面對(duì)蘋果APPStore中國(guó)區(qū)深受刷榜之困推廣成本不斷攀升，是明知山有虎，偏向虎山行，還是根據(jù)自己產(chǎn)品的特性從品牌、廣告、社會(huì)化媒體進(jìn)行差異化推廣，智游匯MIX執(zhí)行CEO韓沂紋女士做客上方微訪談與你一起探討iOS的突圍，相信我們會(huì)碰撞出更多行之有效的推廣思路，希望借此機(jī)會(huì)分享給還在迷途中的開發(fā)商。
以下為訪談實(shí)錄：
問：游戲發(fā)行商如何獲得穩(wěn)定可靠的換量合作伙伴?
答：平臺(tái)的價(jià)值就是提供“優(yōu)質(zhì)可靠的合作伙伴“讓開發(fā)者可以放心在平臺(tái)上換量。
問：如何提升換量推廣的效果?
答：我們透過”插屏廣告形式以及游戲之間的換量“已經(jīng)能達(dá)到從點(diǎn)擊到下載激活的轉(zhuǎn)換率為6%以上,我們同時(shí)會(huì)對(duì)所有的換量數(shù)據(jù)作分析,以達(dá)到更精準(zhǔn)&提升換量效果。
問：要在小小的屏幕上騰出位置做推廣，難免也會(huì)影響到產(chǎn)品本身的一些體驗(yàn),這樣的情況怎么處理呢?
答：我們的廣告形式不是傳統(tǒng)的”廣告條,而是插屏形式,能依據(jù)游戲?qū)傩詠碓O(shè)定廣告出現(xiàn)的時(shí)間及頻率,反而能給用戶更好地體驗(yàn),又能達(dá)到好的推廣效果。
問：和其它交叉推廣平臺(tái)比，智游匯有哪些突出的特色和優(yōu)勢(shì)?
答：在交叉推廣上,1)提供“攢量”&“導(dǎo)量”功能,以利流量效益最大化2)我們的數(shù)據(jù)公開透明,能夠自主的管理跟現(xiàn)在其它平臺(tái)的換量是個(gè)“blackbox黑箱子“無法操控是很大的不同。
問：國(guó)內(nèi)MIX做的還是挺早的，方便透露一些轉(zhuǎn)化率、收入之類的數(shù)據(jù)嗎?
答：目前交叉推廣上我們能看到的數(shù)據(jù),轉(zhuǎn)換率都能有6%如果能有更精準(zhǔn)換量能達(dá)到10%,目前我們保證開發(fā)者收入,eCPM為RMB$8.0也比行業(yè)內(nèi)水平高,更重要我們的數(shù)據(jù)公開透明,能夠清晰掌握你的收入明細(xì)。
問：一般的的交叉推廣模式都有哪幾種?游戲開發(fā)商如何結(jié)合自身的情況來選擇合適的推廣方式?
答：交叉推廣方式,有很多種,我們會(huì)建議開發(fā)者加入我們的換量平臺(tái),透過高質(zhì)量,眾多游戲互相推廣達(dá)到高轉(zhuǎn)換.所謂“最合適的”推廣方式,一定要結(jié)合目前自身的狀況,如果自身就一款新產(chǎn)品,可能連基本用戶都在培養(yǎng)過程,我們可以先提供“起始流量做推廣”,之后再用自身流量作歸還。
問：現(xiàn)在中小企業(yè)如何與大企業(yè)抗衡?
答：目前中小開發(fā)者沒有太多推廣資源,能善用自身“每一個(gè)流量”,可以透過平常流量累積,搭配推廣時(shí)間,有一個(gè)大規(guī)模的推廣效果,這就是特別為“中小開發(fā)者”設(shè)計(jì).
問：游戲發(fā)行商如何盈利?如何找到清晰的盈利模式?
答：針對(duì)單機(jī)游戲,廣告收入還是比較一個(gè)重要的主收入來源,我們目前提供eCPMRMB$8.0結(jié)算,就是希望能保障開發(fā)者收益。
問：現(xiàn)在的市場(chǎng)巨頭在渠道上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)選擇了“刷榜”這條路。你們對(duì)這些小企業(yè)有什么實(shí)質(zhì)性的推廣辦法或者建議嗎?
答：刷榜這樣的形式,的確是目前很多公司的推廣手段,我們做過針對(duì)單機(jī)游戲推廣,透過我們的平臺(tái),游戲匹配性,高轉(zhuǎn)換率,其實(shí)已經(jīng)跟“刷榜”所帶來的單一用戶成本高出一點(diǎn),這是一個(gè)很令人驚訝的推廣案例.我們希望能為所有游戲提供一個(gè)除了“刷榜”的更好&有價(jià)值推廣方案。
問：總什么因素影響交叉推廣的效果?
答：交叉推廣,重要是媒體匹配性,所以我們就只針對(duì)手游推廣,當(dāng)然這還有很多細(xì)節(jié),例如游戲也分不同種類,推廣時(shí)段,性向phone&pad..等等,有太多因素都會(huì)影響”細(xì)節(jié)的轉(zhuǎn)換“,而這是我們現(xiàn)在努力在這部分做得更完善。
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本文標(biāo)題：上方微訪談：IOS平臺(tái)游戲變現(xiàn)之道！
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