王振堂將宏碁2013年最重要的一場發布會選在了紐約Milk Studios，這里一向被美國時裝界視為重大發布的必選之地，在經歷了幾年的低谷期后，這位宏碁集團董事長正攜一系列全新產品重新回到舞臺中央。
“過去兩年當中，宏碁一直試圖改變商業模式，為未來混亂的三足鼎立的時代做一些準備，現在終于有一個階段性的成果。”5月3日，王振堂在紐約接受騰訊科技專訪時表示。
自2011年起，一度以為自己馬上要趕超惠普、觸摸到PC產業王冠的宏碁遭遇到嚴重危機，大量庫存積壓，投入重金的奧運營銷虎頭蛇尾，業績陡然進入冰封期，股價大跌。這也是王振堂2001年接任宏碁公司總經理以來，遇到的第二次危機。當年宏碁一度被視為最無前景的業務，但王振堂用兩年時間就幫助宏碁調整方向并實現了盈利，并順利在歐洲打開了市場，市場份額一路飛漲。但這一次，他要應對的局面兇險更甚。
王振堂向騰訊科技表示，這兩年的沉淀讓宏碁看清楚了今天市場的變化，能將營銷和研發的投入加大，從過于依賴上游廠商，只注重銷量的傳統打法上解脫出來。同時，宏碁也將銷售對象從過去PC世界的10億PC消費者擴張到更廣大的用戶群身上。
現在，他已做好準備等待傳統PC市場的進一步衰退，王振堂已經將大部分精力壓在“觸打雙用”的新形態筆記本和平板這兩類產品之上，同時也早已經收縮了Win7平臺的傳統產品。過去兩年，宏碁的營收和市場份額下滑已經見底，如果傳統PC市場進一步衰退，那么宏碁的損失最小，也將最快回到恢復增長的路上，而競爭對手卻未必能安然無恙。
顯然，這是一場以退為進的賭局，曾經被媒體稱為"謀定而后動"的王振堂已經做好了準備。
不得不變的形勢
這是每個PC廠商都高喊轉型的時代，傳統PC市場的價值正在不斷萎縮。據IDC最新報告稱，2013年第一季度全球PC銷量為7630萬臺，同比下降13.9%，跌幅高于IDC此前預測的7.7%，創下自1994年IDC發布PC銷量報告以來的最大記錄，這已是全球PC銷量連續第4個季度滑坡。2012年第四季度，全球PC銷量跌幅為6.4%。
王振堂把這一趨勢總結為不得不變，因為并非是企業主動求變，而是市場逼得企業改變。他舉例，消費者在改變，過去微軟和英特爾說“應該買”，消費者會買，現在微軟和英特爾說“應該買”，消費者卻無動于衷;過去喬布斯說“買”消費者都買，今天庫克說“買”，消費者卻未必聽話。民意如流水，早已無法掌控，只能用心感受市場，而不能像過去般一心撲在產品和渠道之上。
改變不僅是消費者，也有上游企業，在英特爾和微軟稱王的時代，PC廠商低利潤運營卻并不難過，只要出貨量大，微軟跟英特爾會有足夠優惠和獎勵，PC廠商不必怕沒錢賺。但今天這些優惠和獎勵全部欠奉。王振堂坦言，這是經營理念上的一次巨大變化，如果宏碁再采取舊時代的方式倒貼或者低價出貨，只能自己承擔。
事實上，宏碁在過去多年的成長過程中，曾長期受惠于上游企業的紅利，美林證券資深副總裁曾省吾曾評論，宏碁選擇“寧愿賣一百臺、每臺賺十塊，也不愿賣十臺、每臺賺一百塊”的路線，并借此帶來了宏碁夢寐以求的經濟規模與市場占有率。
王振堂總結，PC廠商過去只需要跟隨Wintel的腳步就可以，可是現在宏基更注重市場研究和營銷推廣，過去兩年宏碁就是不斷摸索這些領域，現在可以做到把研發投資和營銷推廣增加的情況下，利潤維持打平，盡管在財報上看并不優異，但是可以讓宏碁未來有路可走。
不變不得的賭局
對王振堂來說，大環境的改變帶來的不僅是風險，還有審視市場的新思路。多年來，PC市場大約覆蓋了10億人，英特爾和微軟的策略是會讓這用戶一直保持在10億人的規模。上游廠商不斷升級換代，低價的產品被淘汰，無法把市場擴散到10億人之外，但是Android的平板一出現，他覺得宏碁有機會去挖掘10億人以外更大的市場空間了。
王振堂表示，為了適應更大的格局，過去兩年他的精力主要專注在觸打雙用的新路線上(可以觸摸也可以使用鍵盤的雙模式電腦)。因為人力和資金的資源有限，他寧愿不再維持過去的PC市場占有率，幾乎每個季度宏碁的市場占有率都在下降，但在Windows 8的觸控產品上，宏碁投入的產品線最多，同時平板經過幾個季度的嘗試也能逐漸摸索出了成功的模式。
用王振堂的話說，有了Win8觸控和平板兩類產品，他就足以“把局穩住”，以應對下一階段的變化。從某種意義上說，他在等待甚至期望傳統PC市場的下一步下滑，因為宏碁已經提前做好了準備。
“2010年我做到200億美金(營收)，這兩年我讓它掉下來，2012年我是做到140億美金。當整個筆記本在衰退的時候，我的基數已經比較小。假設衰退20%，對于做600億美金的人衰退20%是120億美金，140億美金的20%是28億美金，我28億美金要用平板和觸控產品來補，我比較有機會迅速補到恢復成長的路線”。
這是一個大賭局，王振堂的底氣源自當初的遭遇，在更換蘭奇為主的管理團隊后，王振堂發現了大量的渠道庫存，“(產品)放在通路那邊，最后賣不掉，你承認了營業額，承認了利潤，后面就要一直補一直補，財務報表沒辦法表現出來，但這種風險我們已經打擊過一次，絕對不能再打擊第二次”。
王振堂說，現在微軟、蘋果和谷歌三分天下的態勢算是比過去兩三年要穩定很多，對宏碁來說現在是一個新的開始。
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本文標題：王振堂撒網：宏碁靜候傳統PC退潮機遇
地址：http://www.xglongwei.com/a/guandian/yejie/20130505/268149.html
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