程師擔任過GoTV Networks公司的首席技術官，也曾是JAMDAT Mobile 公司(后被EA收購)基礎架構部的創始人兼副總裁。
ScoreBig公司創辦四年以來，憑借其“自己決定價格”的定價風格，在票務市場上獨樹一幟。它主要從事類似于運動會、音樂會和電影院等現場娛樂場所的門票的逆向拍賣。公司直接與每個主要專業性大學運動聯盟的團隊、演出場地業主以及票券供應商(例如TicketMob)合作。由于公司票價的不透明性，事實上買家并不清楚賣家，聯賽，以及球隊的真實情況，而比賽場館所有人則把ScoreBig公司看作是一個團購交易平臺，也是一種類似傳統票務折扣店的平臺。ScoreBig公司聯合創始人兼首席執行官Adam Kanner，曾在NBA的市場關系和業務發展部擔任副總裁，她認識到，這是一個急需解決的問題。
“現場娛樂”是一個每年產值高達200億美元的行業。考慮到全美每年有40%(而且數目仍在增加)的現場演出門票未被賣出，那么售票商對于ScoreBig公司服務的需求就不會停止。網站上時刻都會有100多萬張票待售。今年初，ScoreBig 公司創建一個客戶忠誠回饋平臺，并和美國聯合航空公司(United Airlines)簽約，成為其MileagePlus項目的正式現場娛樂票務合作伙伴。由于推出這兩項業務，ScoreBig公司的客戶數量明顯增多。
對于消費者來說，該網站為他們提供機會獲得那些不知道價格和活動的門票信息。一般而言，如果消費者想要觀看一場節目，那么他們臨時就會到StubHub ( eBay公司旗下網站) 或 Craigslist網站去購票，大多數情況，票價接近市場價格或甚至會超過市場價格。ScoreBig公司則可以提供40%-90%折扣之間的門票價格，即使像洛杉磯對湖人的比賽也可以(但熱火對凱爾特人的比賽可能不行)。除了網站服務以外，ScoreBig公司還提供App應用服務，以此來提醒美國主要城市的居民購買即將在本地上演的3-6個最新節目的門票。
Marcus 在談及ScoreBig公司時，說它以一種非常創新的方式來解決當下現場娛樂行業面臨的巨大挑戰。Wilson同樣將這家公司描述為改變一個行業并界定一個新的巨大市場的公司。
ScoreBig公司通過四輪融資共籌集了3150萬美元，今年四月他們又進行了2000萬美元融資，最近其中的的1000萬美元融資已經到位。公司獲得了Bain Capital公司、U.S. Venture Partners公司以及其他獨立投資人的支持。
現在由于Marcus 和 Wilson二位的加入，公司進一步鞏固了一直備受關注的高層領導團隊。ScoreBig公司最近又任命前麥迪遜廣場花園(紐約尼克斯隊主場)體育主席Scott O’Neil作為其顧問委員會成員。該顧問委員會除了O’Neil以外，還有Gideon Yu(San Francisco 49ers 總裁，前Facebook 和YouTube的首席財務官)和Shari Redstone(前Viacom 和CBS Corp集團副主席)。
票務行業非常賺錢，但競爭又異常激烈。這個市場被分為三個基本的部分，每一個部分都有新的龍頭企業出現。Ticketmaster公司是無可爭議的市場霸主，它擁有全世界最受歡迎節目的門票。StubHub公司已經開創出自己的市場，主要向個人和團票商轉賣接近全票價格的庫存票。ScoreBig公司發現了一個與眾不同的市場契機，就是轉向與團隊以及場館業主合作。這些售票商關注的焦點不在于提高票的價格和售票率，而更加關注維護他們的品牌信譽。在此條件下，該網站就成為買賣方雙贏的平臺。但是這種模式唯一的不足在于網站不可能出售觀看超級碗, 世界職棒大賽，以及像紅襪對陣洋基或湖人對陣凱爾特人這種超級豪華比賽的門票。
盡管如此，售票商仍需要其它途徑來賣出庫存過剩的票，消費者也希望能夠買到廉價的門票，因此ScoreBig公司一定會有市場。ScoreBig公司現在面臨的最大問題，就是需要在消費者中提高它的品牌知名度，但隨著它的業績迅猛增長，這個問題將似乎不會持續太久。
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本文標題：買方定價票務網站ScoreBig：年收增長達600%
地址：http://www.xglongwei.com/a/guandian/yejie/20130729/281127.html
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