(樂(lè)購(gòu)網(wǎng)小西訪談室第75期)小西的話：信仰，是多么堅(jiān)定和有力量的字眼，或許不是每個(gè)人都敢或者都能談的。但是，對(duì)于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，信仰或許能夠更加明確的指引他們，怎樣從競(jìng)爭(zhēng)激烈和瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)荊棘當(dāng)中，克服困難，重得新生。
其實(shí)，信仰就是相信。只要我們相信，就會(huì)有希望。
“互聯(lián)網(wǎng)是最容易實(shí)現(xiàn)人價(jià)值的地方”
2000年，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正處于熱潮期，張啟科正趕上了這樣一個(gè)好時(shí)代。
2000年年初，ChinaRen創(chuàng)始人楊寧到南京東南大學(xué)開(kāi)展校園推廣活動(dòng)。張啟科當(dāng)時(shí)也只是眾多聽(tīng)眾中，一個(gè)不為人所知的普通大學(xué)生。
仔細(xì)聆聽(tīng)了楊寧的介紹和推廣之后，張啟科主動(dòng)聯(lián)系到楊寧，并向其投遞個(gè)人簡(jiǎn)歷，希望楊寧能給自己一個(gè)機(jī)會(huì)加入ChinaRen。他的主動(dòng)和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)清晰的覺(jué)悟和認(rèn)識(shí)，最終贏得了楊寧的認(rèn)同。不久，張啟科以實(shí)習(xí)生的身份進(jìn)入ChinaRen實(shí)習(xí)。同年六月，計(jì)算機(jī)系的張啟科正式以一名畢業(yè)生的身份成為ChinaRen技術(shù)部一名正式員工。
“當(dāng)時(shí)就是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的熱情以及中關(guān)村的工作氣氛吸引我，所以就特別想趁這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)ChinaRen。”從小就對(duì)計(jì)算機(jī)感興趣的張啟科，于1998年開(kāi)始接觸互聯(lián)網(wǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不像其他傳統(tǒng)企業(yè)，無(wú)時(shí)無(wú)處都存在風(fēng)云變幻。2000年年底，正式進(jìn)入ChinaRen不到半年，公司收縮不得不賣給搜狐。此時(shí)，已經(jīng)在做產(chǎn)品技術(shù)管理工作的張啟科，在正式出售前選擇離開(kāi)ChinaRen，開(kāi)始了下一份互聯(lián)網(wǎng)工作的尋覓之路。
2001年初，張啟科正式入職焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng) ，從事著自己所熟知的產(chǎn)品技術(shù)管理工作。當(dāng)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域正處于熱潮收縮期。焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)在當(dāng)時(shí)雖然門(mén)戶結(jié)構(gòu)比較大，但網(wǎng)站社區(qū)板塊在整個(gè)網(wǎng)站帶來(lái)的總收益當(dāng)中，占比最高。
張啟科一直認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)是所有計(jì)算機(jī)行業(yè)里，真正最快也最容易體現(xiàn)人價(jià)值以及能人匯聚的地方。他腦子里的思想是：做軟件的永遠(yuǎn)沒(méi)有做互聯(lián)網(wǎng)的思想更開(kāi)放，且網(wǎng)民的力量更加容易匯聚。這個(gè)想法，在他工作在焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)后有了實(shí)例驗(yàn)證。
“當(dāng)時(shí)我看到有很多在社區(qū)版塊活躍的公司裝修工人，他們拿著賺到的錢(qián)買寶馬車、買別墅，然后拿著禮品到公司總編那里致謝，這對(duì)我以及所有做技術(shù)工作的人帶來(lái)了很大的鼓勵(lì)。因?yàn)槲伊私獾降模宜姓谧黾夹g(shù)工作的同學(xué)沒(méi)有一個(gè)人能那么快得到那么大的成功的。”
焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)在當(dāng)時(shí)只有論壇及技術(shù)維護(hù)三四人，做內(nèi)容的兩個(gè)人，資源配備并不占優(yōu)勢(shì)。但是，靠著社區(qū)的力量，焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)和當(dāng)時(shí)規(guī)模已經(jīng)上200多人的搜房網(wǎng)的市場(chǎng)份額不相上下。
那一刻，張啟科真正感受到互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)的力量，同時(shí)也更加肯定了互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值。
斑馬傳媒CEO張啟科（樂(lè)購(gòu)網(wǎng)配圖）
跟著“非典潮流”走出來(lái)的新機(jī)遇
像在ChinaRen工作一樣出張啟科意料之外，2003年初，焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)被收購(gòu)。收購(gòu)前，2002年年底，曾擔(dān)任ChinaRen董事長(zhǎng)兼CEO的陳一舟回國(guó)，意圖拉上老部下一起創(chuàng)立千橡網(wǎng)。
前后考慮了一個(gè)月，張啟科最后決定跟隨陳一舟共同經(jīng)營(yíng)千橡集團(tuán)，而他也是千橡的第五名員工。后來(lái)，張啟科先后擔(dān)任起集團(tuán)副總裁、人人網(wǎng)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)貓撲網(wǎng)、在線游戲、客戶端軟件等運(yùn)營(yíng)管理工作。
“剛開(kāi)始是做無(wú)線應(yīng)用互動(dòng)產(chǎn)品，2003年初我參與制作的第一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)，但是推廣的時(shí)候遇到了很大的困難。”第一個(gè)產(chǎn)品是無(wú)線和社區(qū)互動(dòng)產(chǎn)品結(jié)合的，但與他們理想中的效果相差甚遠(yuǎn)。
不知道怎么推廣、推廣困難導(dǎo)致用戶不多，讓一直生活在互聯(lián)網(wǎng)理想國(guó)度的張啟科，遭到了現(xiàn)實(shí)重重一擊。
“當(dāng)時(shí)，無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)還是大部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都習(xí)慣了路牌廣告的‘高舉高打’形式”做路牌廣告效益不佳。不久，千橡集團(tuán)又遇到了一個(gè)讓所有人驚慌的大難題：非典。
2003年五月份，因非典千橡集團(tuán)所有員工都必須在家辦公，戶外推廣活動(dòng)被迫終止。開(kāi)始，張啟科也很疑慮，推廣一終止用戶使用量就越少了，根本無(wú)法達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。但是，無(wú)獨(dú)有偶，一場(chǎng)非典“迫使”千橡無(wú)線互動(dòng)產(chǎn)品開(kāi)始了四個(gè)月的互聯(lián)網(wǎng)推廣之路。
同年五月，網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)入到前所未有的快速成長(zhǎng)階段，收入也迅速增長(zhǎng);到了八月，集團(tuán)收入已經(jīng)非常穩(wěn)定。“那段經(jīng)歷帶給我的收獲是：不管有什么變化，潮流來(lái)了跟著走就行，大方向是不會(huì)錯(cuò)的。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品還得在互聯(lián)網(wǎng)上推廣。”
三十而立 從理想回到現(xiàn)實(shí)
2005年，千橡集團(tuán)進(jìn)入快速發(fā)展階段， 已經(jīng)達(dá)到了1000人的規(guī)模。大規(guī)模大發(fā)展，給千橡高管帶來(lái)成就感的同時(shí)，更多的感受到了壓力和不安。他們已經(jīng)明顯地感受到，互聯(lián)網(wǎng)的朝氣和機(jī)會(huì)已經(jīng)大大縮短，所有人一時(shí)陷入了迷茫。
“千橡已經(jīng)發(fā)展到這么大了，我們的下一步在哪兒，下一步是否還能成功?”所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展都在擔(dān)心和憂慮的問(wèn)題，千橡未能避免。
2007年，千橡旗下的斑馬網(wǎng)面臨分拆。張啟科沒(méi)有多想，決定和的千橡另外一名高管一起，帶領(lǐng)斑馬網(wǎng)團(tuán)隊(duì)走出千橡。此時(shí)的張啟科，剛好30歲的年紀(jì)。
本土化和資金，這是張啟科帶領(lǐng)斑馬網(wǎng)團(tuán)隊(duì)走出千橡遇到的最大問(wèn)題。
斑馬網(wǎng)獨(dú)立之后，張啟科看好網(wǎng)絡(luò)客戶端的發(fā)展，于是給斑馬網(wǎng)定位在裝機(jī)一條龍服務(wù)上，公司的日常資金也是靠移動(dòng)、聯(lián)通的合作支持資金維持。但是沒(méi)多久，資金問(wèn)題顯現(xiàn)。
“還沒(méi)帶領(lǐng)斑馬團(tuán)隊(duì)獨(dú)立的時(shí)候，我是抱著一個(gè)相信自己會(huì)成功的信念的，我也相信互聯(lián)網(wǎng)會(huì)給我們很多機(jī)會(huì)。”因斑馬網(wǎng)的產(chǎn)品服務(wù)不到位，運(yùn)營(yíng)商對(duì)產(chǎn)品方向不認(rèn)同加上張啟科對(duì)市場(chǎng)過(guò)于樂(lè)觀的估計(jì)，合作不久就終止了，團(tuán)隊(duì)陷入了資金稀缺的難題。張啟科明顯的感受到，自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的預(yù)計(jì)，似乎過(guò)于樂(lè)觀和不切實(shí)際了一點(diǎn)。
“2007年到2008年之間，是我及整個(gè)團(tuán)隊(duì)從理想到現(xiàn)實(shí)的一個(gè)階段。”如今，張啟科已經(jīng)甩掉了之前所謂的大公司的原則、不切實(shí)際的幻想、對(duì)市場(chǎng)過(guò)于樂(lè)觀的估計(jì)，他已經(jīng)更加注重現(xiàn)實(shí)的盈利和操作能力。
“中間我們也試著尋找融資，但是投資方對(duì)我們的資質(zhì)和背景有質(zhì)疑。”開(kāi)張不久的斑馬網(wǎng)此時(shí)又不得不停下來(lái)，重新定位發(fā)展方向。張啟科和其他高管經(jīng)過(guò)商討，決定將80多人的團(tuán)隊(duì)分成8個(gè)小組，分別著手做不同定位的產(chǎn)品，包括行業(yè)資訊、游戲類、廣告平臺(tái)類等。要求是：規(guī)定的時(shí)間內(nèi)要?jiǎng)?chuàng)造多少營(yíng)收，完成不了就走人。
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本文標(biāo)題：斑馬傳媒CEO張啟科：互聯(lián)網(wǎng)是我的信仰
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